内容提要

中供铁军，这支阿里旗下最彪悍、战斗力最强的销售团队，依靠直销文化和销售体系，培养了一大批互联网显赫人物：滴滴创始人程维、大众点评COO吕广渝、瓜子二手车前COO陈国环、去哪儿网总裁张强……

被阿里誉为“激情小王子”的张强，首次在这本书中全面披露了销售铁军的进化路径。从单枪匹马冲业绩，到带领铁军团队屡创佳绩，成为去哪儿网、旅悦集团的“主引擎”，这本书中既有张强不为人知的成长故事，又有值得读者借鉴和思考的销售技巧与管理策略。

全书总结了张强对不同阶段销售、销售管理的底层逻辑、方法论的思考与实践，从立志成为Top Sales、借假修真磨炼内功、“六勤”“立政”管理团队、赋能成就员工等角度为读者揭晓了他如何从一个普通的销售员成长为销售冠军、如何从一个打工者变为铁军缔造者。

推荐序·一

时代的偶然，本人特质的必然

首先代表中国饭店协会祝贺张强副会长的新书即将付梓。

互联网短短二十年缔造了许多传奇，而张强也是其中一位，从阿里巴巴、美团网的金牌销售成长为执掌去哪儿网和旅悦集团的管理者，他的成功既是时代的偶然，也是本人特质的必然。

中国饭店协会作为全国住宿业和餐饮业的行业组织，一直以来关注行业的创新发展，张强副会长是我会副会长中代表行业未来发展方向的“少壮派”。我在感叹青年多才俊、英雄出少年之余，也对其发展路径感到好奇，希望可以更多地总结和研究其成功的必然性。张强此番邀请我为这本书作序，我终于得以细细品究，遂欣然应允。

细读此书，受益匪浅。张强行文严谨、语言风趣、逻辑严密，基于自己十余年的实际经历，深入剖析管理者的心态、言行、决策对销售人员及销售结果的影响，既论证了供销售和管理人员参考的方法论，也用丰富的事例提供了实战资料库。这本书是不可多得的佳作。

因此，请允许我郑重向各位读者推荐此书。我期待张强更多的分享，也祝愿张强带领旅悦集团再创辉煌。

推荐序·二

“互联网+X”时代，需要铁军领导者

首先祝贺《销售铁军》成功出版。

张强曾是去哪儿网和美团网销售地推文化的搭建者，现在在携程战略投资的旅悦集团出任CEO，我对他寄予了期望。在我看来，张强可以称得上是中国互联网历史上的销售传奇，而其带领的旅悦集团成立3年便取得全球签约门店2000家、开业1000家的成绩，这证明了张强也是一个成功的管理者和领导者。

我相信每一个销售都曾经历过从无到有、从零到一的挑战！

日新月异的世界已经进入“互联网+X”的2.0时代，各行业O2O融合趋势凸显。我们需要更多能够运用互联网思维去构筑新的经济业态的销售人才，更需要能够带领团队冲击业绩新高的管理人才。在这样的时代背景下，由张强这样从普通销售人员成长起来的管理者写就这样的一本书是很有意义的，其中的实例和分析不仅是互联网奋斗者对时代的铭记，更是对未来的启迪。

最后，我由衷地向各位读者推荐这本书。希望有更多的奋斗者分享自己的智慧和经验，共同把属于我们的时代建设得更加美好。

推荐序·三

去哪儿网“引擎”的建队思路

作为去哪儿网酒店地推铁军的“缔造者”和“总教头”，张强在去哪儿网辉煌的成长史上留下了浓墨重彩的一笔！

张强在加入去哪儿网不到两年的时间里，帮助公司建立了强大的地面团队，签约数十万家酒店，铺设近万人的地面推广兼职网络，无论商户端还是用户端，都是我们过去几年来酒店业务增长的“主引擎”之一，他也因此成为去哪儿网晋升最快的核心管理者！张强和他的团队于2016年从去哪儿网孵化出来的旅悦集团，也正在他的带领下迅速成长为旅游住宿业的翘楚。

所有企业的成功，一定源于优秀的管理。今天张强毫不吝惜地将他的管理心得分享出来，令人欣慰！我期待着有更多的人能够在这本书的帮助下，厘清自己的团队管理思路，这才是去哪儿网的“引擎”对行业和时代的最大贡献。