后记

AFTER WOR D

创业的过程中，我无数次地想，我一定要把我创业的故事、感悟、听过的案例、学到的知识统统都写下来。当我走过这条路再回头看的时候，我发现如果我在创业之初就了解了创业是怎么回事，我就会少走很多弯路。

创业是少有人走的路，这句话不是说创业的人少，而是说走在这条路上的人大家彼此陌生。每个创业者都是没有学好创业之前就投身到创业的大江大海中了，这就好像中国的父母亲，在没学会如何当父母之前就当上了父母。创业和养孩子一样，都是在过程中积累经验。

创业者在不了解商业计划的时候，就试着写商业计划书；在不了解投资的时候，就接触投资机构；在不懂市场运营的时候，就学着做营销。对于创业者来说，每一天都是新的，每一天都是新的课程、新的挑战，每一天也都在积累解决昨天问题的经验。

不过也许正是因为这种不确定性，创业对于真正的的创业者来说才有一种致命的吸引力。你没法像过去工作时那样按部就班等待升职加薪，创业者的每一天都在撒播面向未来的种子，你不知道哪一颗会发芽，也不知道哪一颗突然一夜之间就能长成参天大树。

当人民邮电出版社的李莎老师问我是否愿意把自己创业的故事、经验写下来的时候，我一口答应了。因为推己及人，我相信对于那些刚刚投身创业的小伙伴们来说，听听别人对过去的回顾，对自己也会是一个启发，因为这些坑真的有人踩过，因为这些经验真的都是用各种代价换来的。

我是比较典型的摸着石头创业。我没有上过一天创业的课程，也没有在创业公司工作过。创业初期，我也没有一支精良的创业团队。可以说，大部分时候我是一个人在黑暗森林中摸索——没有人商量，没有人倾诉，也没有人理解我，我必须不断碰壁，不断标注错误的路，才能在最后找到对的那个出口。

我不敢说我找对了，但创业培养了我，我现在跟投资人聊天，我能听得懂他们在说什么了，甚至有时候我还能站在他们的立场思考问题。我自己最开始的时候是某投资孵化器的项目，现在我兼职当这个孵化器的创业导师。所谓导师，我并没有教大家什么，只是像这本书这样，我会讲我对一些事情的理解和看法。我本身是创业者，是跟创业者最没有距离的人，所以我想我应该比较容易设身处地站在他们的角度想问题，并给予他们最大可能的帮助。

上个礼拜，我有一个身处巴黎的朋友联系我，说想回国开甜品店，问我怎么找投资人。我的第一反应就是甜品店是个重资产的项目，风险比较高，投资人可能也不感兴趣，如何进行互联网转型，比如做社群，做教学，做线下活动……

创业这几年来，我好像很容易进入一种状态，那就是即使像甜品店这么有情怀的事，只要一谈到生意，我脑海里立即反应出的也是商业模式和未来扩张的可能性。我知道这是经历创业带给我的改变，身为一个创业者，我不断提醒自己：创业维艰，必须时刻保持警觉。

而这可能也是我在这本书里一直想传递的一个理念——经历创业，不一定会给你留下多少物质财富，但也许它会改变你看待世界的方法。

刘杨@糖豆学院北京 清华2017年2月

愿所有的创业者，历经成败，依然是追风少年。

PART 1

创业企业的定位

知己知彼，百战不殆！号准自己的创业定位，就是全面做到“知己”！

想到创业，你是否有如下困惑：

1 开个咖啡店和搞个互联网公司都是创业，为啥感觉完全不是一回事呢？

2 什么样的人才适合创业？我适合创业吗？

3 有没有这样的工具，像血压计一样，一伸手就能测出来我的创业气质指数？

4 好多人毫无准备就创业了，这是真的吗？

1.1

谁适合创业——用创业评估计分表做个测试

创业就是做生意，但又不仅仅是做生意。

1.1.1 此创业非彼创业

创业字面上的意思是开创事业，所以任何从无到有，从小到大的工作都可以叫做创业。比如开办工厂生产产品，开办服务型商铺服务顾客，开设网上商店从事批发零售业务等。大部分创业项目需要从头开始、另起炉灶，但有些不需要，比如带领企业内部的小部门披荆斩棘，开拓一个新的领域，也是创业，叫做“企业内部创业”。