第一章

15秒的商机：低成本买量，错过抖音，再等10年

海底捞秘制酱料、必胜客黑比萨、COCO网红奶茶等无数成功案例告诉我们：抖音营销时代已经来了。在如今抖音已成为全民“娱乐新宠”的背景下，抖音营销已成为“流量级”的电商营销新渠道。毫不夸张地说，在未来，谁掌握了抖音电商运营技巧，谁就能抢占流量高地、收获更多红利。

短视频时代，抖音爆红成“流量级”电商入口

为了获得更大的发展，如今电商有了很多变化。以前，电商概念的范畴很窄，一般指的是淘宝、京东等电子交易平台，这些平台里的流量就是所谓的电商流量。商家如何生存，生存的空间有多大，完全受限于平台的规则，因此竞争非常激烈，而且形式单一。

不过，自从2013年以后，电商跑道多了一些新花样。很多新的电商概念逐渐兴起，如垂直电商、内容电商、红人电商、社交电商等，而且商家获取流量的方式也越来越多样化。

网红电商进入风口之后，很多微博红人，如张大奕、雪梨等逐渐成为这一电商类型的代表人物。他们在直播过程中向自己的粉丝宣传、推广产品，粉丝也会积极响应，可见其粉丝忠诚度是很高的。2017年11月11日，张大奕创办的淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”，在两小时内店铺销量就突破1亿大关，甚至超过了很多巨头企业的销量。

“三只松鼠”是垂直电商的代表；“罗辑思维”是内容电商的代表……这些玩家为电商创造了越来越多的场景，驻扎在这里的商家也开始各尽其力，采用不同的方式扩大自己的利润空间。

2017年，天猫购物报告显示，“90后”和“95后”已经成为主要的消费群体，因此电商的发展就应侧重于了解和满足年轻人的喜好。

2018年，风靡中国的短视频App抖音与淘宝展开合作，抖音短视频内置淘宝链接，为商家提供了千万级的流量入口。

数据表明，到目前为止，抖音的购物车功能以服装产品为主，其他产品类别还有美妆、文具、乐器和数码等。例如：一款旗袍花费600多元在抖音上投放广告，获得了6万多元的转化，收益率非常高。抖音凭借2.5亿的日活跃量，成为商家喜欢的流量宝地。

新事物的出现总在一开始引发公众的不安，而人们对新生事物所产生的恐惧感要远比新事物本身产生的破坏力更大。除去那些争议不谈，只从商业角度考虑，我觉得抖音电商在以后会有更大的发展。

那么，这是否表明抖音以后就会成为重要的电商流量入口？这是毋庸置疑的，抖音之所以能一跃成为各路电商眼里的“香饽饽”，主要原因在于抖音的优势，如图1-1所示。

图1-1 抖音的优势

1.抖音已成为优质流量池

说抖音是巨大的流量根据地，一点儿都不过分，因为目前抖音的流量仅次于微信。抖音的用户主要是年轻人，主要来自一二线城市，他们个性鲜明，喜欢追求酷炫，也喜欢模仿。在内容电商领域，抖音拥有十足的看点。

抖音之所以能获得如此高的流量，主要得益于其产品机制。虎嗅上曾有一篇文章名为《抖音的野望，快手的危机》，这篇文章详细分析了抖音能够获得巨大商业成就的两个重要因素：一是构建了良性的UGC（User Generated Content，用户原创内容）生产体系；二是运用个性化的推荐算法，使用户快捷地发现自己想看的内容。

为了使自己的UGC内容不断丰富，抖音从产品到运营，在各方面都做了很多努力，一直在创建年轻人喜爱的标签和玩法，并上线了很多特效和丰富、动听的音乐。而且，在抖音短视频内制作视频非常容易，任何一个视频新人都可以很轻松地做出炫目、新颖的短视频。

正是凭借这些准备工作，抖音“生产”了一大批素人网红，与此同时，大量MCN（Multi-Channel Network，一种多频道网络的产品形态）机构也纷纷入驻，为UGC内容的创作提供了动力。虎嗅网上的一篇文章《谁在打造抖音红人？》曾提到一个业内的传闻：抖音签约头部艺人。尽管抖音没有承认签约头部艺人，但的确出现了与艺人经纪有关的服务，说明抖音正在成为一个规模巨大的MCN机构。