向模式要利润2:打破赢利边界的51个方法读后感

简介: 《向模式要利润2打破赢利边界的51个方法》从企业基因谈起,跳出传统思考产品、技术、渠道的惯性思维,了解企业的幸福基因。介绍从0到1的颠覆性创新思考,企业家应顺应时势,倡导新时代赋能新工匠精神;从跨界角度介绍很多新方法,解读商业模式设计的核心—交易结构,把市值推向新高度;最后帮助企业布局未来,开启新征程,描绘了商业模式带来的美好前景。本书适合企业董事长、总裁等高层决策者,集团事业部总经理、总监和梦想

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本书从企业基因谈起,跳出传统思考产品、技术、渠道的惯性思维,了解企业的幸福基因。介绍从0到1的颠覆性创新思考,企业家应顺应时势,倡导新时代新工匠精神;从跨界角度介绍很多新方法,解读商业模式设计的核心——交易结构,把市值推向新高度;最后帮助企业布局未来,开启新征程,描绘了商业模式带来的美好前景。本书适合企业董事长、总裁等高层决策者,集团事业部总经理、总监,极具潜质和梦想的创业者,以及希望增进对商业模式了解、改善现有商业模式的企业管理者阅读。

谈到商业模式,人们会很自然地想起管理大师德鲁克那句名言:“当今企业间的竞争,不是产品与服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”通过学习、完善企业的商业模式,持续优化利益相关者的结构,构建自身的核心竞争力,已成为企业家的共识。特别是对中小企业的创业者来讲,他们不但需要商业模式的理论指导,而且需要案例启发与落地方法;不仅要知道为什么,还要知道如何做;既希望老师“传道”,又希望“大夫”诊断。

周祺林教授多年如一日地深耕商业模式研究、教学与咨询,博采众长又自成一体,针对全国成千上万名企业家开展讲座、进行相关辅导,深得企业家欢迎。周祺林教授在为众多企业的转型升级助力加油的同时,又对基于改革实践中产生的许多经典案例进行提炼,并总结方法,终形成这本新书,让人切实感受到“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。本书字字珠玑,段段有理,案例鲜活,信手拈来又画龙点睛,从具体实例中提炼方法,读后顿觉豁然开朗、耐人寻味。

作者自培育商业模式的基因起步,由浅入深,由表及里,依次分析了商业模式的重构、创新及企业的再定位、跨界与成长,构成了本书的十个章节。这十个章节实质上是企业转型升级的“十把钥匙”,每章都由“三部曲”组成。第一部“曲”:理论分析,即“使用说明”;第二部“曲”:具体方法,即“路径指引”;第三部“曲”:案例阐述,即“形象演示”。这样简单明了的布局使读者在片刻休憩之余,也能轻松入眼,会心一悟;同时,理论部分是基于中国企业现状中各种问题的总结与升华,只有作者能真正体会企业家们的快乐,领悟企业家们的痛苦,了解企业家们的所思所想,才能有感而发,有理而论。在方法论上,周教授不做所谓成功经验与方法的“搬运工”,千企千面,一把钥匙开一把锁,他结合生动的课堂学习交流,使深奥的方法简单明了。

当其他专家为“商业模式”的定义而苦思冥想时,作者却抛出了“好的商业模式就是一点投入,多点受益”的观点,多么简明扼要;当企业家只关注企业有形产品时,本书指出“任何产品是由核心产品、有形产品、精神产品组成”,多么振聋发聩;当许多企业家仍然沉湎于“融钱、投资”困境不能自拔时,作者提出“钱是最不值钱的,对企业家来说,最核心的是看钱能力(即资源整合能力),用钱能力(即选择商业模式),赚钱能力(即让企业值钱)”,这是不是企业轻资产化最直观的说明?在案例部分,他不讲“高大上”的“苹果、阿里巴巴”,即便作者已把它们研究得入木三分,但于我国中小企业并无多大益处。他只分享“邻家小妹梳与妆,轻松嫁入豪门里”的故事,不管是作者亲自辅导企业总结的经验,还是行业标杆企业的成功模式,抑或是先行先试者的积极探索,哪怕是失败者的宝贵教训,都使我们觉得这些事例就在身边,和我们息息相关。

作者将商业模式方法这种理论性很强的主题,通过章节分类,具体细化,并进行现身说法、案例分析,将每个观点具化为形象的事例,使疑难杂症通过问答逐一明晰,将学员的困惑就地转化为课堂案例。这充分反映了作者不仅在用双手写书,更在用双脚积累素材;不仅在做理论的梳理,更在做实践的总结;不仅是以学推教,更是以教带学;在传播商业文明的同时,又引领商业文明的发展。

版权:人民邮电出版社