前言

现在，请你静下心思，回想你最近一次的“大型”消费，当你决定购买一台平板电脑、一部单反相机，或是决定购买几件换季衣服、一套化妆品时，你是如何在众多商品中做出选择的？

如果你和我一样，你一定在微博、微信上咨询了“大V”和好友，掌握了必要的选购知识后，做出你的初选列表；你一定辗转在众多电商APP间，寻找最优质、最优惠的产品；你一定在收到产品的第一时间，进入社交圈“晒单”……

“时代变了”，这是很多人的口头禅，尤其是对于互联网人士而言。在互联网时代下，电商时代、社交时代、数据时代、互联网金融时代、移动互联网时代……众多时代概念纷至沓来，无数的名词、无尽的概念，迷了太多的人眼。

对此，作为营销人无疑是最为迷惑、茫然的群体。

早已习惯大众媒体下的传播思维的你们，好不容易开始转变思维，进入互联网时代，进入社交时代，进入移动互联网时代……但层出不穷的概念，让太多人渐渐失去方向。很多人也因此成为概念的追逐者，成为制造噱头的佼佼者，“吸睛”无数，却难以获得实在的效益。

其实，在如此众多的概念名词中，你要抓住的关键只有一点——移动营销。

随着移动智能终端和4G、WiFi网络的普及，作为移动互联网时代的重要工具，智能手机已经覆盖了全国大部分人群；随着APP的极大丰富和完善，人们的生活和工作需要，几乎都能依靠手机获得满足。

2015年，中国手机网民规模已达6.79亿人，其中40%的手机用户日均使用时长超过4小时；中国移动互联网市场消费规模更是突破2.3万亿元。移动生活的丰富，移动消费的崛起，为营销带来了无尽的便利，也推动着营销思维的转变。

在这个满街都是“低头族”的年代，营销也必须与移动互联网结合在一起。只有融入到移动互联网中，你才能真正面向手机后面的一个个用户。而在“互联网+”的国家战略中，也只有移动互联网，能够真正做到连接一切。

依靠各种便携的移动智能终端，所有人、所有场景、所有物品，都能够被连接到一起。在这种连接中，也必然会产生极大的营销力量，并碰撞出无数独具创意的火花。

如今的营销人士，最迫切需要掌握的营销思维是什么？答案既非社交营销，也非数据营销，而是移动营销。只有在移动营销的思维下，你才能抓住移动互联网时代的契机，迎接这个巨大市场带来的全新挑战。

正如营销的成败在于实在的效益，本书也立足于营销实战，结合移动营销热点，从策略及思维、模式及工具的角度，引入大量案例，为读者全面、详细地解读移动营销，并给出极具实操性的营销方案。

希望本书能够帮助各位营销人，在移动互联网的蓬勃发展中，在瞬息万变的市场和激烈复杂的竞争中，找到属于自己的营销道路，成为“新时代”的成功“掘金者”！

第1章

移动消费崛起，营销战场改变

1.1 移动终端呈爆发式增长，流量入口改变

大哥大、BP机……摩托罗拉、诺基亚……苹果、三星……如今，手机早已不再是高高在上的奢侈品，也不再只是一部简单的通讯工具。自从苹果以智能手机结束诺基亚的“统治”之后，智能手机、平板电脑的相继普及，使得娱乐、生活、工作都逐渐移动化。

伴随着移动终端的爆发式增长，互联网时代最重要的流量入口也开始改变。

根据艾媒咨询数据显示，2015年，中国手机网民规模已达6.79亿人，其中40%的手机用户日均使用时长超过4小时。与此同时，中国的网民总规模则为6.88亿人，手机网民占比达到98.69%！

事实上，早在2013年11月20日，《智能手机APP广告营销价值》报告显示，71%的用户使用智能手机每天上网4次以上，高于PC电脑使用率。移动互联网在多个方面已经超越PC互联网，如图1-1所示。

图1-1　移动互联网在多个方面已经超越PC互联网

而如今，这一对比则更加明显。为何移动终端能够如此迅速完成逆袭？