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100 条"不懂心理学就做不好销售"搜索结果
不懂心理学就做不好销售
不懂心理学就做不好销售
  • 谢国计
  • 　　　　★开辟的客户不少，为什么产品卖不出去？每天总是忙忙碌碌，为什么却总是事倍功半？好话说了一大堆，为什么客户就是不回款？说白了，就是不懂销售心理学。　　★不了解客户的心理需求，就像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。　　★互联网时代电子商务的大潮扑面而来，信息透明带来了便利，也带来了更加残酷的价格战，客户掌握了主动权和控制权。如何洞悉客户的心理？怎么做好销售？　　　　
积极心理学 电子书
积极心理学
  • 　　积极心理学是国际心理学界兴起的一个新思潮。《积极心理学/新世纪高等学校教材·应用心理学系列教材》以研究人类的积极心理品质、关注人类的健康幸福与和谐发展为主要内容，试图以全新的理念、开放的姿态诠释与实践心理学。《积极心理学/新世纪高等学校教材·应用心理学系列教材》不仅为心理学专业学生和理论工作者提供有关积极心理学的学术研究成果，而且为广大普通读者提供发展自己积极人格，改善自己生活质量，增进自身幸
情感心理学 电子书
情感心理学
  • 何丽娟
  • 用心理学知识分析两性关系的情感指南，读懂情感里的男女心理，领悟爱情真谛，学会经营爱情与婚姻。
营销心理学 电子书
营销心理学
  • 陆剑清
  • 消费心理分析与营销策略，融汇实例解读，适应现代人阅读需求。
成功心理学 电子书
成功心理学
新闻心理学 电子书
新闻心理学
  • 刘朝霞
  • 本教材简要介绍新闻心理学作为一门新兴的交叉学科，它的主要研究对象及研究现状，重点介绍作为新闻传播主体的记者的心理素质，以及从社会心理学的角度用大量案例分析记者和采访对象的印象管理，为学生以后能更好地从事采访活动。同时对受众心理，尤其是受众的注意和态度做了较为深入的分析。本书的特色是对电视采访中的非言语沟通和电视新闻编排心理的分析，以及所有章节中大量电视新闻节目案例分析，力求对新闻专业尤其是电视新闻
心理学基础 电子书
心理学基础
  • 曾玲娟
  • 本书介绍了心理学的基本概念与逻辑结构，内容包括心理学概述、学生心理发展与教育、学习动机、学习迁移、学习的基本理论等。
教育心理学 电子书
教育心理学
  • 白雅娟等
  • 本书分为学生与教师心理、一般学习心理、分类学习心理和教学心理四部分共13章，介绍了教育心理学的基础知识和最新研究成果，并结合案例阐释了这些知识在教学实践中的应用。
教育心理学 电子书
教育心理学
  • 熊建萍
  • 本书把教育心理学有关的知识和内容融合到学习心理中，更加注重培养学习者运用学习理论的基础知识与原理去认识、解决教育教学中的实际问题的能力，内容包括：心理学与教育心理学概述、认知过程、情绪情感与意志过程、个性心理与个体差异、心理发展与教育等。
心理学基础 电子书
心理学基础
  • 马雅菊等
  • 本书共十章，内容包括：感觉与知觉、记忆、注意、思维与想象、情绪和情感、意志、行为的动力系统、能力、人格等。
销售铁军：从销售新人到铁军缔造者 电子书
销售铁军：从销售新人到铁军缔造者
  • 张强
  • 适读人群：企业管理者、团队管理者、创业者、销售人员。从销售新人，到阿里全国，从美团大区经理，到去哪儿网总裁，张强既是一个销售传奇，又是一个成功的管理者和领导者。短短十多年，张强如何从一名普通销售，成长为铁军总教头？到底是天赋异禀，还是另有绝活？首度公开披露张强的销售铁军进化之道和直销团队管理方法论！中国饭店协会会长韩明携程网创始人、北京大学光华管理学院教授梁建章去哪儿网前CEO、斑马投资创始人庄辰超途家集团CEO顾问、途家集团前CEO杨昌乐诚意推荐
保险销售口才情景训练手册 电子书
保险销售口才情景训练手册
  • 宋豫书
  • 用精准的语言技巧提高成单率用高效的模板训练实现新老客户零差评经典实用案例一看便懂：情景解析帮您支招应该这样说不要这样说保险销售全流程一本即通：约见客户拜访客户直面客户促进成交重视售后86个情景消除销售人员面临的窘境：如何解释“你怎么也卖保险了？”如何巧发朋友圈，让大家知道你在销售保险？电话中，如何开口说一句话？什么样的客户适合微信约见？寒暄是一种礼貌，但不要过！了解客户的经济状况，探知客户购买力！如何介绍子女保险产品？如何介绍商业车险？如何解释“我有社保，还要保险干吗？”当客户说“我和家里人商量一下”怎么办？客户非常小心谨慎，怎么办？什么是假设成交？为什么要分拆说服？客户想退保怎么办？什么才是好的“售后服务”？
夺单：销售就该这么做 电子书
夺单：销售就该这么做
  • 臧其超
  • 臧其超分享10年营销经验，提升销售技巧和策略。
薪酬激励：销售团队留住人才的秘密 电子书
薪酬激励：销售团队留住人才的秘密
  • 龙晴
  • 本书就如何解决员工薪酬方面的问题，为需要改变薪酬的企业出谋划策，手把手地教企业如何设计出合理的员工薪酬，进而提高企业的人才竞争力。
需求挖掘——金牌销售核心技能解密 电子书
需求挖掘——金牌销售核心技能解密
  • 张烜搏 著
  • 《需求挖掘——金牌销售核心技能解密》通过对销售过程中**核心的技能——需求挖掘技术的介绍，帮助销售人员和销售团队开发客户(找对人)、跟住客户(建关系)、激发需求(巧引导)、顺利成交(施影响)。书中每一个知识点都从销售人员的实际困境开始，用**实用的理论和**真实的话术，带领销售人员走出销售困境，既授人以鱼，又授人以渔。《需求挖掘——金牌销售核心技能解密》适合各行各业的销售管理人员、一线销售人员以及
销售巨人：洞悉人性弱点的神奇销售技能 电子书
销售巨人：洞悉人性弱点的神奇销售技能
  • 李春蕾
  • “是我太心急了，把客户吓跑了？”“为什么客户买了别人的产品，是我的报价太高了吗？”“我用的饥饿营销为什么不灵啊？在这样下去我都要饿死了！”“这什么人啊，脾气这么大，要不是为了任务我才不伺候呢！”……销售的世界瞬息万变，销售模式层出不穷，让人混乱之中渐渐迷失。销售中有什么是不变的吗？有。那就是人性。销售的过程和结果都依赖于销售员对人性的把握。我们讲话术，讲情商，讲不放弃，最终决定销售成功与否的是我们
计算机应用技术教程（第2版） 电子书
计算机应用技术教程（第2版）
  • 吉林省高等学校毕业生就业指导中心
  • 书介绍了计算机应用基础、文字处理word2010、电子表格excel2010、演示文稿powerpoint2010四个全国计算机应用水平考试（NIT）模块，内容包括每个模块的考试大纲和所涉及的知识点讲解、经典例题讲解及模拟题四个部分，并在需要重点讲解的部分加注了二维码视频，方便用户通过纸质书刊及手机扫描二维码等渠道实现立体式学习。本书在编写过程中力求做到知识面全、讲解细致、实用性强、紧贴考试真题、
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色彩性格心理学：1秒看懂他人改变自己
  • [日]波波工作室
  • 本书看似是一本休闲读物，实际上是一本扎根于理论基础和科学依据的科普书。书中不仅限于对颜色中的单色进行解说，还包含了基于色彩搭配理论的色彩搭配活用方法的内容。这些色彩搭配的和谐理论能方便读者找到让自己感觉舒适的色彩搭配。如果读者了解了这些知识，就不会跟着模糊且随意的“感觉”走了。
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  • 陈磊
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分手心理学：走出伤痛，拥抱幸福
  • 曹雪敏
  • 争吵分手出轨关系破裂，作者从心理学和脑科学角度解析，防家暴反PUA走出伤痛，构建健康亲密关系。
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