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100 条"价值竞争：以客户为中心的销售转型（第2版）"搜索结果
价值竞争：以客户为中心的销售转型（第2版）
价值竞争：以客户为中心的销售转型（第2版）
  • 付遥
  • 一本销售方法论口碑之作。
银行客户经理的销售心理与关键对话 电子书
银行客户经理的销售心理与关键对话
  • 著
  • 本书以“关键销售对话”的场景为核心，以渣打银行全球理财经理核心能力培训模型为基本框架和标准，把电话沟通和面谈方法及工具，买卖双方心理和行为变化，以案例的形式呈现出来，贴近读者的实战需求。对于书中介绍的沟通方法和工具，理财经理可以拿来就用，而案例分析可以作为销售团队管理者辅导使用。本书还包括年金保险、基金等复杂产品销售的谈话方法与技巧，以满足客户经理的进阶需求。
教练式销售：面对客户，你该这样谈判 电子书
教练式销售：面对客户，你该这样谈判
  • 本书重点介绍如何运用NLP技术的相关理论、技巧及工具和客户进行有效谈判，实现快速成交。本书从教练式谈判的概念解读切入，重塑销售人员的谈判理念，进而从建立亲和关系、开展深层沟通、洞察客户心理、控制谈判局面、化解客户抗拒、引导共识等方面深入阐述和客户达成共识、双赢的谈判技巧和方法，能让读者快速掌握谈判技巧。本书能手把手教会读者如何建立团队目标与绩效指标和考核体系，让结果有标准、过程有规范、管理有制度、
民国时期的保甲与乡村社会治理：以浙江龙泉县为中心的分析 电子书
民国时期的保甲与乡村社会治理：以浙江龙泉县为中心的分析
  • 肖如平 等著
  • 本书主要利用龙泉市档案馆的民国档案，以民国浙江龙泉县保甲为研究对象，对龙泉推行保甲的概况，乡镇保甲长的职能、人员构成、选拔、任免与奖惩进行考察，探讨政府如何利用保甲组织实施人口调查和人事登记，如何通过保国民学校、乡镇民大会、保民大会、乡镇保合作社进行乡村政治动员，推动乡村经济建设和文化教育，又是如何利用保甲实施征税、征役的，从而分析政府、保甲与乡村社会之间的复杂关系，以及保甲在乡村社会治理中角色。
明清时期的党争与文社：以苏州府太仓太原王氏为中心 电子书
明清时期的党争与文社：以苏州府太仓太原王氏为中心
  • 陈永福
  • 本书以明清时期苏州府太仓州太原王锡爵及其子孙王时敏、王掞等为中心，考察王家与明万历年间东林党争、崇祯年间复社，以及清初文社党争之间的联系，探讨东林党、复社等党社活动的过程、性质和历史意义。内容包括万历年间言路问题考察，王锡爵内阁与东林党的隔阂与对立，崇祯年间的王时敏家与太仓地方社会中的复社，明末太仓士人陆世仪与文社，明末清初王时敏家经济生活的演变，清初江南的文社与党争等，通过关注行为动机和人群结合
反向抵押借款合同制度研究：以借款人权益保护为中心 电子书
反向抵押借款合同制度研究：以借款人权益保护为中心
  • 徐海勇
  • 本书以老年借款人权益保护为切入点，廓清了反向抵押、贷款人无追偿权等基本概念的含义。在此基础上，本书比较研究了美国住房和城市发展部承保的房屋价值转换抵押、我国台湾地区不动产逆向抵押和我国大陆反向抵押养老保险相关的法律、法规与司法判例。
宗教教化与西南边疆经略：以元明时期云南为中心的考察 电子书
宗教教化与西南边疆经略：以元明时期云南为中心的考察
  • 张广保 宋学立 著
  • 本书主要讨论中国文化儒、释、道三系如何在元明两朝政府经略云南的综合工程中，发挥其重要而独特的历史作用，上篇重点关注以佛教禅宗为代表的中原文化如何配合元朝政府在云南首度建立行省之后，通过融合南诏、大理以来土著阿叱力教，在云南成功确立起以中原教化形式为主流的教化传统，下篇着重讨论明代在前期治滇基础上，全面推行以儒、释、道为主体的中原教化传统，并最终成功确立对中国文化的精神认同。
如何找到更多客户：邦尼销售拓客手记 电子书
如何找到更多客户：邦尼销售拓客手记
  • 邦尼
  • 全领域销售咨询导师邦尼首部作品，利用场景化讲解方式，为你一一解锁拓客难题。
东海海域移民与汉文化的传播：以琉球闽人三十六姓为中心 电子书
东海海域移民与汉文化的传播：以琉球闽人三十六姓为中心
  • 赖正维
  • 一部研究东海海域移民与汉文化传播的专著。
词曲文体与批评：以明代为中心 电子书
词曲文体与批评：以明代为中心
  • 冯珊珊
  • 本书主要探讨文体间的交互关系。
以审判为中心的刑事诉讼制度改革 电子书
以审判为中心的刑事诉讼制度改革
  • 著
  • 全书围绕当下以审判为中心的刑事诉讼制度改革，结合当前司法改革大背景及域内外理论实践成果，在明晰以审判为中心的刑事诉讼制度基本特征的基础上，对当下刑事审前程序、刑事审判程序、刑事执行程序以及刑事证据制度等方面展开了全面、细致的叙述，分析了其应有的程序、实体价值，以及当前面临的问题。对这些涉及刑事诉讼的方方面面如何推进以审判为中心的深化改革作了卓有远见且富于开创性的理论探索，为继续深入推进以审判为中心
焦虑的启蒙：以《启蒙辩证法》为核心的启蒙反思 电子书
焦虑的启蒙：以《启蒙辩证法》为核心的启蒙反思
  • 刘森林
  • 本书对启蒙的反思致力于揭示启蒙的情感根基。
迈向现代治理的中国：以精准扶贫为例 电子书
迈向现代治理的中国：以精准扶贫为例
  • 贺海波
  • 在向现代治理转型的现阶段，国家应根据各地的现实经济社会条件做渐变式改进。在县乡村基层，国家应该将现代的精准治理与传统的模糊治理、普遍性的科层治理与中国特殊性的运动式治理进行有机结合。国家进入乡村社会要加强乡村基层行政组织的建设，使其成为乡村治理的核心力量，并引导乡村成立老年协会、儿童关爱协会等现代组织以解决现代社会发展带来的乡村治理问题。
销售话术全能一本通 电子书
销售话术全能一本通
铁路客户服务业务——基于中国铁路客户服务中心12306平台 电子书
铁路客户服务业务——基于中国铁路客户服务中心12306平台
  • 刘涛
  • 本书由6个项目组成，具体包括铁路客户服务认知、铁路客户服务业务综合平台——中国铁路客户服务中心、铁路客户服务业务管理规范、铁路客户服务员素质提升、铁路客户会员制管理、铁路客户服务壁垒——失信人惩戒机制。
经济转型升级中职业院校创新创业教育研究——以广东省为例 电子书
经济转型升级中职业院校创新创业教育研究——以广东省为例
  • 王爱文
  • 本书共九章，内容包括：导论、经济转型升级中职业院校创新创业教育研究的理论基础；经济转型升级中职业院校创新创业教育研究的理论依据；经济转型升级背景下对职业院校人才的内在需求是什么；创新创业教育在内容安排、教育模式和体制机制上应如何调整；创新创业教育如何更好地与区域社会经济环境互动和互促；我国高校创新创业教育如何构建发展的动力机制；发达国家的高校创业教育借鉴；结论与展望。
隐蔽的水分配政治：以河北宋村为例 电子书
隐蔽的水分配政治：以河北宋村为例
  • 李华
  • 水是生命之源，也是人类生产和生活不可或缺的物质基础。在水资源供需矛盾不断深化的背景下，如何对有限的水资源进行分配关系到每个人的生存利益，也是一个值得探讨的社会现实问题。本书通过实地研究方式，分别从生产用水界面和生活用水界面，对河北宋村内的水分配结构进行了分析和考察，旨在揭示市场化背景下支配村庄水分配的机制和逻辑，并对主流的水短缺叙事及其背后被遮蔽的水分配政治问题进行了反思。
基于自我效能的创业创新研究——以温州为例 电子书
基于自我效能的创业创新研究——以温州为例
  • 阮爱清
  • 本书共分二十一章，内容包括：基本理论与概念、创业者自我效能总体分析、创业自我效能的代际差异、创业自我效能的性别差异、创一代与创二代的差别、基于创业类型的差异分析、家庭环境差异分析、教育经历的差异分析、籍贯差异研究、温州众创空间研究等。
以梦为马：风光旅游摄影笔记 电子书
以梦为马：风光旅游摄影笔记
  • 赵高翔
  • 图例丰富精美，如果你热爱风光摄影和旅行摄影，不应该错过这本书。
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以奢为美——新古典豪宅设计
  • 陶陶主编
  • 本书收录了国内顶尖设计师以及设计机构的最新作品40多个，其设计作品具有非常高的水准，也反映出了国内顶尖设计师的水平。在作品的挑选上，以新古典豪宅为主，注重作品的实效性以及代表性。
西方政党与法治：以德国为例 电子书
西方政党与法治：以德国为例
  • 著
  • 本书对西方宪法政党制度进行全面客观的批判性研究，同时分析政党作为规则的适用对象与规则的创造者这两种身份，对政党与宪法制度的互动关系进行了深入的分析；进一步深入分析西方宪法在公民身份、政治问题法治化和良宪产生的前提条件等方面的根本理论问题，对更好地理解西方宪法的运作逻辑，提出了自身独特的观点。主要探讨西方国家政党与法治发展的关系，并以德国的政党与宪法关系为例，揭示了政党与宪法之间的互动关系，为以后进
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