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100 条"反直觉销售"搜索结果
反直觉销售
反直觉销售
贫困的复杂图景与反贫困的多元路径 电子书
贫困的复杂图景与反贫困的多元路径
  • 刘小珉 著
  • 本书在实地田野调研的基础上，通过宏观、微观考察民族地区农村贫困的复杂图景及致贫机理，准确把握当前我国民族地区的贫困和反贫困出现的新情况，寻找各种反贫困政策措施在民族地区反贫困中存在的不足，并分析其中的原因，提出未来完善民族地区反贫困政策措施、促进民族地区反贫困的参考建议，供有关部门进行参考。
B2B销售原理与实践 电子书
B2B销售原理与实践
  • 张烈生
  • 前IBM销售高管倾囊分享30年的B2B销售经验，全面完整地讲解B2B销售。
电话销售实战训练（纪念版） 电子书
电话销售实战训练（纪念版）
  • 李智贤
  • 本书适合销售人员、从事电话销售的人员、工作中需要话术模板的人员阅读学习。
电话销售中的拒绝处理 电子书
电话销售中的拒绝处理
  • 李进峰
  • 电话销售人员总要面对各种各样的拒绝，只有处理好拒绝才能迈向成交。如果客户一开口就婉言谢绝，应该怎么处理？面对前台或总机的阻拦，应该怎么处理等。
销售战神：业绩倍增的销售实战心法 电子书
销售战神：业绩倍增的销售实战心法
  • 娄强
  • “人生无处不销售，销售无处不成交。”《销售战神》一书中提到，暴利时代彻底结束了，微利时代已经到来。在微利时代，每个人都是一个大IP，蕴藏着无限的可能，而成败的关键在于是否具有销售思维。销售思维，就是把自己放在老板的位置上思考问题，一切是客户为中心。这是销售的命脉。在激烈的市场竞争中，除了销售一切都是成本。书中具体讲了销售应具备的思维，针对不同客户具体的销售策略、销售话术，并具体分析了在销售过程中客
销售业务原理与实务 电子书
销售业务原理与实务
  • 戴初等
  • 戴初、李芳云编著的《销售业务原理与实务(十二五高职高专规划教材)/市场营销系列》从高职高专应用型、复合型人才培养的目标出发，以满足顾客需求为中心，以实际销售工作为主线，设计相应的内容体系。全书共分六个模块，分别为：销售概述、寻找与接近顾客、销售洽谈、处理顾客异议、达成交易、客户管理与内务管理。本书采用模块式与单元式相结合的体例结构，力图体现销售业务的工作过程，方便读者掌握相关的理论与技能。《销售业
销售管理实务（第二版） 电子书
销售管理实务（第二版）
  • 张启杰
  • 本书为普通高等教育“十二五”规划教材（高职高专教育）。本书以销售经理的岗位职责（绩效管理、团队管理、客户管理）为编写脉络，按销售经理的工作任务设计教学任务，共设17个教学任务，全面概述了销售经理的管理工作。为了方便教学，在每个教学任务中设计了任务描述、任务分析、任务学习、任务实施、任务总结、任务拓展、任务练习7个模块。为了方便学生学习、拓展学生的视野，在每个教学任务中，插入了拓展阅读、实例等喜闻乐
电话销售实战训练（白金版） 电子书
电话销售实战训练（白金版）
  • 李进峰（笔名：李智贤）
  • 本书从亲身实战的角度，辅以大量的生动案例，详细剖析电话销售的每个流程，并结合特定的行业，给出相对应的具体销售方法。
电力营销一线员工作业一本通 反窃电 电子书
电力营销一线员工作业一本通 反窃电
  • 《反窃电》编委会
  • 本书为“电力营销一线员工作业一本通”丛书之《反窃电》分册，着重围绕基础知识、现场检查、处理规范、窃电防范和典型案例等五个方面，对反窃电工作日常作业、处理流程、防范措施等进行了规范和演示，具备很强的实用性。本书可供电力营销基层管理者和一线员工培训和自学使用。
胃食管反流病诊疗规范与进展 电子书
胃食管反流病诊疗规范与进展
  • 陈旻湖 主编
  • 结合最新的国内及国际共识，对胃食管反流进行了详细的阐述。
社会政策评论（总第7辑）：反贫困社会政策 电子书
社会政策评论（总第7辑）：反贫困社会政策
  • 王春光 主编;中国社会科学院社会政策研究中心 主办
  • 反贫困行动正在我国如火如荼地进行，在世界范围内，反贫困也是永恒的话题。无论在发达国家还是在发展中国家，贫困都是存在的，反贫困以及应对贫困带来的社会问题是一项巨大的挑战。本辑关注的核心议题即反贫困社会政策，以及不同国家在反贫困社会政策方面的实践。
中国反电信网络诈骗蓝皮书（2016） 电子书
中国反电信网络诈骗蓝皮书（2016）
  • 南京邮电大学信息产业发展战略研究院
  • 本蓝皮书共分为“我国电信网络诈骗基本情况”“我国电信网络诈骗犯罪的成因”“打击电信网络诈骗的法律保障及存在的问题”以及“防范电信网络诈骗的对策研究”四个章节。其中对国内外电信网络诈骗犯罪的基本现状、犯罪特征、涉及的法律问题以及“实名制”背后的“记名制”现象进行了专题研究，提出了“三位一体”的开户模式，发布了我国电信网络诈骗的十大典型案例，并在此基础上提出了防范电信网络诈骗的建议与对策，包括提出制定
销售铁军：从销售新人到铁军缔造者 电子书
销售铁军：从销售新人到铁军缔造者
  • 张强
  • 适读人群：企业管理者、团队管理者、创业者、销售人员。从销售新人，到阿里全国，从美团大区经理，到去哪儿网总裁，张强既是一个销售传奇，又是一个成功的管理者和领导者。短短十多年，张强如何从一名普通销售，成长为铁军总教头？到底是天赋异禀，还是另有绝活？首度公开披露张强的销售铁军进化之道和直销团队管理方法论！中国饭店协会会长韩明携程网创始人、北京大学光华管理学院教授梁建章去哪儿网前CEO、斑马投资创始人庄辰超途家集团CEO顾问、途家集团前CEO杨昌乐诚意推荐
保险销售口才情景训练手册 电子书
保险销售口才情景训练手册
  • 宋豫书
  • 用精准的语言技巧提高成单率用高效的模板训练实现新老客户零差评经典实用案例一看便懂：情景解析帮您支招应该这样说不要这样说保险销售全流程一本即通：约见客户拜访客户直面客户促进成交重视售后86个情景消除销售人员面临的窘境：如何解释“你怎么也卖保险了？”如何巧发朋友圈，让大家知道你在销售保险？电话中，如何开口说一句话？什么样的客户适合微信约见？寒暄是一种礼貌，但不要过！了解客户的经济状况，探知客户购买力！如何介绍子女保险产品？如何介绍商业车险？如何解释“我有社保，还要保险干吗？”当客户说“我和家里人商量一下”怎么办？客户非常小心谨慎，怎么办？什么是假设成交？为什么要分拆说服？客户想退保怎么办？什么才是好的“售后服务”？
薪酬激励：销售团队留住人才的秘密 电子书
薪酬激励：销售团队留住人才的秘密
  • 龙晴
  • 本书就如何解决员工薪酬方面的问题，为需要改变薪酬的企业出谋划策，手把手地教企业如何设计出合理的员工薪酬，进而提高企业的人才竞争力。
需求挖掘——金牌销售核心技能解密 电子书
需求挖掘——金牌销售核心技能解密
  • 张烜搏 著
  • 《需求挖掘——金牌销售核心技能解密》通过对销售过程中**核心的技能——需求挖掘技术的介绍，帮助销售人员和销售团队开发客户(找对人)、跟住客户(建关系)、激发需求(巧引导)、顺利成交(施影响)。书中每一个知识点都从销售人员的实际困境开始，用**实用的理论和**真实的话术，带领销售人员走出销售困境，既授人以鱼，又授人以渔。《需求挖掘——金牌销售核心技能解密》适合各行各业的销售管理人员、一线销售人员以及
销售巨人：洞悉人性弱点的神奇销售技能 电子书
销售巨人：洞悉人性弱点的神奇销售技能
  • 李春蕾
  • “是我太心急了，把客户吓跑了？”“为什么客户买了别人的产品，是我的报价太高了吗？”“我用的饥饿营销为什么不灵啊？在这样下去我都要饿死了！”“这什么人啊，脾气这么大，要不是为了任务我才不伺候呢！”……销售的世界瞬息万变，销售模式层出不穷，让人混乱之中渐渐迷失。销售中有什么是不变的吗？有。那就是人性。销售的过程和结果都依赖于销售员对人性的把握。我们讲话术，讲情商，讲不放弃，最终决定销售成功与否的是我们
夺单：销售就该这么做 电子书
夺单：销售就该这么做
  • 臧其超
  • 臧其超分享10年营销经验，提升销售技巧和策略。
大数据安全治理与防范：反欺诈体系建设 电子书
大数据安全治理与防范：反欺诈体系建设
  • 张旭
  • 一本大数据安全技术实用指南。
中国农村反贫困问题经济学研究 电子书
中国农村反贫困问题经济学研究
  • 张洪武
  • 本书以国定贫困县为研究重点，对中国农村的反贫困的历史实践进行了回顾和总结。首先界定了贫困及反贫困的概念，厘清了这两个概念分别在不同语境下的内涵，抽象出了中国农村影响贫困的三个要素变量，即贫困个体、区域环境和制度，并分析了以上三个要素变量导致中国农村的贫困成因。然后，对中国农村的反贫困战略历史实践进行了梳理，同时介绍了国际上其它国家的农村反贫困实践。最后，在以上分析的基础之上，提出了以国定贫困县为主
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