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抢单手记：销售就是要搞定人

倪建伟
　　畅销百万册的国内销售实战手记！精英销售人手必备！本书为《销售就是要搞定人》（倪建伟著）全新增补修订版，历时六年，新增30000字抢单秘笈首曝光！早一日看到，少奋斗十年。　　天涯社区连载原名《销售没冬天》，千万粉丝热捧，作者亲传身授，被喻为实用的销售实战宝典。　　世界500强企业销售老总的血汗宝典。全书以案例加评论的形式，展现一名销售总经理在开拓业务时打拼出的无数个精彩桥段。内容实用且庞大，将商战经营、销售技巧、职场成长融为一体，全面向读者展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。观点和实战案例与时代同步。精彩书摘拿下小客户靠做人，拿下大客户靠方法。客户订单没有应该是谁的，而是谁抢到了就是谁的！任何销售员面对的都不是客户的公司，而是客户的个人。　　一名不一定是实力强的！而是在关键的节点上表现好的!商场如战场，不可不察客户内部，不可不察已方，一发而动全身，因势利导，获得先机。投其所好，胜算八成，每一次销售活动都是用诱饵下钩。

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销售业务原理与实务

戴初等
戴初、李芳云编著的《销售业务原理与实务(十二五高职高专规划教材)/市场营销系列》从高职高专应用型、复合型人才培养的目标出发，以满足顾客需求为中心，以实际销售工作为主线，设计相应的内容体系。全书共分六个模块，分别为：销售概述、寻找与接近顾客、销售洽谈、处理顾客异议、达成交易、客户管理与内务管理。本书采用模块式与单元式相结合的体例结构，力图体现销售业务的工作过程，方便读者掌握相关的理论与技能。《销售业

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销售管理实务（第二版）

张启杰
本书为普通高等教育“十二五”规划教材（高职高专教育）。本书以销售经理的岗位职责（绩效管理、团队管理、客户管理）为编写脉络，按销售经理的工作任务设计教学任务，共设17个教学任务，全面概述了销售经理的管理工作。为了方便教学，在每个教学任务中设计了任务描述、任务分析、任务学习、任务实施、任务总结、任务拓展、任务练习7个模块。为了方便学生学习、拓展学生的视野，在每个教学任务中，插入了拓展阅读、实例等喜闻乐

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岁月漫长，你要闪闪发光

沈善书

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《群书治要》的领导智慧

刘余莉著
历史是最好的老师，今天遇到的很多事情都可以在历史上找到影子，历史上发生过的很多事情也都可以作为今天的镜鉴。《群书治要》是唐太宗令魏徵等社稷之臣历时五年编纂而成的资政巨著。2001年2月25日，原中共中央书记处书记、国务院副总理习仲勋同志为《〈群书治要〉考译》题词“古镜今鉴”。本书从儒释道合一的高度，结合古今经典案例和故事，对领导者修身、齐家、治国、平天下的智慧进行了全面、深入、透彻的讲解，既可为领

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女人，你要优雅一生

心蓝
《女人,你要优雅一生》为广大女性朋友而作，是一本有关女性礼仪的实用指南。《女人,你要优雅一生》主要从女性应该具有的得体的言行举止、良好的生活习惯、自然的服饰打扮、优雅的礼仪行为等方面人手，讲述了相关原则、实用技巧与方法。希望能给你以启发，帮助你成为一名自信、从容、优雅的女性。

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禅宗的流布及其要典翻译

张志芳
本书共五章，包括禅宗的印度之源，禅宗的中国传统文化背景，禅宗向外传播，禅宗要典及其翻译，禅宗对东西方文化的影响。

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備急千金要方

孫思邈
《备急千金要方》是中国古代中医学经典著作之一，共30卷，是综合性临床医著，被誉为中国最早的临床百科全书，集唐代以前诊治经验之大成，对后世医家影响极大。卷1是医学总论及本草、制药等；卷2～4妇科病；卷5儿科病；卷6七窍病；卷7～10诸风、脚气、伤寒；卷11～20系按脏腑顺序排列的一些内科杂病；卷21消渴、淋闭等症；卷22疔肿痈疽；卷23痔漏；卷24解毒并杂治；卷25备急诸术；卷26～27食治并养性；

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栗德林学术经验集要

栗德林
本书对栗德林教授近50年来的中医临床、科研、教学、管理等方面的经验和体会进行了总结，对其学术体系进行了系统整理，以期对读者有所帮助。全书分医家简介、专病论治，诊余漫话和传承谱系四部分；医家简介通过老中医丰富的阅历，展现名中医的成长过程和一般的成才规律；专病论治对栗德林教授临床擅长的疾病诊疗经验进行了系统整理和总结；诊余漫话对能代表栗德林教授学术思想体系的医疗、教育、科研等论述进行了总结；传承谱系对

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画里行间：绘本插画创作手记

贵图子
国际绘本插画师贵图子的手绘插画作品集。

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如此爸道——用心陪子成长手记

孙国富著
父爱，是孩子健康成长和全面发展的基石。本书记录了一对父子之间80个真实生动的感人故事，讲述了一位父亲18年陪子教子、与儿子亦父亦友的成长历程。透过这些感人的小故事，读者不仅能体会到父亲对儿子浓浓的爱，更能从中学到一位父亲在价值观、团队感和责任心方面对孩子的引领和互动，让自己重新思考为父之责、为父之道。更难能可贵的是，本书得到了我国著名青少年教育专家、“知心姐姐”卢勤的高度认可，卢勤老师在每一个故事

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管团队管的就是执行力

高朋
没有执行力，一切都是空谈。本书帮你成为卓越的管理者，打造强悍的执行团队。

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情商高，就是把情绪控制好

于一鲁
“情绪管理”研究者于一鲁新作。研究发现，对于人们而言，情商比智商更能决定一个人的未来。而一个人要提高真正的情商，就需要他学会控制、掌控自己的情绪。本书用大量案例详细分析因无法控制情绪给生活、工作带来的困扰，从根本上帮你消除暴躁、紧张、失落、悲观的负面情绪，学会平和待人、乐观面对梦想、积极迎接未来，从而提高真正的情商，拥有成功的人生。强大的人生，从控制情绪开始。你和梦想的距离，只差一个高情商的自己。

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销售铁军：从销售新人到铁军缔造者

张强
适读人群：企业管理者、团队管理者、创业者、销售人员。从销售新人，到阿里全国，从美团大区经理，到去哪儿网总裁，张强既是一个销售传奇，又是一个成功的管理者和领导者。短短十多年，张强如何从一名普通销售，成长为铁军总教头？到底是天赋异禀，还是另有绝活？首度公开披露张强的销售铁军进化之道和直销团队管理方法论！中国饭店协会会长韩明携程网创始人、北京大学光华管理学院教授梁建章去哪儿网前CEO、斑马投资创始人庄辰超途家集团CEO顾问、途家集团前CEO杨昌乐诚意推荐

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保险销售口才情景训练手册

宋豫书
用精准的语言技巧提高成单率用高效的模板训练实现新老客户零差评经典实用案例一看便懂：情景解析帮您支招应该这样说不要这样说保险销售全流程一本即通：约见客户拜访客户直面客户促进成交重视售后86个情景消除销售人员面临的窘境：如何解释“你怎么也卖保险了？”如何巧发朋友圈，让大家知道你在销售保险？电话中，如何开口说一句话？什么样的客户适合微信约见？寒暄是一种礼貌，但不要过！了解客户的经济状况，探知客户购买力！如何介绍子女保险产品？如何介绍商业车险？如何解释“我有社保，还要保险干吗？”当客户说“我和家里人商量一下”怎么办？客户非常小心谨慎，怎么办？什么是假设成交？为什么要分拆说服？客户想退保怎么办？什么才是好的“售后服务”？

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薪酬激励：销售团队留住人才的秘密

龙晴
本书就如何解决员工薪酬方面的问题，为需要改变薪酬的企业出谋划策，手把手地教企业如何设计出合理的员工薪酬，进而提高企业的人才竞争力。

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需求挖掘——金牌销售核心技能解密

张烜搏著
《需求挖掘——金牌销售核心技能解密》通过对销售过程中**核心的技能——需求挖掘技术的介绍，帮助销售人员和销售团队开发客户(找对人)、跟住客户(建关系)、激发需求(巧引导)、顺利成交(施影响)。书中每一个知识点都从销售人员的实际困境开始，用**实用的理论和**真实的话术，带领销售人员走出销售困境，既授人以鱼，又授人以渔。《需求挖掘——金牌销售核心技能解密》适合各行各业的销售管理人员、一线销售人员以及

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销售巨人：洞悉人性弱点的神奇销售技能

李春蕾
“是我太心急了，把客户吓跑了？”“为什么客户买了别人的产品，是我的报价太高了吗？”“我用的饥饿营销为什么不灵啊？在这样下去我都要饿死了！”“这什么人啊，脾气这么大，要不是为了任务我才不伺候呢！”……销售的世界瞬息万变，销售模式层出不穷，让人混乱之中渐渐迷失。销售中有什么是不变的吗？有。那就是人性。销售的过程和结果都依赖于销售员对人性的把握。我们讲话术，讲情商，讲不放弃，最终决定销售成功与否的是我们

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老板要懂的财务管控知识

蒋波
本书是一本关于企业老板和管理者如何做好财务管控的工具书，全书共10章，分别从引领企业如何做好财务工作、做好财务管理、掌控财务结构、进行财务预算、做出财务决策、做好成本控制、管好流动资金、了解经营状况、做好内部控制以及税务工作等方面，概括领导者和管理者需要掌握的财务管控知识，全方位帮助读者站在财务管理高度实施财务管控。　　本书主要针对企业老板和管理者这一群体进行内容编写。同时，对于想要向管理者晋升的

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仙授理伤续断秘方　正体类要

蔺道人
《仙授理伤续断秘方》为唐·蔺道人所著，是我国现存最早的骨伤科专著。全书为一卷，首论治伤14个步骤，各种整骨手法，调理宜忌，方药应用;次论打扑伤损服药次序及方药。书中对骨伤科常见的跌打损伤、关节脱臼、手法复位、手术缝合、牵引、固定、扩创、填塞等具体治疗方法均有叙述;方药方面既有内服又有外洗外敷。书中汇集唐以前骨伤科疾病诊治经验及成就，总结了理伤正骨的基本原则与手法，记载有洗、贴、掺、揩以及内服诸方药