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无结构不增长,小米、字节跳动等70多家公司都在用的增长战略框架。
内容简介
为什么增长问题对于企业和企业家而言如此之重要?本质上,增长是绝大部分企业问题的原点,而低增长、不确定时代的到来,也使增长再次成为企业家、管理者及创业者关注的焦点问题。
如何实现可持续增长?本书作者王赛基于13年的战略管理咨询经验和70多家企业实操案例,沿着“增长五线”的脉络,以“结构”为中心,通过对企业增长进行解剖,从更微观的视角找到影响企业增长的动态因素,指导不同条件下的企业去调整自身的要素组合结构,构建起业务、客户、竞争、差异化、不对称、合作和价值七大子结构,从而在不确定时代中建立企业增长的结构底牌,让企业的增长趋向稳定、可持续,为企业长远发展与基业长青奠定基础。
作者简介
作者王赛,科特勒咨询集团(KMG)中国区合伙人、数字市场战略咨询业务领导人。王先生是巴黎大学(九大多菲纳)博士,并曾在哈佛商学院、巴黎HEC商学院进修,他为多家领袖型公司与创新型企业的CEO提供市场战略咨询服务,亦是《中欧商业评论》《清华管理评论》《管理学家》等多家商业杂志的特约撰稿人,并曾担任多家公司高管。
章节目录
版权信息
推荐语
推荐序一 解构企业增长结构的新框架
推荐序二 全面地思考企业的增长问题
前言 增长五线之后,再看增长结构
第一章 开启增长结构
增长的背景和语境
什么是真正的增长
提出增长结构
再追问:结构到底是什么
第二章 业务结构
增长的业务结构
增长五线:业务结构从撤退到天际的设计
从业务结构看WeWork的增长困境
用增长五线设计业务结构的意义
第三章 客户结构
从业务结构到客户结构
客户需求的挖掘
客户组合的设计
客户资产的使用
第四章 竞争结构
从客户结构到竞争结构
从竞争结构的视角看增长
五力竞争结构本质:消除和弱化五力去求增长解
壁垒与转换成本式增长
从亚马逊到龙腾出行:如何在竞争中建立壁垒
第五章 差异化结构
从竞争结构到差异化结构
差异化的结构:三层差异
差异化公司第一项:资源上的差异化布局
差异化公司第二项:模式上的差异化布局
差异化公司第三项:认知上的差异化布局
自私的基因
第六章 不对称结构
从差异化结构到不对称结构
京东与淘宝:在巨头前不对称式崛起
竞争优势逆转下的不对称
平均成本定价陷阱
不对称结构背后的思维方式
第七章 合作结构
从不对称结构到合作结构
合作的四种类型
关于合作的忠告
第八章 价值结构
价值结构的增长
客户价值
财务价值
公司价值
三层价值组合
美团的价值结构
结语 增长结构与理性主义
增长结构:不确定时代企业的增长底牌是2021年由中信出版集团股份有限公司出版,作者王赛。
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