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“魏朱商业模式六要素”核心要素深度诠释。
内容简介
盈利模式是“魏朱商业模式六要素”的核心要素之一，关注利益相关者交易结构中交易定价的内容，其分析、创新与设计，往往会为焦点企业实现巨大的企业价值，并为参与的各种利益相关者带来巨大的交易价值。
本书清晰定义了盈利模式，介绍了其分析工具；分别从利益相关者、资源能力切入，阐释了盈利模式的收支来源；分别介绍了固定、剩余、分成，进场费、过路费、停车费、油费、分享费，顾客定价，拍卖等不同收支方式；讲述了收支来源、收支方式结合到一起的组合计价以及盈利模式的综合应用。
作者简介
作者魏炜，北京大学汇丰商学院管理学教授，北京大学汇丰商学院商业模式研究中心主任，与清华大学朱武祥教授联手在全国率先推出“魏朱商业模式六要素”模型，是商业模式理论研究的先行者和奠基人。
在《管理世界》《金融研究》《哈佛商业评论（中文版）》《北大商业评论》《清华管理评论》《中欧商业评论》《新财富》《创富志》《商业评论》《21世纪商业评论》《商界》等学术和财经刊物上发表关于商业模式的论文、案例一百余篇。
章节目录
版权信息
总序 再回首，商业模式探索之旅
推荐序一 把魏朱商业模式理论变成创始人的工具
推荐序二 打开企业边界后如何去盈利
绪论 盈利模式：收支来源与收支方式
盈利模式并不等同于商业模式
盈利模式不只是定价
盈利模式：收支来源与收支方式
本书安排
致谢
第1章 收支来源之利益相关者
盈利模式寻宝图：从PM0到PM11
互利共生：寻找利益相关者之间的关联
免费不是问题，收费才是
获得高价值的利益相关者
广告模式的根本：获得精确的关注度
小结：让利益相关者之间实现持续互动
第2章 收支来源之资源能力
定义：收支来源之资源能力
资源互补，形成借势
获取资源能力的两种方式
资源能力获取方式背后的战略驱动力
使用权比所有权更为重要
利用资源能力设计盈利模式
延伸设计：资源能力落差形成盈利模式设计源泉
第3章 固定、剩余和分成
定义：固定、剩余和分成
固定贡献和可变贡献
交易价值：谁能为合作体创造更大价值
交易成本：如何解决信息不对称
交易风险：如何管理不确定性
固定、剩余和分成的决策矩阵
小结：固定、剩余和分成的灵活组合与变形
附录3A：影响固定、剩余和分成的其他因素
第4章 进场费、过路费、停车费、油费、分享费
定义：进场费、过路费、停车费、油费、分享费
从进场费到分享费：精确定价，价值提升
从分享费到进场费：简单定价，成本节约
风险的识别与对策
小结：盈利模式背后的博弈结构差异
第5章 顾客定价：对一千个哈姆雷特定价
定义：顾客定价
信息不对称下的不定价决策
顾客定价带来价值提升
慎重采取顾客定价方式
小结：顾客定价与传统定价的比较
第6章 拍卖
定义：拍卖定价
诱导竞争出价实现价值最大化
交易成本、风险下的综合效率抉择
一个拍卖，无穷组合
何时采取拍卖定价：稀缺性造成的强谈判能力是关键
第7章 组合计价（上）
定义：组合计价
产品组合计价
第8章 组合计价（下）
消费群体组合计价
产品组合计价&消费者组合计价综合使用
第9章 盈利模式的综合应用
商业地产的三国演义：万达、SOHO中国、深国投商置
选秀爆点：“超级女声”VS“中国好声音”
廉价航空：节约时代之选
职业体育组织：最成功的足球俱乐部VS最伟大的篮球联盟
透析盈利模式：魏朱商业模式理论延伸（典藏版）是2024年由机械工业出版社出版,作者魏炜。
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