编辑推荐
本书以碧桂园业绩跨越增长为蓝本，梳理出营销业绩制胜的48个关键节点。
内容简介
参考万科、恒大、融创、龙湖快速成长模式，结合作者在标杆房企搭建营销标准化体系的实践，梳理出48个关键节点。这48个关键节点从时间上覆盖营销全周期，从摘牌前的市调、定位到总体策略执行、示范区开放、开盘直至收楼；从专业上囊括前策、产品、策划、推广、渠道、销售、案场、人力等所有营销模块。
每个节点有理论、有案例、有模板，兼顾了理论性和实操性。这些关键节点荟聚了标杆房企跨越增长的成功经验，是房地产营销精细化管理的具体体现。
通过对关键节点的学习，可以洞悉标杆企业的营销打法，更能为自己的企业营销管理提供具体的指导意见，是一本以业绩为导向的营销管理指导书。
作者简介
作者朱晓波，资深实战营销专家、人才培养专家，在华为、美国友邦、碧桂园三家世界500强公司从事营销管理和人才培养20多年，致力于营销人才培养、营销管理实践及企业大学构建，为企业培养了大量中高层管理人员及专业技术骨干。
作者于2013年创建了碧桂园营销学院，在2013-2015年任营销学院院长期间，负责万名营销团队的培训，构建了从置业顾问、操盘手到营销总的培训体系。作为项目主要负责人打造了碧桂园营销标准化体系，将碧桂园20多年的营销经验形成了300多个节点的标准化动作。营销标准化构建及落地实施为碧桂园从400多亿到1000亿，从1000亿到7000多亿的跨越增长打下来扎实的业务基础，并助力碧桂园挺进世界500强。作为学院院长，他主导开发的营销教材《碧桂园营销标准化管理手册》被业界公认为营销宝典。
2016年作者创建易达咨询公司，致力于房企营销体系构建和人才培养。他被清华、北大房地产营销总裁班长期聘为营销顾问，是《营销标准化体系构建》国家课程版权拥有者。2016年起至今进行了近600场营销内训和公开课，服务的企业超过200家，并为远洋集团、四川蓝光、东投集团、中铁置业、中铁诺德、云星集团、恒信集团等标杆企业搭建了其营销标准化体系。
章节目录
版权信息
作者简介
序 业绩跨越增长下的营销动力
前言 营销标准化概念及48个节点分布
一、营销标准化的概念
二、营销标准化的阶段
三、支撑业绩的48个营销标准化节点分布
摘牌准备期
节点1 地块调研
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
节点2 市场调研
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
节点3 项目定位
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
节点4 户型配比
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
项目筹备期
节点5 摘牌
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
节点6 核心团队到岗
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
节点7 销售模式确定
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
节点8 展厅展点选址
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
节点9 案名及VI确认
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
节点10 销售目标确定
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
节点11 货量组织
节点背景
节点内容
节点时间
节点模板
节点TIPS
节点12 合作方招采
节点背景
节点内容
节点时间
节点模板
节点TIPS
品牌导入期
节点13 营销总体策略
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
节点14 团队组建
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
节点15 高效推广
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
节点16 广告创作及投放
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
节点17 品牌形象出街
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
节点18 自媒体运营
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
节点19 媒体采风
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
节点20 营销起势活动
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
节点21 品牌发布会
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
节点22 蓄客目标确定
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
节点23 示范区设置建议
节点背景
节点内容
节点时间
节点模板
节点TIPS
节点24 展厅展点包装
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
节点25 销售物料筹备
节点背景
节点内容
节点时间
节点模板
节点TIPS
形象入市期
节点26 展厅展点开放
节点背景
节点内容
节点时间
节点模板
节点TIPS
节点27 项目形象入市
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
节点28 渠道营销
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
节点29 拓客地图
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
节点30 高效拓客
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
节点31 圈层组织
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
节点32 前期蓄客分析
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
节点33 产品发布会
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
开盘冲刺期
节点34 示范区开放
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
节点35 案场打造
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
节点36 认筹执行
节点背景
节点内容
节点时间
节点模板
节点TIPS
节点37 落位分析
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
节点38 开盘方案确定
节点背景
节点内容
节点时间
节点模板
节点TIPS
节点39 销售类文本准备
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
节点40 开盘物料准备
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
节点41 开盘前培训
节点背景
节点内容
节点时间
节点模板
节点TIPS
节点42 开盘价格确定
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
持续销售期
节点43 开盘
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
节点44 开盘后评估
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
节点45 认购转签约
节点背景
节点内容
节点时间
节点模板
节点TIPS
节点46 持销期营销策略
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
节点47 回款管理
节点背景
节点内容
节点时间
节点模板
节点TIPS
节点48 交付
节点背景
节点内容
节点时间
节点TIPS
公司介绍
关于本书图片版权的说明
营销制胜：房地产营销标准化体系搭建的48个关键节点是2021年由中国法制出版社出版,作者朱晓波。
得书感谢您对《营销制胜：房地产营销标准化体系搭建的48个关键节点》关注和支持，如本书内容有不良信息或侵权等情形的，请联系本网站。
