编辑推荐
本书作者致力于为大中型企业提供私域建设的顶层和全景式框架,探索不同业务特性可能适配的不同私域模式。
内容简介
全书从道(基本原理)、法(具体打法)、术(核心手段)、器(相关平台)、例(典型案例)五个维度展开阐述,以方便大中型企业对自身的私域建设进行更有效的战略定位、策略规划、战术指导、战斗实施。
书中对最新形式下的公域营销、私域平台、公私合域,以及短视频、直播等营销形式做了系统深度的剖析,是企业经营层和市场人员获取相关新知、能力迭代的捷径。
作者简介
作者王庆云,资深营销人、新零售咨询顾问、用户运营研究与实践者,从企业营销负责人到著名咨询公司合伙人,十余年营销服务经历。
以“新环境、新用户、新需求、新产品、新传播、新渠道、新能力、新组织、新管理、新增长”为方法模型、以“用户驱动、渠道驱动、员工驱动”为落地马车,为客户提供业绩增长服务。
著有《建材家居经销商实战42章经》一书,并有多篇文章发表于《销售与市场》《和君商学评论》和EMKT营销传播网等。
章节目录
版权信息
导读
第一章 画像篇 探本溯源 把握本质
一、做一家经营用户关系的公司
二、流量经营基本模板:公域引流+私域经营
三、什么是私域:捕羊者说
四、从搜索电商到内容电商再到社交电商
五、哪些业务或产品更适合做私域
第二章 框架篇 系统思考 整体布局
一、私域兵法推演首问:谁是你的用户
二、私域流量池如何布局
三、私域流量从哪里来
四、私域流量凭什么进来和留存
五、私域产品组合:七剑矩阵
六、私域的裂变:几何级增长
七、决定性思考:私域你准备靠什么盈利
八、私域的管理:把变革建立在组织上
第三章 打法篇 模式因你而变
一、高频刚需打法:先下“水”为强
二、会员打法:会员制的春天
三、服务打法:最基础也最高级
四、多品类打法:从经营产品到经营需求
五、内容打法:内容为王的时代
六、解决方案打法:从产品到方案
七、生活方式打法:升维打击
八、IP打法:45度角的仰望
第四章 工具篇 四大天王的运用
一、从图文到短视频
二、私域的基本功:直播
三、掘金社群运营
四、线下会:关系的深度经营
第五章 平台篇 到哪个山头唱哪的歌
一、微信:顶级社交生态
二、抖音:短视频王者
三、快手:公私域合体
四、男女版小红书
五、B站:后浪聚集地
六、知乎:知识问答社区
第六章 私域案例篇 向先行者致敬
一、钱大妈:社区菜场之王
二、豪车毒:从车辆代购到经营车主
三、完美日记:泡在社交媒体里的第一国货彩妆
四、孩子王:私域经营的朝圣圣地
后记:私域反思
附录:私域相关图表
公域引流私域经营:这样经营用户关系是2021年由博瑞森管理图书出版,作者汪洋。
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