编辑推荐
影响百万餐饮老板、创业者、供应商的垂直自媒体餐饮老板内参走入巴奴后厨,走进它创始人的内心,解读火锅黑马和新型品牌价值观的诞生。
内容简介
销售“最好的产品”才能保持成功,永远是商业中颠扑不破的真理。作为餐饮门类知名自媒体的“餐饮老板内参”在梳理了大量餐饮品牌后,选择巴奴进行了长期深入的采访调查,在本书中真实还原了巴奴毛肚火锅的发展路径,深刻解读了其独树一帜的经营理念。
极具中国特色的“火锅”这一品类,一直是餐饮行业中竞争极为激烈的红海。创立于2001年的巴奴毛肚火锅在“服务主义”盛行的当下,突破性地提出了“产品主义”的理念,从餐饮品牌的根本立足点出发,重新诠释了“以产品为本”这个朴素的道理。
作者简介
餐饮老板内参,专注餐饮垂直领域的经管新媒体,致力于为餐饮老板、餐饮创业者、供应链用户提供新锐、独特、有价值的内容和思想服务。目前已成为国内极具影响力和知名度的新媒体品牌、垂直新媒体的标杆代表。
餐饮老板内参微信公号订阅用户超过110万人,在今日头条、腾讯、网易、搜狐等全网移动端用户超过200万人。同时拥有《咖门》《好食记》等餐饮细分自媒体矩阵。其打造的餐饮垂直产业链媒体服务与社交平台模式被《人民日报》《参考消息》、新华网、中央电视台等全国性媒体报道。业务涉及媒体服务、教育培训、供应链服务、创投孵化等。
章节目录
版权信息
序 为什么是巴奴
前言 餐饮业野蛮生长的年代,一个守正出奇的样本
1
2
3
Chapter 1 海底捞向左,巴奴向右
服务不是巴奴的特色,毛肚和菌汤才是
海底捞,巴奴也学不会
我们只需要好吃
Chapter 2 迷茫时代的重力法则
一盆冷水
餐饮业的急刹车
互联网带来的癫狂
郑州的火锅大战
Chapter 3 摸清“产品主义”这头大象
找到餐饮品牌的基因
竞争分化年代的选择
产品主义是一种品牌思维
产品主义的定位观:“找不同”
围绕焦点的“加减法”
以产品为核心的生态系统
Chapter 4 “产品主义”从减法开始
砍掉加盟,从做业务到做品牌
精简菜单:删除瘦狗型产品
不打折不促销,为何还能让顾客挤破头?
Chapter 5 鼎和会
“鼎和会”的探索
餐饮业更名风潮
Chapter 6 裸奔吧,后台君
重视底料,牵到了火锅的牛鼻子
每到一地都配套中央厨房
全国首家开放后台供应链
中央厨房的争议
Chapter 7 让每一种产品都具有召唤力
毛肚的故事
毛肚的“护法”个儿顶个儿的棒
原产地!巴奴的变态采购模式
变态采购案例一:带着粉丝带着钱,到锡林郭勒盟“抢”羊去!
变态采购案例二:在海拔2500~2800米的羌寨,采收一级茂汶大红袍
变态采购案例三:三峡腹地土家梯田,摘取头茬石柱红
变态采购案例四:牛油标准高,大蒜手工剥
Chapter 8 “店面大产品”的迭代术
巴奴品牌升级术:隐藏在Logo与门头里的秘密
从1.0店面到4.0店面
你是否守住了自己的魂?
在刀刃上凶狠砸钱,伟大的作品要不惜工本
Chapter 9 每个门店都是独立捕食的野狼
单点之强:每个店面都是能独立捕食的野狼
布局之强:每到一个城市,都必须布下一个狼群
布局造势:开店越多,成本越低
抢占制高点:店面就是最好的广告
Chapter 10 真正的吃货爱吃巴奴
粉丝舌战,从线上打到线下
学习苹果,给产品开发布会
征服味蕾,成为一张城市名片
Chapter 11 人人都是毛肚火锅专家
人人都是毛肚火锅专家
理念:与顾客的关系不能逾越产品
素养:“三能”文化
首先是能干
其次是能笑
最后是能说
能干、能笑、能说还存在递进关系
落地:“三三制”培养毛肚火锅专家
防老化,100%重仓年轻人
第一,学习年轻人,邀请95后给高管上课
第二,认同年轻人,从发型大赛开始
第三,抢夺年轻人,用高工资征服大学生
培养有激情的专家
Chapter 12 专家养成记:不要挑战人性
管理新思路的理论依据
生存需求:工资待遇超出市场平均水平20%~50%
第一,好的待遇
第二,好的工作和生活环境
安全需求:培养机制促成长,爱心基金保安全
情感需求:从0到100是一个需要跟踪给予的过程
尊重需求:得到尊重的时候,才是表现最好的时候
自我实现需求:让员工干主管的活儿,让主管干经理的活儿
Chapter 13 培养人才的“核武器”
职业经理人就像点读机 ——哪里不好点哪里
BN=巴奴=倍儿牛
BN三部曲
第一期:建标准手册
第二期:搭平台
第三期:开课程
让麦肯系都佩服
1500万豪华生日宴背后
画面一:5年以上员工都发功勋金牌
画面二:员工先走,高层断后
画面三:庆生必讲企业文化,一讲就是一天半
后记 告别“生意时代”
经济转型的背面是什么?
让“创造为上”取代“生意为上”
现在的市场竞争就是产品竞争
附录 杜中兵谈品牌
谈品牌
品质决定产品基础,品牌决定产品高度
品牌是基于产品的召唤力
最需要学习的是品牌战略
品牌的定位:做什么不做什么
品牌需要聚焦:焦点收缩力量放大
只贡献利润,不贡献品牌的企业长不了
不创造只模仿,你生产的全是库存
做品牌,要随心而动
谈专注
我非常佩服任正非,28年只做一件事
品牌的目的:一切为了登顶
多品牌是刨坑,单品牌是打井
如果算计是最好的创业,那会计应该是最牛的老板
谈境界
餐饮业最缺的是富人思维
富人思维就是“因为不缺钱,所以不以挣钱为目的”
创业就要不怕输,搭上性命都不后悔
老板的发心是企业的根
企业领导要有梦可追,企业员工要有钱可拿
宁愿输掉利益,也不输掉价值观
谈竞争
海底捞值得尊敬,但挑战它才是巴奴存在的价值
用更大的格局看待竞争
学习海底捞,走出自己的路
只要思想对,猴子也可以挑战大象
产品代表了一种文化
产品主义:火锅黑马的超越之道是2017年由蓝狮子出版,作者餐饮老板内参。
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