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“高科技营销魔法之父”杰弗里·摩尔代表作。《公司》杂志有史以来10大营销必读书之一。
内容简介
本书书名中的“鸿沟”，指的是高科技产品在市场营销过程中遭遇的关键障碍：高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一个巨大的“鸿沟”，能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场，决定了一项高科技产品的成败。实际上每项新技术都会经历“鸿沟”，关键在于采取适当的策略，令高科技企业成功地“跨越鸿沟”。
摩尔在本书中给出了跨越鸿沟的制胜秘诀。对深谙经营之道的公司来说，本书是它们走向成功的蓝图；对普通公司来说，本书是它们安身立命的手册；对身处高科技市场的商业人士来说，本书是一本参考指南。
作者简介
作者杰弗里·摩尔，在过去的25年里，杰弗里·摩尔已经成为世界上最有影响力的高科技企业顾问之一，战略与创新咨询专家。摩尔是鸿沟咨询公司的创始人，同时担任一些声名显赫的商业领袖的私人顾问，帮助高科技公司化解企业策略和营销方针上的危机。英特尔、微软、甲骨文等公司都是摩尔的客户。
摩尔的著作已经成为哈佛、斯坦福等许多商学院的必读书。其中《跨越鸿沟》全球销量超过100万册。《梯次增长》是他为Salesforce、微软、英特尔等大型企业做顾问的工作成果，可指导大型企业如何在原有的投资组合上增加新的业务。
章节目录
版权信息
前言
第一部分 发现鸿沟
绪论 如果马克·扎克伯格能成为亿万富翁……
第1章 高科技营销幻想
第2章 高科技营销启蒙
第二部分 跨越鸿沟
第3章 D-Day战略
第4章 确定攻击点
第5章 集结进攻力量
第6章 定义战场
第7章 发动进攻
第8章 结论：摆脱鸿沟
附录A 高科技市场开发模型
附录B 数字消费品采用的“四个齿轮”模型
跨越鸿沟：颠覆性产品营销指南（原书第3版）是2022年由机械工业出版社出版,作者[美] 杰弗里·摩尔。
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