编辑推荐
谈判，让一切皆有可能；兵法，让所有谈判共赢。
内容简介
如何将死砍价格的对手变成自己的超级渠道，把一锤子买卖做成细水长流的生意？
面对迟疑不决的买主，如何提高销售技巧，让客户无法对你说NO？
如何打破僵局，快速化解股东、高管及员工间的矛盾，成为强有力的领导者？
面对百般刁难的供应商和渠道商，如何争取足够的现金流，为企业赚取更多利润？
通过大量的实战案例剖析，作者将中国“思利及人”的传统哲学之“道”与西方“优势谈判”之“术”紧密结合，运用谈判需求理论，超越立场、深入动机、透视人性，独创“谈判3.0思维模型”，发现谈判相关方利益的间隙，创造谈判的价值，从而各取所需，达到共赢。
作者简介
中国具实力谈判策划专家
武向阳（Sunny Wu）
广东省东方谈判发展研究院院长
亚太国际谈判学院院长
世界大师中国行创始人
武向阳师从克林顿首席谈判顾问、全球超级畅销书《优势谈判》《绝对成交》作者罗杰 道森，为其中国区总代理人，并于2008年将其风靡全球的“优势谈判”课程引入中国，帮助成千上万的学员成为谈判专家和行家。
2012年，武向阳发起并成立亚太国际谈判学院，聘请罗杰 道森为名誉院长，联合推动谈判3.0 理论体系的发展与应用，致力于成为谈判领袖及谈判型组织的孵化基地。
2016年2月2日，广东省东方谈判发展研究院经广东省民政厅审批成立，武向阳作为主导发起人出任院长。
章节目录
版权信息
推荐序Ⅰ 为中国人写的谈判书
推荐序Ⅱ 谈判力：商界领袖的“巧实力”
权威推荐
作者介绍 中国最具实力的谈判策划专家
自序 谈判，谋定而后动
第一部分 思利及人 谈判桌上的人性
第1章 谈判需求理论 他视如珍宝的，我弃如敝屣
第2章 控制情绪 在非理性的世界里理性地谈判
第3章 创造价值 在多方利益的间隙中闪转腾挪
第二部分 谈判过程 优势谈判，步步为“赢”
第4章 谈判前的准备 只花10%的时间，让成交在谈判前结束
第5章 谈判开局 互相试探，知己知彼
第6章 谈判中局 你来我往，进退有度
第7章 谈判终局 —锤定音，绝对成交
第8章 谈判后的工作 再花10%的时间，锁定下一次成交
第三部分 温柔的较量 谈判桌上的“力量平衡法则”
第9章 均势谈判 让对手觉得他比你更有力量
第10章 劣势谈判 平衡竞技场，使自己越来越强大z
第11章 强势谈判 在你的地盘里操控他人
第四部分 人群中的谈判 人多“利”量大
第12章 与不同的人谈判 不同的对手，不同的竞技场
第13章 谈判型组织 谈判领袖是怎样炼成的？
后记 爱，是要分享的
学员见证
谈判兵法是2016年由重庆出版社出版,作者武向阳。
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