编辑推荐
适读人群 ：博弈论爱好者
时寒冰作序推荐，用博弈论的方法观察和分析世界。人生困境、商业竞争、职场选择是一场又一场的博弈。每一个博弈案例的背后，都有一个可以运用的商业策略解决你每一个人生和经营难题！
内容简介
博弈论到底是什么
任何博弈都有三个部分：
1.一组参与者。
2.参与者可以采取的行动。
3.参与者可能得到的好处。
每个参与者都会选择佳的行动，以获取大的好处，而且每个参与者总是会认为，其他参与者也在设法争取好的结果。
但只有在战术之间产生互动时，也就是当每个人都试图在行动前先掌握对手的策略时，博弈论才有意思。比如足球就可以用博弈论来分析，因为参与者在采取行动前会先设法判断对手的策略。保龄球和高尔夫球则无法引起博弈论学者的兴趣，因为这些运动项目虽然有参与者在角逐，但他们无法控制对手可能会如何行动，所以他们在筹划自己的行动时，多半不会理会对手。
很多正式的博弈都是以数学为主的，但为了从本书中获得多的版税，于是我便把书中的数学运算减到了少。所幸读者不必用到任何复杂的数学运算，顶多只有加法和减法，就能洞悉博弈论—人生必修的一门课，并学到博弈论大部分的实际用途。不过，本书有很多图表，如果跳过这些图表，读者可能就学不到什么知识了。
在博弈论中，人的行为总是以自身的利益为出发点的，所以只要说谎对自己有利，每个人都会说谎。在这种情况下，万一我们所说的话分量不够，如何才能让别人把我们的威胁或承诺当真呢？请不要错过本书。
作者简介
詹姆斯 D. 米勒 （James D. Miller）
芝加哥大学经济学博士、斯坦福大学法学博士，史密斯学院经济学副教授，从博弈论到希腊神话、电子商务、军事战略，其作品广泛刊载于大众与专业媒体上，包括《奥兰多前哨报》（Orlando Sentinel）、《旗帜周刊》（The Weekly Standard）、《法律与经济学国际评论》（International Review of Law and Economics）、《信息、法律与技术学报》（Journal of Information, Law and Technology），以及国家评论网、CNBC和福克斯新闻网。
章节目录
推荐序（时寒冰）
前 言
第1章 威胁、承诺与序列博弈 / 1
大部分人都觉得自己对人性了如指掌，也有很多人相信自己可以“看出”别人是不是在说谎。但是，在判断真假时，往往应该把利益置于情绪之上。当有人做出保证或威胁时，当然要尽量运用你的识人之明来分辨他们诚实与否。但同时也要想想，信守诺言对他们有没有好处。
第2章 识破价格战的危机 / 35
时机很重要。比如，价格博弈究竟是由一个厂商先定价，对手才跟着决定，还是由两个厂商同时决定价格，其结果可能有天壤之别。
第3章 同步博弈 / 43
不管对手如何行动，优势策略带给你的报酬比所有其他策略都高，而完全白痴策略带给你的报酬比其他策略都低。所以，你永远都要选择优势策略。在懦夫博弈中，感觉就是现实，所以你一定要尽一切可能让对手相信，你会当个不折不扣的男子汉。
第4章 大规模协调博弈 / 73
大规模协调博弈往往会形成赢者通吃的局面。如果想赢得大规模协调博弈，让人觉得受欢迎往往比让人觉得好更重要。在参与大规模协调博弈时，赔本赚吆喝以尽早打开市场是不错的策略。
第5章 纳什均衡 / 88
纳什均衡理论可以助商场人士一臂之力，因为可以用它进行预测。运用纳什均衡预测，首先要决定所有参与者的可能对策，接下来就要寻找结果，而且在这个结果下，每个人都很满意自己的策略。切记，数个纳什均衡可以同时存在。
第6章 囚徒困境 / 101
在囚徒困境中，竞争对双方都会造成伤害，合作则对双方都有利。但假如博弈只进行一次，那么双方一定会为了自身的利益而不择手段。在重复的囚徒困境中，参与者或许有办法依靠合作得到理想的结局。但是，隐匿行动、短期暴利和最后一次的问题还是有可能使合作失败。
第7章 逆向选择 / 133
只要当事人对潜在的合作伙伴缺乏透彻的了解，逆向选择就会出现。信息不对称是逆向选择的原因，所以只要掌握足够的信息就可以扭转局势。
第8章 有限信息下的生存 / 142
有限的信息往往会降低厂商的定价能力，所以为了攫取最大的利润，厂商往往必须针对愿意支付最高价格的客户制定较高的价格。问题是有哪些客户愿意出最高价格购买你的产品呢？
第9章 差别定价及其他价格策略 / 160
为了从顾客身上赚得最多的利润，必须针对不同的顾客制定不同的价格。但要注意的是，每位顾客都不愿意比其他人掏出更多的钱。聪明的价格策略，比如差别定价有助于提高获利。
第10章 威胁 / 171
威胁会形成变相的垄断，使你可以从对方身上大赚一笔。当你的公司依赖某个人或某个组织时，就会显示出威胁问题。长期合约或第二来源可以减少威胁。员工在学习公司专有技术时应该保持警惕。
第11章 花别人的钱 / 182
企业经常必须出资让员工消费，而大多数人在花组织或其他人的钱时没有节制，变得很贪婪，而且这种心理绝对无法根除。但只要采取适当的措施，组织就可以减少无谓的损失。保险公司在承保方面就面临很多“花别人的钱”这样的难题。
第12章 管理员工 / 196
“我的员工怎样才能为自己获得最大的福利？”“我的员工怎样才能为公司创造最大的福利？”当你在思考自己是否为员工创造了适当的激励时，这是两个必须回答的问题。这两个问题的答案肯定不一样，但员工的利益与公司的需要越一致，员工对公司的忠诚度就越高。
第13章 活用谈判策略 / 213
谈判失败会对你造成什么样的影响往往决定了谈判成功对你的实质影响。只要一方能提出“不买拉倒”的价格，他就可以获得谈判的优势。把其他人引入谈判中可以扭转谈判形势，放弃控制权也可以提高谈判优势。
第14章 洞悉拍卖机制 / 221
考虑利用（更多的）拍卖是否能让你的公司获得好处。在出售产品给消费者或是向员工分配任务时，拍卖是一种有效的低成本手段。拍卖结果也可以让你获得宝贵的产品需求资料。
第15章 股市博弈 / 230
经济学家相信股市波动是随机的，所以试图预测市场是不明智的举动。你可以采取一种最高明的投资策略，即购买多样化的投资组合（或是投资指数型基金），并随着工作收入的提高不断扩大投资规模，然后，等你需要这笔钱养老时再将其赎回。
附录A 精通博弈论 / 238
附录B 延伸阅读与参考文献 / 256
活学活用博弈论是2018年由机械工业出版社出版,作者[美]詹姆斯D.米勒。
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