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本书是作者花10年的时间践行实践研究总结出来的营销方法。
内容简介
打造和管理快消品标杆市场，本书中是笔者花了将近10年的时间践行实践研究总结出来方法，也是本书的核心内容——分为两篇，帮助你解决如何成功打造标杆市场和进行持续增量管理两大问题。如何快速掌握并且会用这本书的核心内容呢？首先，需要读懂T、P、S这三个字母的真正含义，在遇到问题时要用TPS做出的动态定位。其次，重点读懂传统样板市场打造与真正可复制标杆市场打造的区别，记住成功的样板市场不能复制，需要“嫁接”。如何嫁接？只需要掌握利用打造可复制标杆市场的五个关键步骤——“两个分析三个确定”，即目标环境分析、目标产品分析、确定目标队伍、确定目标任务、确定目标策略。注意每一步的顺序不能颠倒，其中环境分析和产品分析决定标杆市场打造的成败。最后，标杆市场建好后，如何管理市场持续增量，需要掌握管理增量系统的六个循环节奏，即人员管理、管道完善、终端疏导、产品搭配、促销效益和资金回收。
作者简介
作者罗宏文，深圳快车道管理咨询有限公司总经理，曾先后就职于中国食品报、旺旺集团、娃哈哈集团等知名企业，其中在娃哈哈工作15年，长期关注快消品营销落地，并敢于营销试错，著有《娃哈哈区域标杆》一书。
章节目录
版权信息
导读
序言
第一篇 如何打造可复制的标杆市场
第一章 打造标杆市场的高效率模式
第一节 TPS三个字母的魔力
第二节 透视传统样板市场
第二章 环境分析与产品分析
第一节 环境分析的重要性
第二节 环境分析的四个关键作用
第三节 产品分析的重要动作和有效层次
第四节 产品分析的商机和运用
第三章 确定队伍
第一节 队伍的组建步骤和方法
第二节 差异化市场的队伍如何组建
第四章 确定目标
第一节 目标确定的七大原则
第二节 目标市场与产品
第三节 目标任务
第五章 确定策略
第一节 营销策略案例
第二节 营销策略的原则
第六章 打造标杆产品
第一节 创新产品管理策略
第二节 产品开发的目的
第七章 市场营销活动的运作
第一节 七大市场营销策略
第二节 营销策略的使用技巧
第八章 实战案例解析和标杆市场打造纪实
第一节 一个馒头引发T（环境）、P（产品）思考
第二节 解密小A大盘鸡的10亿元“剿匪”记
第三节 如何助力一颗山楂独霸县城餐饮
第四节 助推×牌电动车三省标杆市场纪录
第二篇 如何构建市场持续增量系统
第九章 人才管理
第一节 企业如何高效招人
第二节 企业如何留住新人
第三节 企业如何降低员工离职率
第四节 企业如何留住核心人才
第十章 管道完善
第一节 管道功能的影响
第二节 管道功能的特质
第三节 理想管道是什么样的
第四节 现实管道与理想期望管道的矛盾
第五节 化解管道矛盾，实现销售增量的办法
第十一章 终端疏导
第一节 终端输出点选择的原则
第二节 对终端输出点管理的方法
第三节 终端输出点的存货如何裂变
第十二章 产品搭配
第一节 让老产品重振市场的方法
第二节 新产品培养
第三节 区域新产品“开发”与新旧产品组合
第十三章 促销效益
第一节 实现促销的效益最大化
第二节 案例：滞销库存的促销
第三节 案例：解析M公司山楂饮品促销的72变
第十四章 资金回收
第一节 回笼资金的3把金钥匙
第二节 资金回笼节奏和资金安全
附录 TPS系统的前世今生
第一节 TPS系统你不知道的秘密
第二节 TPS系统的“独孤九剑”
推荐作者得新书！
1120本土管理实践与创新论坛
这样打造快消品标杆市场：持续增量的营销方法是2018年由博瑞森管理图书出版,作者罗宏文。
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