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《成为优秀的快消品区域经理》：实用工作方法总结，37个关键点解决困惑。
内容简介
作者十多年的亲身经历和快消品行业的一线经验，为“区域经理”们做出行之有效的工作方法总结。实用：鲜活情景案例与具体操作的动作分解，手把手解决困惑和问题。各个击破：掌控市场+内部管理+常见误区+工具箱+自我提升，37个“怎么办”全面系统分析区域经理的工作关键点。《成为优秀的快消品区域经理》可以作为区域经理的“速成催化器”，也让提升销量、团队管理等常见困难不再“困难”。
作者简介
伯建新，实战型营销专业人士，为中国营销管理网、价值中国网、博锐管理在线、融资网等媒体专栏作者，并在《销售与市场》、《中国食品工业》、《医药经济报》、《大食品》、《糖烟酒周刊》、《财富时报》等专业报刊，杂志发表数万字的文章。
历任某企业管理部主管、药业企划负责人和市场营销经理，涉足快速消费品、医药保健品、服装、电子产品等多个领域，长期以来深入市场一线，进行市场的深度研究和实践活动，致力于营销管理理论在市场环境下的应用与发展，对实战营销管理、营销战略、品牌战略、渠道战略、整合营销传播，工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解，并有着丰富的实战经验。$$$$$伯建新：
实战型营销专家、新疆市场营销协会副秘书长、《河北酒业》专家团成员、《品牌中国网》专家联盟成员。
从一线市场业务人员到某企业总经理，在快消品行业摸爬滚打十几年，洞悉快消品行业的发展趋势和特点，经历和见证了企业品牌的成长和企业的发展历程，亲身参与过不同市场的开发、新产品的推广和销售提升工作，有着丰富的市场一线经验。
与此同时，在实际的工作中善于将营销实践进行总结，撰写相关营销文章近百篇。2010年与中国工业品实战营销创始人、卡位战略营销理论的开创者丁兴良老师合著完成《回款决定一切——企业应收账款管理使用策略》一书。
另出版《成为优秀的快消品区域经理》$$$$$伯建新实战型营销专家、新疆市场营销协会副秘书长、《河北酒业》专家团成员、《品牌中国网》专家联盟成员，《销售与市场》、《中国营销传播网》等数十家营销主流媒体撰稿人和专栏作者。始终站在快消品行业的前沿，洞悉快消品行业的发展趋势和特点，经历和见证了企业品牌的成长和企业的发展历程，亲身参与过不同市场的开发、新产品的推广和销售提升工作，有着丰富的市场一线经验。与此同时，在实际的工作中善于将营销实践进行总结，撰写相关营销文章近百篇。2010年与中国工业品实战营销创始人、卡位战略营销理论的开创者$$$$$伯建新
，实战型营销专家、新疆市场营销协会副秘书长、《河北酒业》专家团成员、《品牌中国网》专家联盟成员。
从一线市场业务人员到某企业总经理，在快消品行业摸爬滚打十几年，洞悉快消品行业的发展趋势和特点，经历和见证了企业品牌的成长和企业的发展历程，亲身参与过不同市场的开发、新产品的推广和销售提升工作，有着丰富的市场一线经验。
章节目录
版权信息
什么样的书适合中小企业
序 一位顶级区域操盘手的“自白”
前言
第一章 掌控市场
第1节 如何处理市场遗留问题
第2节 如何治理窜货
第3节 如何破解旺季经销商资金难题
第4节 如何做好区域促销
第5节 如何进行新产品推广
第6节 如何提升市场销量
第7节 如何掌控好市场费用
第8节 如何做好旺季市场工作
第9节 如何做好市场调研工作
第10节 如何规划渠道和产品
第11节 如何管理经销商
第12节 如何对待未完成销量的经销商
第13节 建立分销商需要把握哪些原则
第14节 如何调动分销商的积极性
第15节 市场运作如何谋定而后动
第二章 内部管理
第16节 如何打造销售团队
第17节 如何管理下属
第18节 如何管理驻经销商处的业务人员
第19节 如何激励下属
第20节 如何授权
第21节 如何有效地召开区域会议
第22节 如何与上级、下级有效地沟通
与上级进行沟通时需要遵循的原则
第23节 如何有效地管理时间
第24节 如何有效提高出差效率
第三章 常见误区
第25节 市场工作应避免的几个误区
第26节 新市场开发应避免的几个误区
第27节 为人处世应避免的几个误区
第28节 如何正确对待你的业绩
第四章 区域经理工具箱
第29节 市场开发计划书
第30节 促销申请
第31节 月末工作总结
第32节 年度营销计划
第33节 年终总结报告
第34节 需要掌握的几种分析工具
第35节 需要了解的几个财务常识
第五章 自我要求
第36节 应具备的能力
第37节 应具备的品质
成为优秀的快消品区域经理：37个怎么办，助你更专业！是2012年由博瑞森管理图书出版,作者伯建新。
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