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14条“客户开发宣言”助力你创办出色的企业。
内容简介
所有创业者都坚信自己的道路与众不同，他们在踏上创业之路时从不设计路线图，认为其他模式或模板并不适合自己。同样是初创企业，有些能够取得成功而有些只能沦落到廉价清库的下场。看起来这似乎是运气使然，然而事实并非如此。英雄成功的故事都是一样的，换句话说，时尚必然存在一条通往成功的真实且可重复的道路。本书为读者绘制的就是这条成功之路。
本书是一本指导你逐步实现初创企业步入正轨、有效运营的全面、详尽的手册。它能帮助企业创始人熟悉客户开发流程，让他们走出办公室，接触真实的客户，最终开发出客户乐于购买的产品。
作者简介
作者史蒂夫·布兰克，为创新提供了强大的驱动力，他以崭新的观点重塑了初创企业的构建方式及创业学的教授方式。
史蒂夫开创了客户开发法，这一方法随后引发了精益创业运动。他在斯坦福大学、加州大学伯克利分校和哥伦比亚大学教授创业学。2011年，在客户开发法的基础上，史蒂夫开发了精益商业模式这一实践课程，该课程随即被美国国家科学基金会用来培养其所遴选出的学生和科学精英。
史蒂夫1987年进入硅谷创业，恰逢美国经济刚刚进入繁荣时期，当年他开始着手创办8家初创企业中的一家。经过21年的磨炼，这些企业中，两家惨败，几家持平，还有一家在互联网泡沫时期大获全胜。更重要的是，他收获了大量宝贵的初创企业运营经验，正是这些经验成就了他的多部突破性作品《四步创业法》《创业者手册》。
章节目录
版权信息
赞誉
如何阅读本书
序言
此书为谁而作
导论
第一部分 入门知识
第1章 通往灾难之路：初创企业并非大企业缩微版
第2章 实现顿悟之路：客户开发模型
附录2A 客户开发宣言
第二部分 第一步：客户探索
第3章 客户探索简介
第4章 客户探索第一阶段：描述企业商业模式假设
第5章 客户探索第二阶段：走出办公室测试问题——客户是否关注
第6章 客户探索第三阶段：走出办公室测试产品解决方案
第7章 客户探索第四阶段：验证商业模式，调整或继续
第三部分 第二步：客户验证
第8章 客户验证简介
第9章 客户验证第一阶段：做好销售准备
第10章 客户验证第二阶段：走出办公室销售
第11章 客户验证第三阶段：产品开发和企业定位
第12章 客户验证第四阶段：调整或继续
第四部分 核查清单
附录A 术语表
附录B 如何建立网络初创企业：简单回顾
致谢
作者简介
创业者手册（典藏版）是2024年由机械工业出版社出版,作者[美] 史蒂夫·布兰克。
得书感谢您对《创业者手册（典藏版）》关注和支持，如本书内容有不良信息或侵权等情形的，请联系本网站。
