编辑推荐
本书适用于不同规模实力和营销能力的农资企业推行使用。
内容简介
作者在近十年时间里，深入田间地头，亲自操作和指导各类型市场的运作，运用“深度营销”的经典理论，创造性地提出了一套在国内农资市场行之有效，且适用于企业实际的营销策略套路和工具方法，本书就是这些营销实战工具与本土案例的汇总和生动表达。
作者简介
作者张博，华夏基石咨询集团合伙人、北京迪智成企业管理咨询公总经理。中国人民大学MBA、深度营销咨询专家。《销售与市场》《销售与管理》《糖烟酒周刊》《营销学苑》等杂志撰稿人。
章节目录
版权信息
总序 战场上的学院派
推荐序1
推荐序2 一个认真又朴实的行业观察者
前言
第一篇 农资营销战略
第1章 中国农资企业需要深度营销
第2章 何为深度营销
第二篇 农资经营策略与方法
第3章 产品和价格策略实务
第4章 渠道策略与模式
第5章 农资企业的经销商策略
第6章 如何给经销商定政策
第7章 如何开发、维护经销商
第8章 农资企业的终端策略与战法
第9章 农资企业的宣传推广
第10章 品牌运作实务
第11章 走出农资多品牌运作的迷局
第12章 农户促销实务
第13章 农户服务营销实务
第三篇 农资企业营销组织建设与管理
第14章 如何搭建营销组织
第15章 绩效和薪酬体系设计
第16章 绩效指标的选择、设定
第17章 深度营销的队伍建设
第18章 做优秀的深度营销经理
第19章 深度营销模式的推进
农资营销实战全指导：化肥、农药、种子深度营销方法是2013年由博瑞森管理图书出版,作者张博。
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