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知名管理咨询公司富兰克林柯维“顾问式销售”经典课程；全球超过40个国家实践证明有效的方法。
内容简介
本书是销售领域的经典畅销书。富兰克林柯维“顾问式销售”经典课程——帮助客户成功正是基于此书，已在40多个国家，以9种不同的语言教授。该方法论被全球销售人员使用，帮助他们实现长期的销售成功。
作者指出：一切销售服务都基于一个永恒的原则，即你越是关注客户的成功，你就会越成功。基于此，作者提供了一个实现卓越销售的全新范式。
本书的核心即“帮助客户成功”思维方式、工具箱和技能组合。它将帮助销售人员真正理解客户的真实需求，与客户建立高度信任，提供精准满足客户需求的解决方案，并达成双赢结果。这样的销售方式不仅能让你当下达成业绩目标，更能带来未来更多的销售额。
作者简介
作者马汉·卡尔萨，世界知名的业务拓展和B2B销售专家，富兰克林柯维销售绩效部的创始人。他的客户包括埃森哲、怡安、EDS、微软、甲骨文以及其他许多公司。
马汉是一位备受欢迎的演讲者、作家和商业顾问，他已经帮助众多财富500强公司建立和发展客户，赢得了数十亿美元的销售收入。
章节目录
版权信息
好评如潮
序言
前言
引言
第一章 关键信念
第二章 评估：综述
第三章 评估业务需求
第四章 评估资源
第五章 评估决策
第六章 达成双赢结果：促成决策的艺术
第七章 开发新客户
结语
附录1 概要和快速参考
附录2 撰写和应用一个意图声明
附录3 让客户主动给你来电
致谢
注释
作者简介
帮助客户成功：世界500强企业使用的解决方案销售实用教程是2023年由中国青年出版社·中青文出版,作者[美] 兰迪·伊利格。
得书感谢您对《帮助客户成功：世界500强企业使用的解决方案销售实用教程》关注和支持，如本书内容有不良信息或侵权等情形的，请联系本网站。
