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中小企业主与门店经营者低成本获客方法与销售转化技巧，专注解决预算不足、流量焦虑、转化困难等问题。
内容简介
本书共分为7章，第1章主要阐述了门店冷启动的思维逻辑，包括什么是门店冷启动、门店生意好坏的底层逻辑、门店营销的4个关键词、4大产品矩阵、新营销思维、升维创新6个方面的内容。第2-7章主要阐述了门店冷启动的策略、方法，包括项目冷启动，如何从0到1开一家赚钱的门店；品牌冷启动，从文化创新中找到商业切入点；市场冷启动，如何获得第一批“种子”顾客；引流冷启动，实现从1到n的爆发式增长；转化冷启动，如何打造“私域流量池”；升级冷启动，如何打开老店的新市场。
展开全文
- 封面
- 扉页
- 版权页
- 内 容 提 要
- 前言
- 01 门店冷启动：何低成本做门店营销
- 什么是门店冷启动
- 门店生意好坏的底层逻辑
- 门店营销的4个关键词：场景、IP、社群、传播
- 4大产品矩阵，让门店销量持续上涨
- 新营销思维：为门店运营植入媒体基因
- 升维创新：如何让普通门店实现翻天覆地的变化
- 【冷启动案例】 小社区里的大生意
- 【冷启动案例】 餐饮店的升维做法
- 【冷启动案例】 聚人时代，门店如何向大平台借力
- 【冷启动案例】 为什么产品好、价格低，还卖不过别人
- 02 项目冷启动：如何从0到1开一家赚钱的门店
- 不是每一个项目都值得启动
- 项目前景预判：寻找“历史的缝隙”
- 项目分析：5个维度，1个四象限图
- 项目团队：合伙生意怎么做
- 项目模式：“做轻”，不要设置复杂流程
- 项目推广：产品和品牌两条路一起走
- 项目渠道：选定一个重心去发展
- 项目起盘：找一个主打定位切入市场
- 项目启动：让意见领袖发声
- 【冷启动案例】 市场空白的项目如何冷启动
- 【冷启动案例】 订单型项目如何冷启动
- 【冷启动案例】 社群项目如何冷启动
- 【冷启动案例】 服务单身人群的项目如何冷启动
- 【冷启动案例】 五六线城市的商业机会
- 【冷启动案例】 偏小吃类餐饮店的项目分析
- 03 品牌冷启动：从文化创新中找到商业切入点
- 打造吸引亚文化人群的品牌
- 品牌命名的原则：让消费者快速感知
- Slogan设计的思考方向和逻辑
- Slogan设计的3个策略
- 店招设计：吸引客流的8个要点
- 个人IP：明确个人的价值主张
- 提高品牌的真诚度、亲切度是高维度的营销策略
- 终极策略：长期、系统地培养消费者对品牌的认知
- 【冷启动案例】 传统行业如何设计年轻化品牌
- 【冷启动案例】 技术行业如何打造个人IP
- 【冷启动案例】 做农村电商，打造IP同样重要
- 【冷启动案例】 线下门店如何做品牌设计和广告
- 【冷启动案例】 如何通过做一些“小动作”来打造品牌
- 【冷启动案例】 如何不损伤品牌地做打折活动
- 04 市场冷启动：如何获得第一批“种子”顾客
- 新店开业：大量做活动，建立人与人之间的信任
- 开业活动的思考逻辑
- 节日活动：差异化，更能让人印象深刻
- 做好营销活动的小细节，加深消费者的认知
- 做活动最关键的是活动后的传播
- 嗅觉营销：隐藏在购物背后的“气味”的秘密
- 价格营销：6大定价策略助你抢占市场
- “段子营销”：做营销先当“段子手”
- 微信营销：利用微信拓展客户的策略
- “拖时间营销”：让顾客多等待一些时间
- “传单营销”：用充满创意的方式发传单
- 【冷启动案例】 如何让消费者爽快地办会员卡
- 【冷启动案例】 如何通过将赠品送给顾客的朋友实现顾客裂变
- 05 引流冷启动：实现从1到n的爆发式增长
- 门店引流的逻辑：“公关+促销”
- 线上宣传引流的时机选择
- 电商平台巨额补贴背后的营销逻辑
- 占便宜思维：让消费者感觉到赚了
- 除了打折，还可以创造人群“冲突”来引发传播
- 成本思维：做一些成本较低的活动
- 裂变思维：老顾客引流、裂变设计
- 圈层思维：锁定特定人群，开发小圈层
- 异业合作思维：深度融合，合力才真正有效
- 产业链思维：打通产业链，上下游引流
- 【冷启动案例】 培训机构如何跳出售课思维做营销
- 【冷启动案例】 用“打火机”给实体店引流的策略
- 【冷启动案例】 用数字游戏做营销
- 06 转化冷启动：如何打造“私域流量池”
- 销售转化的好方式：打造“私域流量池”
- 建立一个以数据为标准的模型
- 流量沉淀：用个人微信号交真正的朋友
- 微信群转化：找到一个永远存续的心理锚点
- 线下活动转化：建立顾客心理上的“时间戳”
- 抖音转化：“短视频+直播”的内容逻辑
- 淘宝直播转化：互联网版的新销售方式
- 腾讯看点直播：微信公域流量转化
- 线下交流：把“弱关系”转变为“强关系”
- 【冷启动案例】 加油站如何通过服务传播口碑
- 【冷启动案例】 婚庆公司如何有效拓展客户
- 【冷启动案例】 玩具店如何通过销售体验沉淀流量
- 【冷启动案例】 特产淘宝店如何吸引流量并转化
- 07 升级冷启动：如何打开老店的新市场
- 升级的度：符合当下消费者的需求
- “势”上升级：文化洞察，打造差异化品牌
- “道”上升级：创新运营模式，提高服务能力
- “术”上升级：创新营销模式，引流裂变
- 【冷启动案例】 传统书店升级：销售消耗时间的生活方式
- 【冷启动案例】 植物店升级：赋予场景化的差异
- 【冷启动案例】 童装店升级：品牌分离
- 【冷启动案例】 装修公司升级：业务分离
- 【冷启动案例】 餐饮店升级：改变消费者对餐饮的认知
- 【冷启动案例】 西餐店升级：包装“空间”的概念
- 【冷启动案例】 茶具店升级：做深，做新
- 【冷启动案例】 办公家具店升级：跳出行业，升维竞争
- 【冷启动案例】 母婴店升级：做好社区的社交营销
- 【冷启动案例】 五金店升级：集中式会销
- 【冷启动案例】 连锁西饼店升级：线下往线上引流
- 【冷启动案例】 家居建材店升级：上下游异业合作
- 【冷启动案例】 驾校升级：把驾校服务拆分成“零件”销售
- 【冷启动案例】 线上店铺升级：学会讲故事，打造自有IP
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版权信息
出版社：人民邮电出版社
出版时间：2022
作者：高臻臻
温馨提示：
1.本电子书已获得正版授权，由出版社通过知传链发行。
2.该电子书为虚拟物品，付费之后概不接收任何理由退款。电子书内容仅支持在线阅读，不支持下载。
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得书感谢您对《冷启动2：低成本获客与销售转化》关注和支持，如本书内容有不良信息或侵权等情形的，请联系本网站。
出版时间：2022
作者：高臻臻
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