适读人群 ：创业者、传统行业转型者、产品营销和运营人员等。
优酷出品，营销思维、案例脱口秀节目《高臻臻的脑细胞》创始人高臻臻倾力打造。
华谊兄弟传媒CEO王中磊、紫牛基金联合创始人张泉灵、力美科技创始人&新潮传媒联合创始人舒义联合推荐。
优酷、腾讯视频、爱奇艺、喜马拉雅FM、微信公众号、今日头条……累计1.1亿人次全平台学习。高臻臻带你“开脑洞”，在没预算、没用户的情况下零成本启动项目，实现项目从0到1再到n的爆发式增长。
没费用、没流量、没客户、没资源，怎么做营销怎么启动产品推广？
四十多个典型的冷启动营销案例，再现各行各业创新营销方法。
7-Eleven、星巴克如何延伸服务，为用户提供更好的体验；
Nike、小米如何强调品 牌意识，培养用户的忠诚度；
“老枝花卤”如何打造“无添加，健康零食”的卖点；
小餐馆如何在控制成本的情况下增加品种，为用户带来新鲜感；
农村电商从业者如何建立与客户之间的信任，促进农产品的口碑传播……
本书针对中小企业做营销没预算、没用户的痛点，系统梳理冷启动项目的思维和策略，帮助营销和运营人员实现项目从0到1再到n的爆发式增长。
全书有两条主线。一条是营销思维线，侧重于如何思考，包括：升级行业、创新文化，寻找营销切入点；挖掘品牌和个人的亮点、“做轻”产品，打造具有互联网营销特色的冷启动项目；突破思维，把实体经济“做虚”，发挥虚拟经济的价值。另一条是营销策略线，侧重于如何行动，包括：市场策略，切入未来风口行业；模式策略，优化原有商业模式；产品策略，打造升维创新产品；营销策略，拥抱互联网时代新思维；粉丝策略，利用社群圈住用户；定价策略，合理定价吸引用户；活动策略，通过活动引爆流量。书中42个典型的冷启动营销案例，再现各行各业创新营销方法，冷启动方法分类总结，有效实用，真正做到拿来就用。
本书结构清晰，拥有一套完整、详细、实战性强的零成本营销方案，适合于创业者、传统行业转型者、产品营销和运营人员等阅读。
- 封面
- 扉页
- 版权信息
- 内容提要
- 推荐序
- 前言
- 第1章 行业升级：寻找“历史的缝隙”
- 1.1 为什么要“冷启动”
- 1.2 “冷启动”到底是什么
- 1.3 每个行业都有可能进化或升级
- 【冷启动案例】从7-Eleven看小卖部的产业升级
- 1.4 “动态创业”：项目其实就是商业模式
- 【冷启动案例】找到历史缝隙的“动感地带”
- 【冷启动案例】快递大哥寻找历史缝隙
- 【冷启动案例】只有一个人的公司：杰视邦
- 【冷启动案例】一个影响了乔布斯的牛奶案例
- 第2章 营销创新：找到正确的产品切入点
- 2.1 发现问题：近半个多世纪以来的主流营销方法的重大缺陷
- 2.2 研究问题：主流的两种“有问题”的创新方式
- 2.3 寻找机会：文化创新比产品创新机会更大
- 2.4 解决方案：亚文化创新的三个步骤
- 【冷启动案例】老枝花卤，小商家可以文化创新
- 【冷启动案例】耐克抓住历史节点的亚文化创新
- 【冷启动案例】小米的成功其实是因为亚文化
- 【冷启动案例】星巴克寻找亚文化
- 第3章 亮点挖掘：符合互联网时代的特色
- 3.1 品牌亮点：决定着消费者对它的主印象
- 3.2 个人亮点：任何人都需要给自己定标签
- 【冷启动案例】一个农村电商品牌的亮点
- 【冷启动案例】一个装修公司的亮点
- 【冷启动案例】一家小面馆的亮点
- 【冷启动案例】三宅一生的亮点
- 【冷启动案例】“未知”的二维码蛋糕
- 第4章 避重做轻：互联网时代的减法思维
- 4.1 互联网来了，抓紧时间进化才是出路
- 4.2 传统企业转型互联网最后一个途径——做轻
- 【冷启动案例】把黄金做轻
- 【冷启动案例】把英语培训做轻
- 【冷启动案例】把餐饮做轻
- 第5章 思维突破：实体经济做成虚拟经济
- 5.1 我理解的“互联网时代”的思维
- 【冷启动案例】把马场做“虚”，不单靠马场赚钱
- 【冷启动案例】一个给汽车做体检的项目
- 5.2 网红思维——不花一分钱做互联网营销
- 【冷启动案例】卖鸡蛋如何实现网红梦
- 【冷启动案例】一个做教育培训的怎么当网红
- 5.3 互联网时代的换位思考
- 【冷启动案例】另辟蹊径，火锅店主打鲜花吸引年轻用户
- 第6章 市场策略：如何切入未来风口行业
- 6.1 从国外看，还有哪些没被国内发现的商机
- 【冷启动案例】从“沙发客”到“餐桌客”
- 【冷启动案例】家具出口转内销中的机会
- 6.2 普通人怎么切入未来几年的风口行业——房车行业
- 6.3 未来教育的潜在商业机会
- 6.4 线下刚需新风口：餐饮行业的内容创业
- 6.5 旅游行业升级的历史机会点来了
- 6.6 国外旅游市场的创新玩法
- 第7章 模式策略：重构各行业的商业模式
- 7.1 模式1：把产品拆成零件卖，改变原有商业逻辑
- 【冷启动案例】卖零件的四驱车
- 【冷启动案例】烘焙的卖零件思路
- 7.2 模式2：做农村电商，可以采用不一样的计价方式
- 【冷启动案例】玩法1：村官的农村电商玩法
- 【冷启动案例】玩法2：通过人来建立信任
- 7.3 模式3：现在还可以开始做微商吗
- 7.4 模式4：想做大餐饮，目前比较流行的玩法有哪些
- 7.5 模式5：把事业做大不一定赚钱，做小才赚钱
- 第8章 产品策略：互联网时代的产品套路
- 8.1 市场定位：线下企业怎么通过网上数据寻找空白市场
- 8.2 产品定位：通过数据打造好卖产品
- 8.3 市场突围：产品的双向“升维创新法”
- 【冷启动案例】Hello Angel深入场景的心理
- 8.4 包装设计：好的包装不是画几幅漫画而已
- 【冷启动案例】沉浸式包装：瓶盖升级
- 【冷启动案例】障碍式包装：让消费者必读
- 【冷启动案例】功能式包装：附加功能
- 8.5 命名原则：品牌和产品名称一定不能乱取
- 第9章 营销策略：互联网时代的思维脑操
- 9.1 营销思维1：做地推发广告单的思路很实用
- 9.2 营销思维2：针对女性用户群体进行推广
- 9.3 营销思维3：从爱情里悟出的“小聪明”
- 9.4 营销思维4：针对高端消费人群的推广
- 9.5 营销思维5：流量思维+客户共享+会议营销
- 9.6 内容营销：原来年轻人看网红直播的点在这里
- 第10章 粉丝策略：用社群来圈住更多用户
- 10.1 为什么做社群，为了跟上时代的变化
- 10.2 什么是社群，为什么社群现在火
- 10.3 社群的八种形态和案例
- 10.4 朋友圈是最便宜的宣传阵地
- 【冷启动案例】线下社群案例：耐克社群
- 【冷启动案例】线上社群案例：青山老农
- 10.5 社群核心要素1：灯塔效应
- 10.6 社群核心要素2：门槛
- 10.7 社群核心要素3：持续内容
- 【冷启动案例】两个微信朋友圈宣传推广的案例对比
- 第11章 定价策略：通过定价来吸引消费者
- 11.1 通过定价来吸引消费者有哪些方法
- 11.2 通过心理学玩转定价，吸引消费者
- 11.3 如何在不损伤品牌的前提下做打折活动
- 【冷启动案例】给消费者设置一些打折障碍
- 【冷启动案例】必须给打折一个理由
- 【冷启动案例】开脑洞的动态打折
- 【冷启动案例】等级折扣定价策略
- 11.4 折扣定价需要懂跨界心理学
- 第12章 活动策略：如何通过活动引爆流量
- 12.1 营销活动需要考虑的一些要素
- 【冷启动案例】口碑扩散活动：共享会员卡
- 【冷启动案例】集赞活动：先盖两个章
- 12.2 做促销活动可以考虑这样的赠品
- 【冷启动案例】赠品待摊活动：送88瓶啤酒
- 12.3 用小动物来帮你免费做宣传活动
- 12.4 逆向思维：不是逆反，而是求异
- 12.5 差评活动：如何利用差评策划一场万人点赞的营销活动
出版时间：2018
作者：高臻臻
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