类似推荐
编辑推荐
万维钢《精英日课》第二季解读推荐，最高级别说服力的原理和技术。
内容简介
如何利用人的非理性说服他人？如何在说服的过程中利用视觉想象力？如何为对手贴标签，对其一击必杀？如何抢占制高点，转守为攻？如何在事情发生之前引导用户的思维？如何设计有效的口号，率先赢得客户？
在本书中，知名系列企业管理漫画《呆伯特》作者斯科特·亚当斯介绍了自己的说服理论，即如何利用“武器级”说服力，抢先竞争对手影响受众，在竞争中赢得胜利。
亚当斯认为，说服力分为三个层次，分别是“商业级”“科学级”“武器级”。其中“武器级”说服力尤其难，达到这个级别的大师非常少，几位曾经的美国总统和乔布斯在此级别；“科学级”说服力的代表是认知科学家；“商业级”说服力就是我们通常说的“影响力”“说服力”，市场营销、品牌形象管理、危机公关等用的都是这个级别的说服力。
如今，想要在与对手的竞争中赢得胜利，抢夺用户的注意力，不仅要懂得如何影响用户，更重要的是要懂得如何抢先对手影响用户。掌握了这一套说服术，你就拥有了一套杀手级的武器，可以抢先对手先发制胜。
作者简介
作者斯科特·亚当斯，美国知名漫画家、作家。他于1957年出生于美国纽约，曾获得纽约哈特威克学院经济学学士学位、加州大学伯克利分校企业管理硕士学位。他创作的《呆伯特》（Dilbert）漫画系列作品已在全球65个国家出版，并刊登在2000多家报纸上。此外，他还是“WhenHub”公司创始人。
章节目录
版权信息
前言
认识说服大师，开启说服之旅
说服大师是可怕的怪物吗
为什么我能看出其他专家看不到的事情
测一测
你的说服力有多强？
PART1 “武器级”说服术的两大基石
01 心理基石：确认偏误与认知失调
02 行动基石：大方向与小细节
PART2 “武器级”说服术为什么能让人克敌制胜
03 人的感知和理性都是有限的
04 说服滤镜：现实与你感知到的可能完全不同
圣诞老人滤镜
教会滤镜
外星人实验滤镜
无信仰者滤镜
肉体机器人滤镜
说服滤镜
05 认知失调：每个人眼中的世界都是扭曲的
如何发现认知失调
辨识认知失调的征兆
怎样知道自己打赢了嘴仗
06 确认偏误：大脑压根儿不关心你是否了解现实
07 大规模错觉：你对世界的很多看法都是无稽之谈
塞勒姆女巫审判案
奥森·韦尔斯的“世界大战”
麦克马丁审判案
郁金香狂热
08 当现实一分为二：我们生活在完全不同的现实中
09 催眠师的自我修养：人总是先做决定再找理由
什么样的人容易被催眠
催眠“超能力”
PART3 如何在竞争中利用“武器级”说服术
10 积极思考就是力量
11 技能掌握不必精通，但要全面
12 先同步，再引导
13 利用9种说服力武器
咬文嚼字
“五十步笑百步”
理性
类比
习惯
愿望
大大小小的恐惧
身份认同
14 奠定基调：施加先发影响力
15 注意力走在事实之前
16 关键词与贴标签，设计“一击必杀语”
“说谎的泰德”
“小马可”
“宝嘉康蒂”
游戏里出现了怪兽“哥斯拉”
17 视觉想象是第一说服力
18 谨慎选择对比参照物
19 将两种想法或形象关联起来
20 设计有效的口号和标志，赢得第一印象
鼹鼠
爱超越仇恨，爱他所恨
让美国再次生病
21 像说服大师一样评估丑闻
总统候选人的纳税情况
“一箩筐人渣”
希拉里的电子邮件丑闻
22 有体系，无目标：创造双赢不输之道
23 抢占制高点，摆脱细节纠缠
24 最简单、最易掌握的“武器级”说服工具包
社会证明（“许多人都说……”）
直接索取你想要的东西（“相信我……”）
重复（“是真的。是真的”）
简洁
简单的东西看起来对
策略性模糊
结语
我是在预测，还是在操盘
致谢
以大制胜是2021年由湛庐文化出版,作者[美] 斯科特·亚当斯。
得书感谢您对《以大制胜》关注和支持，如本书内容有不良信息或侵权等情形的，请联系本网站。
