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阿里首任COO关明生分享三十年管理实践中的精彩故事。
内容简介
一家企业如何才能活得下去且做得长久？作者认为，“先有道，后有谋，再配人才阵势，天下尽得”，具体分解为“道、谋、断、人、阵、法”六个要点。
“道”即公司的愿景目标、使命以及价值观，亦即企业文化，道的最高要求是仁义，欠仁失义，自当招祸；
有道无计，犹如空谈，“谋”与“断”，是为打天下的不二法门，“谋”是做正确的事，“断”则指正确地做事，用现代词汇谈，就是要有商业计划，要有商场策略；
“人”即用人唯才，量才而用；“阵”即公司的组织，企业的根基，组织稳健、阵势变通，是为企业必胜之道；
“法”则是诚信和规章，无论企业还是员工，都要行而有信，这就得靠预算检查、业绩评估及奖惩制度。
书中还仔细谈及企业管理者的成长路径，是自己做、通过别人拿结果，还是成就影响力引众人追随等。
作者简介
作者关明生，于2001—2003年任职阿里巴巴总裁兼首席运营官，2004年担任首席人力官，2008年开始任阿里巴巴B2B上市公司独立非执行董事，直至2012年6月公司私有化。2015年，加入了阿里巴巴香港企业家基金董事会任非执行董事一职。在阿里巴巴任职期间帮助其从一个只有150多名员工，每月烧钱数额高达200万美元的网络创业公司发展成为有超过2500名员工、每月现金盈余500万美元的B2B电子商务企业。
在国际企业管理领域有30年的丰富经验，曾在通用电气公司任职17年，历任要职，在销售、市场营销、企业运营、业务开发、建设合资企业等方面卓有建树。
章节目录
版权信息
再版序
原版序
阅读建议
壹 天下篇
（一）打天下
（二）企业有道
（三）正确地做正确的事
（四）谁是你的刘伯温
（五）正规军变阵
（六）通往业绩文化的第一步
贰 领袖管理篇
（七）效率与效力
（八）认清领袖与管理者
（九）像飞鹰的领袖
（十）在浴室创业
（十一）战斗力
（十二）“明星”与“野狗”
（十三）以“六脉神剑”划分员工
叁 谋略篇
（十四）企业如何渡危机——阿里巴巴个案研究（上）
（十五）坚持到最后就是胜利——阿里巴巴个案研究（下）
（十六）瞄准长处——康师傅方便面个案研究
（十七）有所为 有所不为——Dell、ZARA个案研究
（十八）田忌赛马之策略
肆 销售篇
（十九）选择合格的潜在客户
（二十）耕种还是狩猎
（二十一）停不了的收割
（二十二）许下可实现的期望
（二十三）销售九部曲
（二十四）多听少说的销售员
（二十五）销售心理战
伍 个人篇
（二十六）个人打天下
（二十七）通过别人拿结果
（二十八）善用个人时间
（二十九）个人提升的S曲线
（三十）不要贱卖自己
陆 总结篇
（三十一）选择的自由
（三十二）愿有多大，路有多长
拓展阅读
我和阿里巴巴的故事
阿里铁军常胜的销售管理秘籍
无忘初心
关乎天下：中小企业赢的秘诀是2022年由中信出版集团出版,作者关明生。
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