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《乳业营销第1书》：描摹乳品市场全貌，提供实操方法，助企业成为市场王者。
内容简介
《乳业营销第1书：乳品、奶业营销管理实战》作者通过多年对乳品行业，尤其是区域型乳品企业的悉心研究，通过在业内从战略到执行各层面的近距离观察和深度参与，用立体的视角全方位描摹市场全貌，各个击破提供实操方法，为企业在纷繁的竞争中指明一条康庄大道。加之来源于本土一线的宝贵案例和深入、细致、实用的笔触。让企业成为区域市场的王者，并以此为基础开疆拓土。
作者简介
侯军伟，上海铭泰·铭观营销咨询有限公司合伙人/副总经理、中小企业营销与发展研究者、慧聪食品网特约专家、中国乳业杂志社2011年度优秀论文奖获得者。
接受过中国经济时报、第一财经、新营销、中国乳业、新食品、糖烟酒周刊、中国经营报、经济观察报、中国包装工业、乳业时报等新闻媒体就营销问题进行的数十次采访。
服务过新希望乳业、古城、广泽、海河、佳宝、雪原、得益、益膳房、琴牌、三色鸽、菊乐、雪兰、来思尔、高原之宝、皇氏、卫岗、银桥等国内数十家乳品企业。
对品牌战略、区域市场运作、分销体系建设、产品定位、价格策略、经销商管理、销售团队管理等有深入研究。$$$$$侯军伟
上海铭泰？铭观营销咨询有限公司合伙人/副总经理
中小企业营销与发展研究者
慧聪食品网特约专家
中国乳业杂志社2011年度优秀论文奖获得者
接受过中国经济时报、第一财经、新营销、中国乳业、新食品、糖烟酒周刊、中国经营报、经济观察报、中国包装工业、乳业时报等新闻媒体就营销问题进行的数十次采访
服务过新希望乳业、古城、广泽、海河、佳宝、雪原、得益、益膳房、琴牌、三色鸽、菊乐、雪兰、来思尔、高原之宝、皇氏、卫岗、银桥等国内数十家乳品企业
对品牌战略、区域市场运作、分销体系建设、产品定位、价格策略、经销商管理、销售团队管理等有深入研究$$$$$侯军伟
，上海铭泰铭观营销咨询有限公司合伙人/副总经理
中小企业营销与发展研究者
慧聪食品网特约专家
中国乳业杂志社2011年度优秀论文奖获得者
接受过中国经济时报、第一财经、新营销、中国乳业、新食品、糖烟酒周刊、中国经营报、经济观察报、中国包装工业、乳业时报等新闻媒体就营销问题进行的数十次采访
服务过新希望乳业、古城、广泽、海河、佳宝、雪原、得益、益膳房、琴牌、三色鸽、菊乐、雪兰、来思尔、高原之宝、皇氏、卫岗、银桥等国内数十家乳品企业
对品牌战略、区域市场运作、分销体系建设、产品定位、价格策略、经销商管理、销售团队管理等有深入研究$$$$$侯军伟
上海铭泰铭观营销咨询有限公司合伙人/副总经理
中小企业营销与发展研究者
慧聪食品网特约专家
中国乳业杂志社2011年度优秀论文奖获得者
接受过中国经济时报、第一财经、新营销、中国乳业、新食品、糖烟酒周刊、中国经营报、经济观察报、中国包装工业、乳业时报等新闻媒体就营销问题进行的数十次采访
服务过新希望乳业、古城、广泽、海河、佳宝、雪原、得益、益膳房、琴牌、三色鸽、菊乐、雪兰、来思尔、高原之宝、皇氏、卫岗、银桥等国内数十家乳品企业
对品牌战略、区域市场运作、分销体系建设、产品定位、价格策略、经销商管理、销售团队管理等有深入研究
章节目录
版权信息
推荐序1 中国乳业需要什么样的营销
推荐序2 两个第一
自序 在路上
第一章 乳业营销
第一节 中国乳业的机遇与挑战
第二节 中国乳业的发展方向与策略
第三节 中国乳业的竞争战略
第二章 格局已定
第一节 中国乳业格局
第二节 乳品企业的分布和消费者的消费习惯
第三节 中国乳业的基本类型
第四节 区域型乳品企业的产品结构分析与营销策略
第三章 产品创新
第一节 乳品企业如何做好产品创新
第二节 产品的局部创新
第三节 四大策略做好产品线规划
第四节 乳品企业如何打造明星产品
第五节 区域型乳品企业的产品战略
第四章 渠道变革
第一节 区域型乳品企业渠道的进化与发展
第二节 渠道变革方向
第三节 乳业渠道创新：以渠道增值为核心
第四节 混搭终端：企业终端创新业务模式
第五节 区域型乳品企业如何运作商超渠道
第六节 区域型乳品企业渠道建设的四大策略
第五章 价格战
第一节 乳业需要从价格战向价值战转移
第二节 产品定价与价格体系建设
第三节 巧涨价，有技巧
第四节 乳品企业涨价之后的营销策略
第六章 促销推广
第一节 乳品促销面面观
第二节 淡季促销
第三节 社区促销，沟通为上
第四节 免费品尝做推广
第五节 节日“淘金”
第七章 重新定位区域型乳品企业
第一节 当前区域型乳品企业面临的环境
第二节 四大挑战考验区域型乳品企业的运营能力
第三节 重新定位
乳业营销第1书：乳品、奶业营销管理实战是2013年由博瑞森管理图书出版,作者侯军伟。
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