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编辑推荐

适读人群 ：企业营销人员，营销类

分步式指导、实战技巧与全案模拟，你想要的营销计划写作指南都在这里

▪ 作者在营销领域颇有造诣：韦斯特伍德拥有大型跨国公司的销售与营销高管经历及著名咨询公司的顾问资质，而且撰写了多部营销方面的畅销书。

▪ 一站式指南，可操作性强，用途多样化：手把手地教读者撰写自己的营销计划书，章末练习（书末附答案）和附录中完整的营销计划书非常实用；内容适合商务应用，也可作为营销专业教程。

▪ 经典系列，全球长销不衰：“创造成功经典系列”汇集了阿姆斯特朗、阿代尔等知名作家，全球销量逾100万册；内容涵盖职场成功所必备的13项技能。

内容简介

与大多数商业图书不同，《如何撰写营销计划书》是一本实用的操作手册，能手把手教读者撰写自己的营销计划书。全书以一家假想的公司——英国设备制造公司撰写营销计划书的过程为主线，让你循序渐进地了解该如何执行营销计划过程中的不同步骤，掌握移动商务和社交媒体等前沿信息。每一章后的练习帮助你制订与该章相关的营销计划；全书结尾还为你呈现了一份完整的营销计划书，其中既有值得思考的问题，也有可供参考的答案。

作者简介

约翰·韦斯特伍德（John Westwood）是英国一位著名的独立营销咨询顾问，也是一家知名大型跨国公司的销售与营销经理。他曾担任销售和营销方面的多个高级职位，还是一位作家，除了《如何撰写营销计划书》已出至第五版外，其他作品《营销计划》（The Marketing Plan）、《营销计划30分钟速成》（30 Minutes to Write a Marketing Plan）、《营销计划业务手册》（The Marketing Plan Workbook）和《互联网时代的新营销》（Marketing Your Business）多年来也都不断再版，广受读者欢迎。

章节目录

前 言

第一章 引 言

什么是销售

什么是营销？

什么是营销计划

制订营销计划的几个阶段

确立公司目标

第二章 营销审计之情境分析

营销环境审计

营销活动审计

营销体系审计

对营销环境的市场调研

内部市场调研

什么是市场细分

信息表

如何呈现数据

情境分析

SWOT 分析

第三章 目 标

什么是营销目标

产品的基本类型

产品组合

相对市场增长率和相对市场份额

越来越受欢迎的市场——市场组合

应用软件销售

出 口

差距分析

第四章 战略和行动计划

什么是营销战略

定价战略

客户战略

客户关系管理

关键客户管理

制定战略

行动方案

第五章 分销计划

营销渠道

直 销

分 销

电话营销

在线销售

电子邮件营销或在线营销

移动商务

直 邮

实体分销、仓储和工厂选址

客户服务

第六章 广告和促销计划

人 员

广告和促销

在线广告

制定你的社交媒体战略

第七章 成本与预算

利润表

营销计划中的成本预算

第八章 撰写计划

简 介

执行摘要

情境分析

营销目标

营销战略

“什么、在哪及如何”时间表

销售促销

预算与利润表

控制和更新程序

第九章 展示计划、后续计划及修订

展示计划

后续计划与修订

第十章 迷你计划和快速计划

产品计划

计划新产品

优选市场的方法

单个出口市场的营销计划

附 录

如何撰写营销计划书：第五版是2018年由中信出版集团，中信出版社出版,作者[英]约翰·韦斯特伍德。

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