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DTC从零到亿的底层逻辑，6个维度打造国产DTC品牌，系统化、全面化地呈现了DTC品牌的成功之道，创造销售奇迹。
内容简介
在定位的基础上，DTC能够让品牌更好地围绕用户需求来打磨产品和服务，进而反向推动供应链的建设，从而有效建立品牌与用户的良性互动和双向循环。本书帮助中国本土品牌掌握DTC双环增长模型方法论，对极致单品、超级用户、品类王者的DTC品牌创新方法论，以及关键渠道、饱和内容、超级运营的DTC品效销核心手段进行了详细的阐述。少走弯路，缩短创新周期，降低试错成本，创造更多从零到亿的销售奇迹。与此同时，书中从实际案例入手，对于用户也进行了重新定位和理解。告诉读者从一个创业创新的想法开始到完成1亿元的销售收入需要多长时间，落后的企业可能需要几年，先进的企业可能只需要几个月，这个从零到亿的时间差，就是企业的核心竞争力，体现了企业对营销的最高认知。
作者简介
作者牟家和，知家DTC创始人，企业DTC品牌增长顾问，在营销领域创新性地提出了“品效销”方法论，并在DTC品牌顶层设计、全域消费者运营、社交媒体矩阵全平台营销等领域进行深度研究和企业实践，总结了一整套适合中国市场的DTC营销模式和方法论。
2015年至2022年，牟家和带领知家DTC团队为五菱、荣威、蒙牛、真露、劲牌、泸州老窖、海尔、小仙炖、猫王收音机、长江商学院、麦肯锡、用友等千家行业头部企业提供了服务。因“勤奋、靠谱、落地快、效果好”，知家也被多家客户赞誉为“宝藏级服务商”。
章节目录
版权信息
推荐序
自序
1 营销的真谛是无限接近用户
新零售时代快速崛起的新消费品牌
需求端的变化
媒体环境的变化
供给端的变化
新零售时代消费品企业发展与变革面临的问题
思维层面：营销方式演变，如何适应新环境
策略层面：新消费品牌降维打击，如何竞争取胜
战略层面：改革及转型迫在眉睫，如何规划战略
DTC是解决问题的根本途径
直接连接消费者，提升运营效率
以消费者为本，打造极致体验
以消费者为核心，推动增长运营
2 DTC，“以消费者为中心”思维的实操手段
DTC的发展史
海外DTC诞生：用户痛点清单掀起DTC品牌革新浪潮
DTC的本土化，未来将呈现更多丰富的形态
不同的“手段”，趋同的思维核心
DTC品牌的特征
掌控直接与消费者沟通并达成销售的渠道
专注某一特定品类，在红海市场中找到蓝海机会
站在消费者的角度，提供极致体验
借助社交媒体进行推广
全渠道数据整合，数字化赋能让决策更精准
理性面对DTC
失败的网红品牌，并没有真正做到直面消费者
“以消费者为中心”思维：不管你怎么动，我都围着你跑
3 双环增长模型，从0到1快速打造DTC品牌
DTC品牌双环增长模型的内外环
DTC品牌双环增长模型
DTC品牌双环增长模型的底层逻辑
DTC品牌创新方法论
打造极致单品
挖掘超级用户的价值
塑造品类王者
DTC品效销核心手段
选择关键渠道
设计饱和内容
规划超级运营策略
4 实现短期成功，为打造长期竞争力奠定基础
极致单品：用户洞察，打造爆款单品
极致单品：具备独特竞争力的核心产品
打造极致单品，把产品当作品牌来塑造
超级用户：与有限的用户共创更多的品牌价值
超级用户的非凡价值
不同形态的超级用户，需要不同的运营策略
不同阶段的超级用户，需要不同的培养策略
品类王者：打造细分领域“消费者首选品牌”认知
了解品类发展阶段，寻求“王者”机遇
品牌细分下的王者诞生
品类弯道下的王者之战
5 关键渠道：新零售DTC品牌的制胜之道
直面消费者思维驱动DTC关键渠道的线上线下融合
DTC关键渠道的线上线下融合
线上直营关键渠道，满足多样化消费习惯
线下关键渠道，为企业打破获客困境及增长瓶颈
DTC线上线下关键渠道的特征
私域电商，“社区+电商”的信任关系交易生态
三类内容电商，实现“内容+电商”的全链路交易闭环
传统货架电商，享受品牌营销长尾效应的关键转化渠道
基于行业属性打造线上线下全渠道融合
高频低决策门槛行业
低频低决策门槛行业
低频高决策门槛行业
6 饱和内容：用差异化内容实现有效种草
唤醒用户，提升品牌感知
搭建品牌种草影响力矩阵，深耕品牌形象
布局社交媒体矩阵，全方位塑造品牌形象
将社交媒体融入品牌主营销全链路
识别主流社交媒体的特征和机制差异
饱和投放：用户在哪里，传播就在哪里
内容种草，赋能不同成长阶段的品牌
纵向：不同发展阶段的企业需要不同类型的社交媒体
横向：不同行业内容种草及社交媒体矩阵的选择
7 超级运营：从产品到品牌的进阶之路
超级运营齿轮模型
超级运营齿轮模型解读
不同阶段用户的运营方式
品牌话题运营
品牌自带传播性，打响品牌知名度第一枪
话题长期运营，打造长效品牌效应
品牌IP运营
产品IP化，塑造差异化竞争力
个人IP化，企业家魅力也是品牌附加价值
品牌IP化，强化品牌情感联结
社交关系运营
以消费者为核心的品牌社区运营
从兴趣出发，抓住消费者的情绪点
和用户一起做内容
拓展接触的场景，为消费者提供更多的体验
全域消费者运营
数字化是全域消费者运营的基础能力
找到与消费者产生持续社交沟通的关键私域触点
搭建统一的全渠道会员体系
采用SOP的会员体系进行精细化运营
尾声 DTC品牌会权衡和布局更多元的渠道
参考文献
从零到亿是2023年由人民邮电出版社出版,作者牟家和。
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