从零到亿

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DTC从零到亿的底层逻辑,6个维度打造国产DTC品牌,系统化、全面化地呈现了DTC品牌的成功之道,创造销售奇迹。

内容简介

在定位的基础上,DTC能够让品牌更好地围绕用户需求来打磨产品和服务,进而反向推动供应链的建设,从而有效建立品牌与用户的良性互动和双向循环。本书帮助中国本土品牌掌握DTC双环增长模型方法论,对极致单品、超级用户、品类王者的DTC品牌创新方法论,以及关键渠道、饱和内容、超级运营的DTC品效销核心手段进行了详细的阐述。少走弯路,缩短创新周期,降低试错成本,创造更多从零到亿的销售奇迹。与此同时,书中从实际案例入手,对于用户也进行了重新定位和理解。告诉读者从一个创业创新的想法开始到完成1亿元的销售收入需要多长时间,落后的企业可能需要几年,先进的企业可能只需要几个月,这个从零到亿的时间差,就是企业的核心竞争力,体现了企业对营销的最高认知。

作者简介

作者牟家和,知家DTC创始人,企业DTC品牌增长顾问,在营销领域创新性地提出了“品效销”方法论,并在DTC品牌顶层设计、全域消费者运营、社交媒体矩阵全平台营销等领域进行深度研究和企业实践,总结了一整套适合中国市场的DTC营销模式和方法论。

2015年至2022年,牟家和带领知家DTC团队为五菱、荣威、蒙牛、真露、劲牌、泸州老窖、海尔、小仙炖、猫王收音机、长江商学院、麦肯锡、用友等千家行业头部企业提供了服务。因“勤奋、靠谱、落地快、效果好”,知家也被多家客户赞誉为“宝藏级服务商”。

章节目录

版权信息

推荐序

自序

1 营销的真谛是无限接近用户

新零售时代快速崛起的新消费品牌

需求端的变化

媒体环境的变化

供给端的变化

新零售时代消费品企业发展与变革面临的问题

思维层面:营销方式演变,如何适应新环境

策略层面:新消费品牌降维打击,如何竞争取胜

战略层面:改革及转型迫在眉睫,如何规划战略

DTC是解决问题的根本途径

直接连接消费者,提升运营效率

以消费者为本,打造极致体验

以消费者为核心,推动增长运营

2 DTC,“以消费者为中心”思维的实操手段

DTC的发展史

海外DTC诞生:用户痛点清单掀起DTC品牌革新浪潮

DTC的本土化,未来将呈现更多丰富的形态

不同的“手段”,趋同的思维核心

DTC品牌的特征

掌控直接与消费者沟通并达成销售的渠道

专注某一特定品类,在红海市场中找到蓝海机会

站在消费者的角度,提供极致体验

借助社交媒体进行推广

全渠道数据整合,数字化赋能让决策更精准

理性面对DTC

失败的网红品牌,并没有真正做到直面消费者

“以消费者为中心”思维:不管你怎么动,我都围着你跑

3 双环增长模型,从0到1快速打造DTC品牌

DTC品牌双环增长模型的内外环

DTC品牌双环增长模型

DTC品牌双环增长模型的底层逻辑

DTC品牌创新方法论

打造极致单品

挖掘超级用户的价值

塑造品类王者

DTC品效销核心手段

选择关键渠道

设计饱和内容

规划超级运营策略

4 实现短期成功,为打造长期竞争力奠定基础

极致单品:用户洞察,打造爆款单品

极致单品:具备独特竞争力的核心产品

打造极致单品,把产品当作品牌来塑造

超级用户:与有限的用户共创更多的品牌价值

超级用户的非凡价值

不同形态的超级用户,需要不同的运营策略

不同阶段的超级用户,需要不同的培养策略

品类王者:打造细分领域“消费者首选品牌”认知

了解品类发展阶段,寻求“王者”机遇

品牌细分下的王者诞生

品类弯道下的王者之战

5 关键渠道:新零售DTC品牌的制胜之道

直面消费者思维驱动DTC关键渠道的线上线下融合

DTC关键渠道的线上线下融合

线上直营关键渠道,满足多样化消费习惯

线下关键渠道,为企业打破获客困境及增长瓶颈

DTC线上线下关键渠道的特征

私域电商,“社区+电商”的信任关系交易生态

三类内容电商,实现“内容+电商”的全链路交易闭环

传统货架电商,享受品牌营销长尾效应的关键转化渠道

基于行业属性打造线上线下全渠道融合

高频低决策门槛行业

低频低决策门槛行业

低频高决策门槛行业

6 饱和内容:用差异化内容实现有效种草

唤醒用户,提升品牌感知

搭建品牌种草影响力矩阵,深耕品牌形象

布局社交媒体矩阵,全方位塑造品牌形象

将社交媒体融入品牌主营销全链路

识别主流社交媒体的特征和机制差异

饱和投放:用户在哪里,传播就在哪里

内容种草,赋能不同成长阶段的品牌

纵向:不同发展阶段的企业需要不同类型的社交媒体

横向:不同行业内容种草及社交媒体矩阵的选择

7 超级运营:从产品到品牌的进阶之路

超级运营齿轮模型

超级运营齿轮模型解读

不同阶段用户的运营方式

品牌话题运营

品牌自带传播性,打响品牌知名度第一枪

话题长期运营,打造长效品牌效应

品牌IP运营

产品IP化,塑造差异化竞争力

个人IP化,企业家魅力也是品牌附加价值

品牌IP化,强化品牌情感联结

社交关系运营

以消费者为核心的品牌社区运营

从兴趣出发,抓住消费者的情绪点

和用户一起做内容

拓展接触的场景,为消费者提供更多的体验

全域消费者运营

数字化是全域消费者运营的基础能力

找到与消费者产生持续社交沟通的关键私域触点

搭建统一的全渠道会员体系

采用SOP的会员体系进行精细化运营

尾声 DTC品牌会权衡和布局更多元的渠道

参考文献

从零到亿是2023年由人民邮电出版社出版,作者牟家和。

得书感谢您对《从零到亿》关注和支持,如本书内容有不良信息或侵权等情形的,请联系本网站。

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