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存量时代下,如何精细化用户运营,提高用户粘性与复购率?本书帮你破解获客难、获客贵的流量困境,打通私域电商变现全路径。
内容简介
以阿里、京东为代表的传统电商巨头流量饱和,在获客难、获客贵的流量困境之下,商家纷纷把目光转向私域流量,试图在存量市场里开拓新的增长空间。
而私域电商作为存量博弈时代突破流量瓶颈的有效模式,近年来又有什么新的变化?有哪些变现的新玩法?未来有什么风险值得警惕?
本书围绕商业的终极目的,更多地聚焦“流量变现”本身,由理论到实践,一方面拆解了直播带货、会员电商、社区团购、KOC营销等新兴私域电商形态的底层逻辑,帮助读者全面了解私域电商;另一方面深入分析吸粉引流、获客转化、流量运营、私域流量池的搭建等流量运营方法,助力读者掌握实用、有效、可复制的私域电商运营攻略与技巧。
作者简介
吴晓波频道,成立于2014年,专注于“泛财经、泛商业”领域,是由微信公众号矩阵、视频媒体矩阵、强势KOL资源、高端社群组成的融媒体平台。目前已聚合8000万新中产用户,形成了“图文、音频、视频、会员体系、线下活动”全渠道覆盖的内容链。
章节目录
版权信息
前言 传统电商之困与私域电商的崛起
第一部分 认识私域电商
第一章 私域流量:破解流量焦虑的困局
01 读懂公域流量与私域流量
02 公域流量之困与私域流量崛起
03 私域的本质:精细化用户运营
04 私域流量的运营玩家与生态体系
第二章 私域电商:存量时代的变现模式
01 私域电商:要素、特征与优势
02 演变路径:私域电商1.0到3.0
03 情感变现:私域电商的消费心理学
04 做私域电商,应该警惕什么
第三章 底层逻辑:私域电商的运营玩法
01 公域电商与私域电商的运营逻辑
02 微信:社交流量的生态闭环
03 淘宝:直播带货与流量收割
04 抖音、快手:沉淀社交资产
第四章 营销增长:实现品牌裂变与转化
01 私域营销:重构品牌传播链路
02 私域流量时代的品牌IP营销
03 品牌商私域转化的三种方法
【案例】完美日记VS阿芙精油
第二部分 掌握私域运营
第五章 运营路径:提升客户的终身价值
01 重新定义与客户的关系
02 私域流量的三个价值要素
03 私域流量运营的流程框架
04 私域流量运营的四个模型
第六章 用户转化:打通私域流量全链路
01 获客:沉淀私域流量池
02 留存:深层次触达用户
03 转化:流量高效转化与变现
第七章 直播带货:“公域+私域”组合拳
01 多渠道经营:“公域+私域”
02 直播带货的三种主流模式
03 微信小程序:直播电商新战场
04 基于微信生态的直播带货玩法
第三部分 打造商业模式
第八章 拼团模式:引爆裂变的获客法则
01 拼团运营模式与价格模型
02 拼团的运营玩法与进阶策略
03 拼团活动设计与运营攻略
【案例】拼多多的拼团模式和运营玩法
第九章 会员电商:打造你的“超级用户”
01 会员经济:获取消费者剩余
02 私域流量与会员制的关系
03 会员经济的三种模式
04 如何玩转付费会员制
【案例】揭秘京东PLUS会员体系
第十章 社区团购:抓住百万级社区流量
01 后疫情时代的零售新物种
02 社区团购的主要玩法攻略
03 商品的场景化运营
04 社区团购的落地执行方案
【案例】社区团购赛道的主流玩家
第十一章 KOC崛起:私域时代的用户运营
01 从KOL到KOC:开启流量争夺战
02 KOC私域电商的运营路径
03 KOC变现:引流、促活与转化
04 私域流量时代的KOC品牌营销
第四部分 玩转微信私域
第十二章 微信个人号:私域电商的核心工具
01 微信个人号的五大应用场景
02 微信个人号的核心功能场景
03 微信个人号的私域流量运营
第十三章 微信视频号:抢占新的流量洼地
01 微信视频号功能与产品逻辑
02 微信视频号的流量推荐机制
03 微信视频号的内容运营技巧
04 微信视频号的私域引流攻略
第十四章 企业微信:建立企业的客户资产
01 企业微信私域运营的四大功能
02 获客:建立企业客户资产
03 运营:精细化运营客户
04 沉淀:企业私域流量的留存与转化
后记 私域电商未来发展的10大趋势
私域电商:存量时代的增长裂变法则是2021年由蓝狮子出版,作者吴晓波频道。
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