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一本系统阐述经销商公司化运营方法体系的著作。
内容简介
本书是基于一个商贸公司从成立开始，按照公司化运营原则提炼出来的实施步骤和关键环节，涉及经销商“定战略、搭班子、带队伍”的方方面面。
为了便于经销商理解，笔者将其提炼成了九大法则“三字诀”，即“明规划、定模式、搭组织、塑文化、造团队、构体系、追执行、强激励、建联盟”，只要经销商记住这九个法则，对公司化运营就会产生比较直观的认识和理解，而且这九个法则之间有一定的逻辑顺序，经销商只要按照这个顺序一步一步推行，就可以将整个公司化运营的框架逐步构建起来，再通过几年的不断夯实和巩固，必然可以实现从“个体户”到“公司化”的成功转型。
本书既适用于调味品经销商，也适用于广大的食品及快消品行业的经销商。
作者简介
作者张戟，上海至汇战略营销咨询机构总经理和首席顾问，资深战略营销及商业模式实战专家，“链式营销”及“市场边界战略”两大原创理论创立者，《销售与市场》第一营销顾问团高级专家暨十佳作者，《糖烟酒周刊》中国食品产业顶级专家团高级专家，《新食材》《品牌农业与市场》专家团高级专家，中国权威行业杂志《新食品》产业研究所特约研究员。
出版有专著《引爆市场》《破译中国企业战略转型成功密码》。
章节目录
版权信息
导读
推荐序 1
推荐序 2 公司化运营，做个值钱的经销商
推荐序 3 调味品经销商的转型福音
推荐序 4 不积跬步，无以至千里
推荐序 5
前言 调味品厂家发展离不开经销商
第一章 调味品经销商的发展现状
第一节 调味品经销商两极分化
第二节 经营理念保守
第三节 靠经验经营
第四节 新老交替
第五节 分渠道经营
第六节 组织体系松散
第七节 上下挤压的“汉堡包”
第二章 调味品经销商的出路在于公司化
第一节 经销商的未来在哪里
第二节 经销商的出路在于公司化
第三节 从做贸易到做市场
第三章 公司化法则一：明规划
第一节 做规划的意义
第二节 避免规划的误区
第三节 做好规划的基础是系统分析
第四节 业务规划——选择最有前途的经营领域
第五节 产品规划——基于业务规划实施产品组合
第六节 品牌规划——运用销量—毛利模型做品牌组合
第七节 渠道规划——从与消费需求的联结来规划渠道
第八节 推广规划——实施推拉结合的促销推广
第九节 目标规划——确定综合性的经营目标组合
第十节 费用规划——在核心环节聚焦费用资源
第四章 公司化法则二：定模式
第一节 商业模式决定着经销商业务运营的成效
第二节 经销商的商业模式类型
第三节 经销商传统商业模式的弊端
第四节 经销商的商业模式重构
第五章 公司化法则三：搭组织
第一节 经销商存在的组织问题
第二节 组织建设是经销商公司化的基石
第三节 经销商组织设计的原则
第四节 经销商的几种组织模型
第五节 设计高效的关键业务流程
第六章 公司化法则四：塑文化
第一节 企业文化是驱动组织运作的动力
第二节 构建富有远见的使命和愿景
第三节 提炼独具特色的核心价值观
第四节 以行为规范营造良好的团队氛围
第七章 公司化法则五：造团队
第一节 基于核心价值观选择人才
第二节 构建团队职业规划体系
第三节 建立内部赛马竞争机制
第四节 进行系统的专业化培训
第八章 公司化法则六：构体系
第一节 专业化的产品管理体系
第二节 专业化的渠道管理体系
第三节 有计划的销售需求管理体系
第四节 以现金流为核心的资金管理体系
第九章 公司化法则七：追执行
第一节 以目标管理推动规划执行
第二节 建立OGPM业绩追踪体系
第三节 基于关键业务过程制定管理制度
第十章 公司化法则八：强激励
第一节 经销商薪酬体系的构成
第二节 “过程—结果”双轮驱动绩效考核体系
第三节 让业务团队成为利润中心
第十一章 公司化法则九：建联盟
第一节 厂商冲突背后的分歧点
第二节 厂商合作必须跳出“囚徒困境”
第三节 厂商合作必须在商业模式上有效整合
第四节 构建一体化的厂商战略合作
后记 调味品经销商的未来在于“三分天下”
调味品经销商公司化运营是2020年由博瑞森管理图书出版,作者张戟。
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