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从一个销售小白成长为签单高手的成长故事中，学习价值销售和行业营销的精华。
内容简介
勤奋好学的邱柏不相信销售就是吃饭喝酒搞关系，他凭借自己的专业能力赢得客户，真正聚焦于为客户解决问题，成功走出了一条不同于一般销售的价值销售之路。通过邱柏的一次次打单经历，书中再现了真实的销售现场，带我们一起经历销售过程中的种种细节，领略解决方案销售的魅力。
作者简介
作者夏凯，从事一线大客户销售实战和管理十八年，专注B2B复杂销售与购买逻辑研究，销售罗盘创始人。
原用友助理总裁、事业部总经理、用友大学营销学院创始院长。作为销售经理曾签下集团首张千万大单，开创多条业务线并担任负责人，作为营销学院院长潜心研究开发精品课程和训练培养方案，擅长营销体系构建、营销团队实战训练与组织销售绩效提升。国内“顾问式销售”“解决方案销售”“行业营销”的早期践行者。著有畅销书《赢单九问》《独孤求BUY》。
为助力更多销售个人和组织成功，积多年实战经验与潜心研究成果、携团队研发互联网时代销售工具“销售罗盘”“拜访罗盘”，已帮助业界三百余位营销高管、实战精英和培训师成为教练，通过提供基于互联平台的“教练认证、方法导入、工具应用、实战辅导、诊断咨询”等训练实战一体化方案提升组织绩效。其中“销售罗盘”课程获得2016年CSTD（中国人才发展社群）十大创新产品奖。
章节目录
版权信息
序言 企业销售无捷径
人物表（按出场顺序）
第1章 那些销售
1. 随梦启航
2. 意外收获
3. 天生销售
4. 那种事儿
5. 莫名成交
第2章 懵懂碰壁
6. 初遇打单
7. 椰城绽放
8. 门朝哪开
9. 蒙头乱撞
10. 天降福星
11. 神秘油哥
12. 无知无畏
13. 水深火热
第3章 乱石穿空
14. 玄之又玄
15. 他山之石
16. 塞满漏斗
17. 有商无机
18. 竭尽所能
第4章 历经磨炼
19. 大师传经
20. 日常悟道
21. 方案销售
22. 沙场点兵
23. 小试牛刀
24. 现学现用
25. 组团调研
26. 水滴石穿
27. 深入现场
28. 角逐冲刺
29. 秘密武器
30. 朝花夕拾
第5章 铁骑闯关
31. 巧挖商机
32. 初闯黄辰
33. 险出奇兵
34. 细致诊断
35. 酒桌较量
36. 隔空博弈
37. 报价释疑
38. 自陷绝境
39. 缘来如此
40. 资本积累
第6章 驰骋沙场
41. 变革之下
42. 圈地运动
43. 市场轰炸
44. 影响高层
45. 免费讲座
46. 险触暗礁
47. 报价艺术
48. 商务推进
49. 长途奔波
50. 竞争谈判
51. 典型策略
第7章 诸法归宗
52. 苦酒有泪
53. 成单图谱
54. 激情燃烧
55. 人在江湖
56. 临行赠宝
附录 销售成长曲线
销售冠军的成长与战斗笔记是2021年由中国人民大学出版社出版,作者夏凯。
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