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从渠道建立到用户分析，从本地化运营到校园市场运营，深入掌握下沉细节，找到契合的市场营销方案。
内容简介
本书共分为5章，主要涵盖下沉市场基本分析、渠道建立、用户下沉、本地化运营、校园市场运营的内容，通过多维度的解读并结合实际案例对下沉市场加以分析。
作者简介
作者单兴华，市场营销和品牌运营10年从业经验，三节课特约讲师，在行平台人气行家，曾于国内多家知名移动互联网企业任职。拥有丰富的渠道开发、产品运营经验，打造包括智能硬件、内容文娱、运动健康、在线教育等多个领域内市场营销案例。著有《校园市场：布局未来消费群，决战年轻人市场》。
章节目录
版权信息
内容提要
推荐语
序1 用心对待下沉市场
序2 下沉：打造属于自己的“根据地”
前言 下沉市场：不只是概念，更是顺势
第1章 下沉市场基本分析：现状和潜力
1.1 下沉市场的地域分析
1.1.1 地域发展变化
1.1.2 地域发展趋势
1.2 下沉市场的用户分析
1.2.1 用户生活画像
1.2.2 用户收入水平
1.3 下沉市场的消费分析
1.3.1 消费规模和潜力
1.3.2 消费群体的观念
1.3.3 消费群体的三大特征
1.4 移动互联网公司的渠道下沉方式
第2章 渠道建立：只有走近，才能走进
2.1 入口：揭开面纱，见证市场
2.1.1 探究渠道宣传的差异化
2.1.2 找到下沉产品的契合点
2.2 走近：制订策略，形成体系
2.2.1 渠道下沉的搭建核心及投放方式
2.2.2 渠道下沉体系建立的策略：线上+线下
2.2.3 渠道下沉体系建立的模式：自建+合作
2.3 走进：渠道为王，因地制宜
2.3.1 渠道下沉策略需要因地制宜
2.3.2 十六字渠道规划的思路
第3章 用户分析：水能载舟，亦能覆舟，得用户信任者得未来
3.1 下沉市场用户群体的特征
3.1.1 下沉市场用户群体的产品选择空间较大
3.1.2 下沉市场用户更加关注产品细节
3.2 下沉市场用户的生活日常分析
3.2.1 下沉市场用户的生活状态详述
3.2.2 县城是下沉用户生活的载体和纽带
3.3 以品牌感知用户，以用户运营用户
3.3.1 品牌是开拓下沉市场的软性文化
3.3.2 全民参与是品牌下沉的重要标志
3.4 用户下沉：接地气方能赢得信任
第4章 本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体
4.1 用本地化运营实现市场下沉
4.1.1 先决条件：如何做好本地化运营
4.1.2 本地化运营策略与熟人经济的关系
4.1.3 本地化运营策略与千城千面的关系
4.2 县域经济政策推动本地化运营落地生根
4.2.1 县域经济的4个发展阶段
4.2.2 利用县域经济推动移动互联网市场下沉
4.3 整合营销与代言人机制助力本地化运营
4.3.1 整合营销的四大特点与市场下沉
4.3.2 用代言人机制推动整合营销
4.4 悦动圈
4.4.1 校园悦动社团
4.4.2 城市运动团聚拢三线及以下城市用户市场
4.4.3 B端产品构建多样化产品形态
4.4.4 强强联合整合推动本地化运营落地
4.5 粱大侠
4.5.1 重新定义年轻消费群体的白酒文化——侠文化小酒
4.5.2 县域经济赋能粱大侠“开花结果”
4.5.3 接地气的推广方式，让粱大侠点燃“星星之火”
4.5.4 弘扬侠义精神，以文化打造品牌产品使其不断增值
第5章 校园市场运营：未来趋势
5.1 锁定年轻用户消费群体，让校园渠道助力市场下沉
5.1.1 校园市场的价值进化
5.1.2 何为校园市场
5.1.3 何为校园团队
5.1.4 需要找什么样的人
5.1.5 关于校园活动：少量赞助，谢绝自娱自乐
5.2 完美校园
5.2.1 从“玩校”到“完美校园”的进化背景
5.2.2 校园一卡通推动数字化校园建设
5.2.3 线上+线下打造全新校园信息化生态闭环
后记
一、打破移动互联网流量瓶颈，下沉+ToB两条大江汇成流量新蓝海
二、关于敬畏心：心有敬畏，行有所止
下沉市场：渠道建立、用户分析与本地化运营是2021年由人民邮电出版社出版,作者单兴华。
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