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把ChatGPT变成你的私人销售教练。
内容简介
本书围绕企业及销售人员在新时代面临的销售挑战，结合ChatGPT的能力，分别讲解了向ChatGPT提问的技巧、在销售的不同环节，包括销售的前期准备、与客户沟通、处理客户异议和维护客户关系等，如何运用ChatGPT来高效工作。
本书还介绍了如何使用ChatGPT模拟真实的销售情境，讲解了它在产品卖点挖掘、优化和创新销售策略方面的实际应用。
作者简介
作者孙慧，笔名邦尼，沈阳邦尼企业管理咨询有限公司创办人，全领域销售谈判顾问，企业 CEO、高管教练，个人品牌形象管理顾问。邦尼诊断式立即解决真实问题方法研发者，1年内帮助客户提升业绩累计达5亿元以上。
拥有近17年销售、谈判一线实战经验，5年全领域销售咨询一对一和一对多教练经验，咨询服务和培训课程好评如潮。
章节目录
版权信息
前言
第1章 销售人员面临的挑战与企业培训难题
1.1 销售困境：销售新手、长期从业的销售人员与专家级销售人员面临的不同挑战
1.1.1 新入行的销售新手面临的挑战
1.1.2 长期从业的销售人员面临的挑战
1.1.3 专家级销售人员面临的挑战
1.2 培训困境：培训成本高昂、学习效果不同与销售人才流失
第2章 ChatGPT为破解销售困境提供新机遇
2.1 ChatGPT工作原理
2.2 ChatGPT的优势和局限性
2.2.1 ChatGPT的优势
2.2.2 ChatGPT的局限性
2.3 ChatGPT是破解销售困境的有力武器
第3章 学会提问：如何发挥ChatGPT的最大威力
3.1 有效提问的关键作用
3.2 理解ChatGPT的响应逻辑
3.3 在销售场景中向ChatGPT提问的策略
3.3.1 明确销售目标
3.3.2 了解客户行为和市场趋势
3.3.3 寻求特定市场的销售策略
3.4 提供有效反馈以改进ChatGPT的响应
3.5 识别并避免常见的提问陷阱
第4章 运用ChatGPT进行销售准备
4.1 销售准备的重要性
4.2 利用ChatGPT进行销售准备
4.2.1 实战策略：如何使用ChatGPT进行有效的销售准备
4.2.2 案例分析：利用ChatGPT进行客户拜访准备
4.2.3 面对复杂情境的销售准备
第5章 运用ChatGPT优化销售沟通
5.1 沟通策略
5.1.1 了解客户背景
5.1.2 设定沟通目标
5.1.3 调整沟通策略：常规情境与紧急情境
5.2 开场交流
5.2.1 开场交流的重要性
5.2.2 开场交流中的注意事项
5.3 需求挖掘
5.3.1 了解客户的核心需求
5.3.2 实战策略：利用ChatGPT深入挖掘需求
5.4 产品介绍
5.5 ChatGPT在销售沟通中的综合价值
第6章 运用ChatGPT处理客户异议和维护客户关系
6.1 处理客户异议
6.1.1 处理异议的9个关键策略
6.1.2 异议应对实操建议
6.1.3 实战策略：利用ChatGPT处理客户异议
6.2 维护客户关系
6.2.1 定期客户回访
6.2.2 解决客户问题
6.2.3 在重要日子问候客户
6.2.4 提供个性化推荐
6.2.5 加强持续沟通
第7章 运用ChatGPT进行销售情景预演
7.1 为什么需要情景预演
7.2 运用ChatGPT进行情景预演的优势
7.3 实战策略：利用ChatGPT进行销售拜访预演
第8章 运用ChatGPT撰写自媒体文章，打造个人品牌
8.1 确定你的专业领域和目标市场
8.1.1 确认专家地位
8.1.2 调查目标市场和潜在客户
8.2 用ChatGPT构建内容
8.2.1 通过ChatGPT构建引人入胜的品牌故事
8.2.2 结合ChatGPT创建体现专业能力的文章
8.2.3 通过文章传达价值观
后记
用ChatGPT提升销售业绩是2024年由人民邮电出版社出版,作者孙慧。
得书感谢您对《用ChatGPT提升销售业绩》关注和支持，如本书内容有不良信息或侵权等情形的，请联系本网站。
