类似推荐
编辑推荐
实用的销售指南，助你成为高效率高成交率的销售精英。
内容简介
我们每个人每天都在销售，有人销售观念，有人销售信任，生活中无时无刻不在销售。茫茫人海，你的客户在哪里？谁又是你的客户，本书以销售中客观存在的成交规律为基础，紧密结合人们的阅读习惯，立足于解决销售中的实际问题，既从反面剖析销售失败的原因，又深层次分析了改进的有益措施，确保读者在读完本书后，能够迅速领悟与运用，快速拓展销量，增加客户。让客户不再拒绝，让客户无法拒绝，让你快速提升你的销售能力，成为一名高效率、高成交率的销售精英。 《99%的销售业绩都是这样提升的》融合销售训练中的道、法、术于一体，既有精辟的规则阐述，又有翔实的案例总结，既可以作为销售管理者的案头参考书，又可以帮助广大销售员工成功进阶，是当今销售领域难得的实用书。书中的销售规则与战术，很多世界500强企业，以及国内名企都在用，包括大众、宝马、丰田、本田、通用、福特、沃尔沃、凯迪拉克、海尔等，各个行业都可以从中领悟到销售致胜的秘密，让你的销售技能立即与企业接轨！
作者简介
任芳进，
诚铭源教育集团总裁，她是一位知名的团队复制专家，她是一位智慧教练型领导，她是一位系统优化的专家，她是一位创造众多销售神话的销售天才，她是一位众多女性模仿和学习的榜样；$$$$$任芳进，
诚铭源教育集团总裁，团队复制专家。她培养过300位以上销售精英、70位以上精英主持，30位以上营销经理，她的使命是打造CEO制造机，培养更多的营销经理和CEO。她把企业和销售上复杂的程序，全部变成简单易复制的傻瓜式流程和系统，让80%的普通人也可以做好销售，提高收入。从销售到销冠，她打破无数销售记录；从销冠到总监，她创造众多销售神话；从总监到总经理，她打造出最实用的销售策略和方法。
章节目录
版权信息
前言
第一章 销售为何会失败
销售能力是后天练成的
动态调整销售方法
更多的销售来自友谊而非销售关系
你能否在5个问题内完成一次交易
不怕被人拒绝
有效倾听是一种能力
具备一定观察力
第二章 如何快速开发新客户
轻松约见客户
化解客户的拒绝理由
给客户留下好印象
拉近和客户的距离
展现专业水准，有权威才有说服力
巧用幽默，对方轻松你才能成功
留下悬念，让客户期待下次的见面
第三章 锁定客户，你该怎么推销
客户的整理归类
绑定老客户，用口碑营销滚动雪球
更新谈论的话题
客户的兴趣就是你的兴趣
想客户所想，让销售富有人情味
如何找到共同的话题
找准客户的需求
第四章 如何介绍产品更有效
有参照才更形象，巧用比喻勾画联想
开发客户的想象力
成功展示产品
让客户承认自己的需求
妙用数字，用数据来说话
激发客户的成交热情
不怕产品有缺陷
第五章 客户拒绝了，就结束了吗
慧眼识别真假异议
客户没时间怎么办
客户没钱怎么办
客户做不了主怎么办
如何改变客户只认品牌的想法
如何挽留客户的脚步
求同存异，棘手问题冷处理
轻松应对有供应商的客户
移走阻碍销售的争议
消除偏见，重获好感和信任
第六章 不怕失败，价格绝不是个问题
激发客户的购买欲望
有备无患，预留降价空间
面对价格质疑，强调产品优势
化整为零，分解价格
让客户感觉物超所值
客户的底线才是产品的成交线
消除购买风险，满足客户的安全感
运用产品比较法
第七章 如何进行电话销售
锁定目标客户与关键联系人
绕过前台或总机的沟通策略
具有吸引力的开场白
建立信任、和谐的沟通氛围
打造完美动听的声音
在对的时间打对的电话
缩短谈话时间，增加通话次数
妥善处理客户的抱怨
电话即将结束时要为销售做好铺垫
第八章 成功销售的7个关键点
自我感觉是最棒的
能忍才会有成功
克服自卑，消除恐惧
诚信为本，客户至上
口齿伶俐，声音甜美
专业精通，令人信服
售后言谢，懂得感恩
99%的销售业绩都是这样提升的：中国销售精英们最欢迎的商业营销课是2013年由竹石文化出版,作者任芳进。
得书感谢您对《99%的销售业绩都是这样提升的：中国销售精英们最欢迎的商业营销课》关注和支持，如本书内容有不良信息或侵权等情形的，请联系本网站。
