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国内首部白酒营销实战指导图书升级版。
内容简介
本书由华泽集团开口笑公司品牌部长唐江华先生所写，作者凭多年业内经验，从厂家的渠道管理、战略战术、区域市场运作以及行业思考展望等几个方面，结合众多案例，对白酒厂商的生存发展之道给出了较为全面的解决方案。
作者简介
作者唐江华，华泽集团西藏华泽湘酒销售有限公司开口笑品牌部长、广东无比保健酒销售总监。浸淫酒类行业十几年，从一线业代到销售总监，历经市场沉浮，上演了多起下滑市场、弱势品牌咸鱼翻身的大戏。擅长新产品、新市场推广，洞悉行业发展规律，是白酒行业新世纪快速发展的见证者和亲历者，白酒行业知名的实战派营销人士。工作之余笔耕不缀，在行业各大媒体发表了200多篇100多万字的营销类文章，是《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《酒类营销》、《华夏酒报》等行业媒体的特约撰稿人。著有《白酒营销的第一本书》。
章节目录
版权信息
博瑞森图书：企业阅读 本土实践
升级版自序
原版自序
第一章 白酒行业的未来趋势
一、白酒行业请远离浮躁
二、远离浮躁之后如何做
三、经济萧条的应对策略
四、关键时刻的营销六法
五、剥掉虚伪文化的外衣
六、高档酒才是未来之星
七、中低档酒的生存之道
八、未来十年的营销之路
第二章 白酒企业的自身修炼
一、基础：活着更重要
二、回归：做潮流掘墓人
三、模式：从单一到系统
四、差异：打造错位营销
五、窜货：谁偷走了奶酪
六、产品：何为长销之道
七、促销：如何合理控制
第三章 科学管理渠道与终端
一、高、中、低档酒应对措施
二、高、中、低档酒行业发展
三、限“三公”，转战商务酒
四、袖里乾坤的小瓶酒
五、经销商管理五原则
六、牵住二批商的鼻子
七、终端操盘的再思考
八、终端变革的新营销
九、名烟名酒店运作目标
十、名烟名酒店动作方法
第四章 合理运作目标市场
一、地方名酒的区域前景
二、区域市场需要合格经理
三、区域市场的第一品牌
四、区域名酒的凤凰涅？
五、区域市场的颠覆之道
六、区域市场的运作解剖
七、婚宴市场——爱你不容易
八、省外市场——距离产生美
第五章 让旺季更旺、淡季不淡
一、旺季销售六大任务
二、旺季打好“压货战”
三、旺季库存处理法
四、旺季之后的冷趋势
五、应对淡季的到来
六、淡季都有哪些招
七、突破淡季的瓶颈
第六章 经典案例解析
一、S市场：基地市场保卫战
二、雪峰窖：坚持核心原则
三、老酒坊：资本撬开市场
四、黄鹤楼：再看盘中盘
五、千秋神：乱市扭转乾坤
六、喜来乐：锁定高端通路
白酒营销的第一本书（升级版）是2016年由博瑞森管理图书出版,作者唐江华。
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