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本书汇集作者多年的实践经验，毫无保留地分享当前行业的现状与经销商最想了解的信息。
内容简介
本书就经销商如何选择厂家及品牌、如何与厂家合作、如何运营品牌、如何发展壮大自己等具体问题都提出了指导性建议。同时，书中不仅展现了经典的案例，而且对酒类行业的陷阱也做出了警示。这是给酒类经销商的第一部书，同时也是必读的一部书。
作者简介
作者唐江华，华泽集团西藏华泽湘酒销售有限公司开口笑品牌部长、广东无比保健酒销售总监。浸淫酒类行业十几年，从一线业代到销售总监，历经市场沉浮，上演了多起下滑市场、弱势品牌咸鱼翻身的大戏。
擅长新产品、新市场推广，洞悉行业发展规律，是白酒行业新世纪快速发展的见证者和亲历者，白酒行业知名的实战派营销人士。
工作之余笔耕不缀，在行业各大媒体发表了200多篇100多万字的营销类文章，是《销售与市场》《销售与管理》《糖烟酒周刊》《酒类营销》《华夏酒报》等行业媒体的特约撰稿人。著有《白酒营销的第一本书》。
章节目录
版权信息
推荐序 酒业需要更多的“唐江华”
自序 话说白酒经销商
第一章 如何与厂家打交道
一、如何在糖酒会上找到心仪的厂家
二、与厂家相处如何进退有度
三、不要相信“零风险”
四、如何应对厂家设的“套”
第二章 如何做好产品代理
一、操作代理产品的六个关键
二、如何运作“买断品牌”
三、如何运作“贴牌产品”
四、慎重选择保健酒
第三章 如何做好渠道和市场
一、如何构建并完善自己的分销体系
二、成熟市场如何牵住二级批发商的“鼻子”
三、如何帮助自己的下线——二级批发商成长
四、如何与酒店终端打交道
五、如何成功召开订货会
六、如何运作乡镇市场
第四章 如何管好资金和人员
一、经销商，你赚钱了吗
二、资金到哪里去了
三、如何管好自己的现金流
四、资金如何快进快出
五、如何管好业务团队
六、如何管好促销团队
七、如何去库存
第五章 如何应对挑战
一、如何应对当前的挑战
二、经销商，未来10年怎么办（战略篇）
三、经销商，未来10年怎么办（战术篇）
第六章 案例：身边的白酒经销商
一、喻总的一段创业经历
二、破茧成蝶的雷老板
三、区域经销商的股份联盟实践
白酒经销商的第一本书是2013年由博瑞森管理图书出版,作者唐江华。
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