编辑推荐
罗胖推荐，《冲突的战略》是谢林获得诺贝尔经济学奖的最重要的原因。
内容简介
谢林在《冲突的战略》一书中发展出来的最重要的思想是关于可信承诺（credible commitment）在冲突或谈判过程中的重要作用。
这一思想最早源于他的一篇论文“论谈判”（1956年发表在《美国经济评论》上，后收入《冲突的战略》。成为第2章的内容），其基本内涵是：在谈判和冲突的场合，如果博弈一方能够以可信和可观察的方式限制自己的某些选择自由反而会增强其谈判地位，而赋予一方更多的相机决策权则可能伤害该参与人的利益。
听起来这是不可能的，因为更多的行动自由总是意味着更多的机动性。即便在最差的情况下。你至少可以将机动性弃而不用，保留它怎么会对你不利呢？大家熟知的“置于死地而后生”是这方面很好的一个例子（谢林在书中也提到这个例子）：炸毁仅有的逃生的桥梁可以向你的敌人显示誓死一拼的决心，从而达到阻遏敌人进攻的战略目的。
在这里，炸毁桥梁就是一种关于绝不退缩的可信承诺，它限制了你的行动空间，但反而收到了吓退敌人的效果。而如果你保有它，给自己留一条退路，看起来似乎万无一失。可是问题在于。这时你再威胁敌人说绝不后退就不那么可信了。敌人可能推断你心虚，进而发动攻击。从这个意义上说“相机决策”、“因地制宜”这些似乎永远正确的决策原则在一定的博弈环境中并不一定是最优的。
作者简介
作者托马斯·谢林，1951年获得哈佛大学经济学博士学位。后曾在美国哈佛大学的肯尼迪学院教学长达20年，担任政治经济学教授，并获得退休名誉教授的称号。之后他还在美国马里兰大学公共政策学院和经济系担任教授，并获得退休名誉教授称号。他教授的课程除经济学理论外，还涉及外交、国家安全、核战略以及军控等很多方面。
谢林重要的理论著作包括《冲突的战略》《选择与结果》《武器与影响》等，其中前者是相关领域中最具有开创性的理论著作之一。他的理论和思想不仅运用在经济学分析中，而且在外交、军事领域也有很深的影响。
2005年瑞典皇家科学院授予托马斯·谢林诺贝尔经济学奖，以表彰他在博弈论方面的开创性贡献。在瑞典皇家科学院颁奖的新闻稿中就特别提到了他的《冲突的战略》一书。毫无疑问，《冲突的战略》是谢林获得诺贝尔经济学奖的最重要的原因。
章节目录
版权信息
序言
1980年版序
第一部分 战略理论构成要素
第1章 缓慢发展的国际战略学
第2章 论谈判
谈判实力：自我约束的实力
谈判机制及其结构特点
巧用谈判代表
保密与公开
交叉谈判
持续谈判
限制性议程
补偿的可能性
谈判技巧
原则和先例
诡辩
威胁
允诺
博弈游戏
第3章 谈判，沟通与有限战争
默契（利益共同）
默式谈判（利益冲突）
显式谈判
默式谈判和有限战争
前期准备
第二部分 博弈论的重新定位
第4章 趋向互动决策理论
博弈再分类
协作博弈
协作意识的本质
协作问题的博弈默式
混合博弈中的暗示与互动认知
默式博弈游戏[14]
显式沟通
模拟实验
焦点式方案的动态特征
数理方法的实际应用
心理沟通
第5章 实施、沟通与战略行为
行为
威胁
允诺
实施方案
违约行为
主动权的放弃
定位
授权
调停
沟通及其破坏性
事实传递
博弈矩阵中的行为组合
矛盾的战略优势
“战略行为”
第6章 博弈论与实验研究
第三部分 战略：充满随机性
第7章 允诺和威慑的随机性
失败的风险
威胁意外实施的风险
随机性承诺
第8章 产生随机因素的威慑
意外战争威胁
有限战争：风险的根源
有限战争中的危险行为
报复与侵扰
风险行为和“强制性”威胁
边缘政策
不完全决策过程
第四部分 突袭：一种互不信任的分析
第9章 双方对突袭的担心
概率的无限排序
具有“明确答案”的非合作博弈
重温旧题
不完全预警系统产生的随机行为
参变行为
默式博弈
谈判博弈
多人博弈
第10章 突袭与裁军
误解侵袭
有限战争中的误解
互存误解
长期监控
超前机制
附录
英中文译名对照及索引
译后记
冲突的战略是2011年由华夏出版社出版,作者[美] 托马斯·谢林。
得书感谢您对《冲突的战略》关注和支持，如本书内容有不良信息或侵权等情形的，请联系本网站。
