内容简介
这是一本系统讲解如何营销推广网上店铺的技巧合辑，精选了卖家多年的开店经验。全书共分10章，主要介绍了网店推广前的准备、淘宝店铺SEO、网店推广的得力助手淘宝客、在淘宝免费推广网店、促销策略的重要性、直通车精准推广、聚划算吸引全民疯狂抢购、淘宝营销工作台、处理好买家的疑虑并提高成交率以及畅销品是如何打造的等内容。卖家掌握并活用这些技巧，能让店铺在众多的网店中脱颖而出。
本书不仅适合经营网店的个人卖家及企业卖家阅读，而且适合对网店经营感兴趣的读者阅读，同时还可以作为各大中专院校、培训机构的教材。
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- 内容提要
- 前言
- 第1章 网店推广前的准备
- 1.1 什么是淘宝网店推广
- 1.2 网店推广的重要性
- 1.3 网店推广前的准备
- 1.3.1 网上开店的热门行业有哪些
- 1.3.2 开店前要做好调查分析，预测市场前景
- 1.3.3 树立独特的店铺形象
- 1.4 网店推广的误区
- 第2章 淘宝店铺SEO
- 2.1 淘宝SEO基础
- 2.1.1 什么是淘宝SEO
- 2.1.2 淘宝SEO的基本内容
- 2.1.3 卖家应该避免的SEO作弊行为
- 2.2 淘宝自然排名
- 2.2.1 自然搜索的原理
- 2.2.2 怎样提高自然搜索流量
- 2.2.3 影响店铺排名的因素
- 2.3 优化标题让搜索引擎找到你
- 2.3.1 商品标题的结构和规则
- 2.3.2 在商品标题中突出卖点的技巧
- 2.3.3 优化商品标题的不利之处
- 2.4 商品图片优化
- 2.4.1 商品主图优化的原则
- 2.4.2 优化商品图片，提高商品点击率
- 2.4.3 商品细节图吸引卖家眼球
- 2.5 优化商品描述，让成交量迅速上涨
- 2.5.1 怎样编写商品描述
- 2.5.2 优化商品描述，实现转化率翻番
- 第3章 网店推广的得力助手——淘宝客
- 3.1 淘宝客推广概述
- 3.1.1 什么是淘宝客推广
- 3.1.2 淘宝客推广的优势
- 3.1.3 什么是淘宝客佣金
- 3.2 淘宝联盟推广方式
- 3.2.1 什么是搜索推广
- 3.2.2 什么是组件推广
- 3.2.3 什么是淘宝客（店铺/商品）推广
- 3.2.4 什么是橱窗推广
- 3.2.5 频道推广
- 3.3 设置淘宝客推广
- 3.3.1 如何结算淘宝客佣金
- 3.3.2 加入淘宝客推广的步骤
- 3.4 淘宝客推广的黄金法则
- 3.4.1 吸引更多淘宝客推广
- 3.4.2 巧用SEO并结合淘宝客推广淘宝店铺
- 3.4.3 从SNS社会化媒体中寻觅淘宝客
- 3.4.4 通过QQ群结交更多的淘宝客
- 3.4.5 如何精准挖掘淘宝客
- 第4章 免费推广网店
- 4.1 写出精华帖，给店铺带来上万流量
- 4.1.1 优化论坛帖子标题，让卖家主动点击
- 4.1.2 成为精华帖的秘诀
- 4.1.3 在淘宝论坛高效地发帖，推广主推产品
- 4.1.4 如何回帖、顶帖
- 4.1.5 通过抢沙发带来更多流量
- 4.2 设置店铺名称
- 4.3 店铺之间互相添加友情链接，增加店铺流量
- 4.4 相互收藏店铺，增加人气
- 4.5 令人过目不忘的店铺公告
- 4.6 百度推广
- 4.6.1 免费登录自己的网店到搜索引擎
- 4.6.2 设置有效关键字才能被搜索引擎收录
- 4.6.3 百度贴吧推广店铺
- 4.6.4 百度知道推广店铺
- 4.7 博客推广
- 4.7.1 利用博客圈推广
- 4.7.2 快速提升博客人气
- 4.7.3 网店微博推广诀窍
- 4.8 QQ推广
- 4.8.1 通过QQ签名推广
- 4.8.2 QQ空间推广，增加可观流量
- 4.8.3 通过QQ群相册推广
- 4.9 微信推广
- 4.9.1 微信朋友圈推广
- 4.9.2 增强朋友圈信任的技巧
- 4.9.3 在朋友圈植入广告的技巧
- 第5章 促销策略显重要
- 5.1 店铺促销入门
- 5.1.1 做促销时机
- 5.1.2 促销商品
- 5.1.3 店铺促销中常见的误区
- 5.2 卖家如何做好淘宝“秒杀”活动
- 5.3 开通“满就送（减）”，销量翻番不是梦
- 5.3.1 如何设置满就送（减）以达到促销效果
- 5.3.2 “满就送”送什么才能吸引买家
- 5.3.3 为什么要使用“满就送（减）”促销
- 5.4 使用“店铺优惠券”，实现销量、流量全面提升
- 5.5 吸引优质流量的淘金币
- 5.5.1 利用淘金币做营销的好处
- 5.5.2 淘金币报名技巧
- 5.6 免费试用让店铺流量涨不停
- 5.6.1 报名免费试用中心的好处
- 5.6.2 为什么报名试用会不通过
- 5.6.3 商品试用推广常见的误区
- 5.6.4 试用报告怎么写
- 5.7 参加淘宝天天特价，享低价促销
- 5.8 促销实战方法
- 5.8.1 限时限量促销吸引买家抢购
- 5.8.2 用赠品促销吸引买家的购买欲
- 5.8.3 打折促销
- 5.8.4 包邮促销也有技巧
- 5.9 淡旺季促销
- 5.9.1 在销售旺季的促销方法
- 5.9.2 在淡季的应对方法
- 5.9.3 节假日销售促销策略
- 5.10 钻石展位实现品牌和销量双赢
- 5.10.1 什么是钻石展位
- 5.10.2 钻石展位在哪里展现
- 5.10.3 怎样购买钻石展位
- 5.10.4 钻石展位的推广形式
- 第6章 直通车精准推广
- 6.1 直通车入门
- 6.1.1 什么是直通车推广
- 6.1.2 直通车的优势
- 6.1.3 直通车推广的商品在哪里展现
- 6.2 使用直通车推广步骤
- 6.2.1 加入淘宝直通车
- 6.2.2 新建推广计划
- 6.2.3 推广新商品
- 6.3 如何优化直通车关键词
- 6.4 影响直通车点击率的因素
- 第7章 聚划算吸引全民抢购
- 7.1 了解聚划算
- 7.1.1 什么是聚划算
- 7.1.2 怎样进入聚划算
- 7.2 卖家参加聚划算的优点
- 7.2.1 更多曝光的机会
- 7.2.2 提升流量销量
- 7.2.3 迅速打造金冠店铺
- 7.2.4 招揽回头买家
- 7.2.5 关联营销，带动其他商品销售
- 7.3 什么样的商品更容易通过聚划算商品团的审核
- 7.4 聚划算活动注意事项
- 7.5 聚划算成功经验
- 7.5.1 提前备货
- 7.5.2 商品准备
- 7.5.3 关于价格
- 7.5.4 做好商品描述
- 7.5.5 客服培训
- 7.5.6 整合营销
- 7.5.7 团购后的发货
- 7.6 聚划算商品图片规范
- 第8章 淘宝营销工作台
- 8.1 店铺引流工具
- 8.1.1 圈子优惠券
- 8.1.2 橱窗推荐
- 8.1.3 店铺签到送淘金币
- 8.1.4 淘短链管理
- 8.1.5 店铺联盟
- 8.1.6 微海报
- 8.2 互动营销
- 8.2.1 店铺VIP
- 8.2.2 用好淘宝群
- 8.2.3 评论有礼
- 第9章 认真对待买家的疑问，提高成交率
- 9.1 心理营销激发买家的购买欲望
- 9.1.1 分析买家的购买心理
- 9.1.2 激发买家购买欲望
- 9.1.3 成功达成交易的必要条件
- 9.1.4 攻克买家的心理，达成交易
- 9.1.5 激发买家下单
- 9.1.6 激发买家的紧迫心理
- 9.1.7 摸透买家心理，把询问的买家变成购买的买家
- 9.1.8 客服提高下单率的技巧
- 9.2 应对买家的疑虑
- 9.2.1 怎样打消买家的购买顾虑
- 9.2.2 买家担心特价商品的质量
- 9.2.3 买家需要考虑的原因
- 9.2.4 怎样向买家介绍商品的优缺点
- 9.3 应对买家议价
- 9.3.1 买家来店询价多次，但还在议价
- 9.3.2 买家对商品非常满意，就是感觉商品价格太高的情况的处理
- 9.3.3 买家比较价格
- 9.3.4 老买家要求优惠
- 9.4 正确处理中评或差评
- 9.4.1 如何处理买家给差评
- 9.4.2 如何避免中评或差评
- 第10章 畅销商品是这样打造的
- 10.1 畅销商品究竟是如何练成的
- 10.1.1 为什么要打造畅销商品
- 10.1.2 打造畅销商品的关键点
- 10.1.3 怎样做好畅销商品的准备工作
- 10.2 打造畅销商品，你必须了解的内容
- 10.2.1 怎样做好畅销商品各个阶段的内容
- 10.2.2 畅销商品的选款很关键
- 10.2.3 怎样做好畅销商品的预热
- 10.2.4 打造畅销商品中常见的误区
- 10.3 新品如何被快速打造成畅销商品
- 10.4 “双11”大促打造畅销商品
- 10.5 参加淘宝官方活动快速打造畅销商品
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版权信息
出版社：人民邮电出版社
出版时间：2018
作者：汪洋，苏本涛
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