内容简介
本书通过408个软文营销知识要点与技巧的介绍，帮助读者从零开始学习软文策划、写作与营销知识。读者认真阅读后，将对软文写作、关键词设置、软文策划、软文营销策略、营销误区等有深入了解。
软文写作技巧包括：标题写作、正文写作、开头与结尾的写法、关键词的设置、软文的发布等。
软文营销技巧包括：微信营销、QQ营销、口碑营销、事件营销、病毒营销、新闻营销、论坛营销、微博营销、百度营销等。
本书最后从案例专题角度，对最为热门的电商软文、房地产行业软文、饮食行业软文、家电行业软文、汽车行业软文进行深入剖析，让读者可以举一反三。
本书结构清晰、内容实用，非常适合做内容营销的新手阅读，对广大文案工作者、网络营销人士、大中专院校的师生等有参考价值。
展开全文
- 封面
- 扉页
- 版权
- 内容提要
- 前言
- 第1章 软文入门
- 1.1 什么是软文
- 001 软文的基本定义
- 002 软文的主要形式
- 003 软文传播的要素
- 1.2 软文的作用
- 004 软文的直接作用
- 005 软文的间接作用
- 006 软文在营销中的作用
- 1.3 软文的分类
- 007 推广类软文
- 008 公众类软文
- 009 品牌力软文
- 1.4 软文在硬广中的应用
- 010 硬广有优缺点和原则
- 011 在平面媒体中硬广的应用
- 1.5 软文推广工具的应用
- 012 在博客中的应用
- 013 在微博中的应用
- 014 在微信中的应用
- 015 在论坛中的应用
- 016 在网络媒体中的应用
- 017 在淘宝网店中的应用
- 018 在电子邮件中的应用
- 019 在QQ空间中的应用
- 第2章 软文写前准备
- 2.1 市场调研先行
- 020 内部和外部调研
- 021 进行不同人群调研
- 2.2 市场细分如何进行
- 022 什么是市场细分
- 023 市场细分有什么作用
- 024 依靠地理变量细分市场
- 025 依靠人口变量细分市场
- 026 依靠心理变量细分市场
- 027 按行为变量细分市场
- 2.3 了解软文写作中的痛点
- 028 给予客户安全感
- 029 体现个人价值点
- 030 满足感
- 031 爱情与亲情
- 032 建立支配感
- 033 给予归属感
- 034 归根感
- 035 建立不朽感
- 第3章 软文写作技巧
- 3.1 软文写作的21个技巧
- 036 掌握软文写作的要点
- 037 把读者放在第一位
- 038 关注消费者的需求
- 039 作者间接署名
- 040 必须具有价值
- 041 抓住灵感来写
- 042 切入点很重要
- 043 有观点和思想
- 044 巧妙植入产品
- 045 思路需要扩展
- 046 产品属性分解
- 047 使用情景再现
- 048 正视竞争对手
- 049 充满视觉感
- 050 制造附着力
- 051 制造导火索
- 052 软文要短小精悍
- 053 标准的800字软文
- 054 讲简洁明了的故事
- 055 学会使用新媒体的文字
- 056 给软文增加卖点
- 3.2 营销类软文写作技巧
- 057 营销软文的定义
- 058 如何写营销软文
- 3.3 广告类软文写作技巧
- 059 广告软文写作方法
- 060 报纸广告软文坚持的原则
- 第4章 软文标题的撰写
- 4.1 撰写软文标题的要求
- 061 简单直接
- 062 呼应正文
- 063 画龙点睛
- 064 擅用关键词
- 4.2 撰写标题应遵循的原则
- 065 百度收录原则
- 066 换角度思考
- 067 进行关键词组合
- 068 标题形式要新颖
- 069 不同阶段的标题
- 4.3 标题撰写的技巧
- 070 符号标题
- 071 学会借势
- 072 使用特色语言
- 073 巧用谐音
- 074 进行对比
- 4.4 撰写常规类标题
- 075 用问题引起关注
- 076 直奔主题
- 077 经验分享
- 078 制造悬念
- 079 用标题讲故事
- 080 标题中的寓意
- 081 学会在标题中总结
- 082 在标题中引爆
- 083 用新闻引导内容
- 084 通过对比来说明
- 4.5 撰写创新类标题
- 085 标题+流行语
- 086 标题+知识
- 087 标题+提示
- 088 标题+借势
- 089 标题+数字
- 090 标题+注意
- 091 标题+鼓励
- 092 有趣式标题
- 093 观点式标题
- 094 指导式标题
- 095 推动式标题
- 096 问题式标题
- 097 “十大”式标题
- 4.6 撰写有吸引力的标题
- 098 良性标题党
- 099 恶性标题党
- 100 打出感情牌
- 101 隐含意义的玩法
- 102 现身说法
- 103 让标题有针对性
- 104 思维逆向拓展
- 105 标题里的警告
- 106 用标题做承诺
- 4.7 撰写有震撼力的标题
- 107 标题带有“恐惧感”
- 108 标题里的交易技巧
- 109 抓住需求点
- 110 时间＋历史
- 111 两极对比
- 112 标题里的关键词
- 第5章 软文正文写作
- 5.1 常规式正文
- 113 情感式正文
- 114 促销式正文
- 115 事件式正文
- 116 炮制式正文
- 117 数据式正文
- 118 观点式正文
- 119 研究式正文
- 120 专家式正文
- 121 揭秘式正文
- 122 技巧式正文
- 123 通讯式正文
- 124 历史式正文
- 125 数字式正文
- 126 故事式正文
- 127 逆向式正文
- 128 访谈式正文
- 129 感动式正文
- 130 权威式正文
- 5.2 创新型正文
- 131 罗列型正文
- 132 悬念型正文
- 133 组合型正文
- 134 创编型正文
- 135 书信型正文
- 136 剧本型正文
- 137 独白型正文
- 138 热点型正文
- 139 实验报告型正文
- 140 说明书类型正文
- 141 穿针引线型正文
- 142 先抑后扬型正文
- 143 层层递进型正文
- 144 剑走偏锋型正文
- 145 娱乐报道型正文
- 146 借势报道型正文
- 第6章 软文开头与结尾写法
- 6.1 软文开头的写作方法
- 147 想象与猜测型
- 148 波澜不惊型
- 149 开门见山型
- 150 幽默故事分享型
- 151 引用名人名言型
- 152 修辞手法型
- 6.2 软文结尾的写作方法
- 153 抒情法
- 154 祝福法
- 155 回味无穷法
- 156 首尾呼应法
- 157 号召法
- 第7章 软文关键词的设置
- 7.1 关键词的含义
- 158 网络中的关键词
- 159 软文中的关键词
- 7.2 关键词的分类
- 160 分类方法
- 161 如何确定软文关键词
- 7.3 关键词的设置技巧
- 162 利用八卦新闻
- 163 用故事做引导
- 164 心得体会中插入
- 7.4 关键词撰写的注意点
- 165 关键词的出现频率及位置
- 166 不要将关键词神化
- 167 关键词的植入
- 第8章 软文的发布
- 8.1 了解软文发布平台
- 168 软文发布平台的优势
- 169 软文发布平台的操作
- 8.2 常用的软文发布平台
- 170 软文街
- 171 艾瑞网
- 172 TechWeb
- 173 百度平台
- 174 博客类站点
- 175 Donews IT
- 176 站长网
- 177 站长优势网
- 178 站长类论坛
- 179 PCW专家专栏
- 180 SNS类站点
- 181 其他网站
- 8.3 软文发布的表现形式
- 182 软文发布平台的类型
- 183 软文链接的操作方法
- 8.4 软文发布的策略
- 184 明确推广目的
- 185 明确目标客户
- 186 分析不同用户的特征
- 187 将用户转化成企业的营销目标
- 8.5 论坛软文投放方法
- 188 挑选合适的论坛
- 189 选择合适的版块
- 190 撰写软文的方法
- 191 软文的投放技巧
- 192 账号的安全维护
- 第9章 软文营销入门
- 9.1 什么是软文营销
- 193 软文营销的意义
- 194 软文营销的发展
- 9.2 软文营销的概述
- 195 软文营销的效益
- 196 软文营销的特点
- 197 软文营销的策略
- 9.3 软文营销的要素
- 198 热点
- 199 标题
- 200 排版
- 201 广告
- 9.4 软文营销须知
- 202 实施步骤
- 203 成功秘诀
- 204 网站收录
- 第10章 软文的营销推广
- 10.1 软文推广的作用
- 205 对于宣传的作用
- 206 对于销售的作用
- 207 对于信任的作用
- 10.2 软文推广的介质
- 208 主媒体
- 209 次媒体
- 210 边际媒体
- 10.3 软文推广的优势
- 211 将产品“软”化
- 212 注意外链的增加
- 213 提高软文推广效果
- 214 提高搜索引擎权重
- 215 大量软文发布下的扩散
- 216 获得展示机会
- 217 推广覆盖面较广
- 218 容易获得转载率
- 219 降低成本
- 220 增添砝码
- 221 树立形象
- 10.4 软文推广的技巧
- 222 推广计划要做好
- 223 标题需要精心雕琢
- 224 正文结构要合理
- 225 学会使用新闻词汇
- 226 把广告毫无痕迹地植入进去
- 227 设计排版风格
- 228 故事推广法
- 229 实时话题推广
- 230 运用经验推广
- 231 相关技术推广
- 10.5 软文的痛点式营销
- 232 营销痛点如何实现
- 233 如何寻找痛点
- 234 痛点法则3大策略
- 10.6 软文的自赞式营销
- 235 “自赞”不等于炒作
- 236 突破思维定式
- 237 打破传统规律
- 238 借明星之口夸赞
- 239 用实际行动“自赞”
- 240 走在前列
- 241 用爆炸点引发讨论
- 242 与消费者进行互动
- 243 制造具有争议的话题
- 10.7 软文的头脑风暴式营销
- 244 头脑风暴的流程
- 245 头脑风暴的成功要点
- 246 头脑风暴的结果处理
- 247 头脑风暴的思维训练
- 10.8 软文的“一句话”与“二八法则”营销
- 248 “一句话”营销
- 249 “二八法则”营销
- 第11章 软文的微信营销
- 11.1 了解微信营销
- 11.2 微信营销的优势
- 250 高传播率
- 251 方式多元化
- 252 高关注率
- 253 高准确率
- 11.3 微信营销的策略
- 254 用领袖的力量来引导
- 255 借助病毒营销策略
- 256 动、静形象策略
- 11.4 微信营销的实用技巧
- 257 微信营销的3个特点
- 258 朋友圈营销的4个技巧
- 259 微信营销软文的6个方法
- 260 微信公众平台营销的15个技巧
- 第12章 软文的QQ营销
- 12.1 QQ营销须知
- 261 一对一的推广法
- 262 QQ社群推广法
- 263 病毒式营销法
- 264 QQ群图片推广法
- 12.2 QQ邮件软文营销
- 265 QQ邮件营销打造现金数据库
- 266 QQ邮件营销要做得精准
- 267 邮件不能直接营销
- 12.3 QQ邮件营销中的六不要
- 268 不要狂轰滥炸发送邮件
- 269 不要眉毛胡子一把抓
- 270 不要过于复杂
- 271 不要发没经过严格测试的邮件
- 272 不要浪费消费者的时间
- 273 不要丢弃实践中获得的经验
- 12.4 QQ空间软文营销
- 274 关于QQ日志软文
- 275 关于评论和点赞
- 276 关于相册和说说
- 277 关于推广
- 278 关于病毒营销
- 12.5 QQ群软文营销
- 279 确定企业的目标客户，找到他们所在的群
- 280 在QQ群中通过及时与成员互动进行推广
- 281 掌握主动性，进行精准QQ群营销
- 第13章 软文口碑、事件、病毒、新闻营销
- 13.1 什么是口碑营销
- 282 网络口碑营销
- 283 口碑营销的特征
- 13.2 软文口碑营销的四大法则
- 284 生动有趣
- 285 便于扩散
- 286 让人满意
- 287 赢得尊敬
- 13.3 软文口碑营销的策略和误区
- 288 软文口碑营销的策略
- 289 口碑营销的误区
- 13.4 什么是事件营销
- 290 软文事件营销的价值
- 291 软文事件营销的特性
- 292 软文事件营销的操作要点
- 13.5 事件营销的策略
- 293 借助势气策略
- 294 借助明星策略
- 295 赞助体育活动策略
- 296 制造声势策略
- 297 舆论策略
- 13.6 病毒式营销
- 298 病毒式营销的特点
- 299 病毒式营销软文的分类
- 13.7 新闻营销新玩法
- 300 寻找热点
- 301 选择合适的平台
- 302 进行互动
- 第14章 软文的论坛、微博、百度营销
- 14.1 软文论坛营销
- 303 论坛推广的定义
- 304 论坛推广的流程
- 305 论坛软文帖子写作方法
- 306 发帖时间中的技巧
- 14.2 软文微博营销
- 307 微博营销的定义
- 308 微博营销的流程
- 309 微博营销的技巧
- 14.3 软文百度营销
- 310 百度推广的定义
- 311 百度推广的3种方式
- 第15章 案例：电商软文
- 15.1 软文对电子商务的影响
- 312 电子商务离不开软文
- 313 软文营销带动电商发展
- 15.2 电商软文撰写方法
- 314 切入行业趋势
- 315 带入生活故事
- 316 留下伏笔
- 317 利用事实做渲染
- 318 掌握消费者心理
- 15.3 淘宝店的软文营销应用
- 319 了解淘宝
- 320 宝贝描述中的软文
- 321 取个有吸引力的标题
- 322 注意宝贝关键词
- 323 宝贝描述软文要图文结合
- 324 软文中展示买家好评
- 325 软文中展示售后与质量保证
- 第16章 案例：房地产行业软文
- 16.1 房地产软文类型
- 326 常规类
- 327 节点类
- 328 通知类
- 329 活动类
- 330 说明类
- 331 新闻类
- 332 答谢类
- 16.2 房地产软文篇章结构
- 333 开门见山式
- 334 避实务虚式
- 335 惊雷细雨式
- 336 突兀悬念式
- 337 故事引导式
- 338 情感沟通式
- 16.3 房地产软文发布平台及方法
- 339 门户网站发布流程
- 340 门户网站的分类
- 341 0731房产网
- 342 搜房网
- 343 搜狐焦点
- 16.4 房地产软文写作技巧—3种方法
- 344 树立品牌形象
- 345 深化产品卖点
- 346 强势促进销售
- 16.5 房地产软文写作注意事项
- 347 不要让软文变成垃圾广告
- 348 不要让软文太啰唆
- 349 软文不是发布得越多越好
- 350 不可与当下营销节奏脱节
- 351 不可恶意诋毁竞品楼盘
- 第17章 案例：餐饮行业软文
- 17.1 餐饮行业软文写作技巧与注意事项
- 352 品牌的塑造
- 353 产品的拆分
- 354 用事件做营销
- 355 色香味俱全
- 356 顾客体验
- 357 避免对企业的直接宣传
- 358 避免同行业进行比较
- 359 价格出入不可太大
- 360 避免和行业法规冲突
- 361 了解读者喜好
- 362 进行策划
- 363 注意格式
- 364 注意口碑
- 17.2 酒类软文写作技巧与发布平台
- 365 拥有足够吸引力的标题
- 366 将企业的亮点展现出来
- 367 酒媒网
- 368 酒仙网
- 第18章 案例：家电行业软文
- 18.1 了解产品是写作的基础
- 369 软文体现产品质量
- 370 软文体现产品特色
- 18.2 低价和赠品是推广的有力武器
- 371 用低价吸引眼球
- 372 用赠品拓展客户
- 18.3 完善的服务会增加你的回头客
- 373 附加服务更能打动客户
- 374 促销升级案例
- 375 服务升级案例
- 18.4 家电行业软文发布平台及方法
- 376 家电软文发布的优势
- 377 家电软文发布简介
- 378 网易家电频道
- 379 长株潭网
- 380 中国家电网
- 18.5 家电行业软文写作注意事项
- 381 不要把家电软文写成说明书
- 382 不可忽略品牌
- 383 家电产品的信息必须准确
- 384 家电软文布局美观
- 385 家电软文用词“生活化”
- 第19章 案例：汽车行业软文
- 19.1 汽车行业软文的类型
- 386 科学宣传型软文
- 387 功能型软文
- 388 新闻型软文
- 389 感性型软文
- 390 案例型软文
- 391 销量型软文
- 392 领军型软文
- 19.2 汽车软文写作技巧
- 393 软文篇幅要合理
- 394 软文分段要清晰
- 395 图文并茂更有吸引力
- 396 添加超级链接
- 397 文末需要总结
- 398 控制关键词出现频率
- 399 凸显汽车的价值
- 400 活动才是硬道理
- 401 只写专一产品
- 402 拿出权威性
- 403 抓住4个角度
- 404 引入新闻式标题
- 405 抓住热点实事
- 406 利用评测手法
- 407 选择特定主体
- 408 突出汽车性能
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版权信息
出版社：人民邮电出版社
出版时间：2016
作者：苏航
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