采购谈判实战:合作策略+议价技巧+合同达成+价值链构建(第2版)

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内容简介

内容提要

采购人要想做好采购工作,既为自己的企业争取利益,又照顾供应商的利益,就必须懂得谈判。能促成双赢或共赢结局的采购人才是优秀的采购人。

本书详细地介绍了谈判的相关知识,包括谈判的基础知识、谈判的变数、谈判的全方位布局、谈判的实施、僵局打破以及共赢达成。本书从细节入手,多层次、多方面地分析谈判过程中的关键要素和技巧,并融入实际案例,旨在让读者通过学习,掌握取得谈判成功的各种技能。

本书适合采购与供应链行业从业者、销售员、企业管理者等与谈判相关的读者阅读使用。

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采购谈判实战:合作策略+议价技巧+合同达成+价值链构建(第2版)是2024年由人民邮电出版社出版,作者柳荣。

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