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高等院校经济管理类新形态系列教材。
内容简介
本书依据实用性、适用性、能用性的原则，系统阐述了消费者行为学基本理论、知识体系及其发展规律，包括：感觉、知觉、气质、性格、自我概念、生活方式等心理因素对消费者行为的影响；收入、文化、亚文化、习俗、流行、社会阶层、角色、家庭等环境因素与消费者行为之间的关系；产品、品牌、包装、价格、销售场景及促销等营销因素对消费者行为产生影响的方式和方法；网络消费和绿色消费等消费者行为发展的新趋势。
全书共六篇十五章，章首设置“学习目标”“导入案例”，章末设置“本章小结”“综合练习题”，正文内穿插“课堂讨论”“小思考”“知识点滴”“示例”“人物谱”“视野拓展”“微视频”等栏目。
本书可作为普通高等院校教材，可供相关从业者参考。
作者简介
编著者白玉苓，北京服装学院商学院教授，管理学博士，硕士生导师，主要研究领域为市场营销与企业管理，讲授零售学、市场营销学、消费者行为学等课程，主持参与科研项目15项，发表学术论文40余篇，为多家企业做过咨询策划工作。
章节目录
版权信息
内容提要
第2版前言
第一篇 消费者行为基础
第一章 消费者行为学概述
学习目标
导入案例 街上流行“多巴胺”
第一节 消费者行为学的研究内容
第二节 消费者行为学的学科来源和研究方法
第三节 消费者行为学的产生和发展
本章小结
综合练习题
第二篇 心理因素与消费者行为
第二章 消费者心理活动过程
学习目标
导入案例 闻“香”识酒店
第一节 消费者的注意、感觉与知觉
第二节 消费者的记忆、想象与思维
第三节 消费者的情绪、情感与意志
本章小结
综合练习题
第三章 消费者个性心理特征
学习目标
导入案例 个性T恤衫
第一节 消费者的气质
第二节 消费者的性格
第三节 消费者的能力
本章小结
综合练习题
第四章 消费者个性心理倾向
学习目标
导入案例 洞洞鞋又“翻红”
第一节 消费者的需要
第二节 消费者的购买动机
第三节 消费态度
本章小结
综合练习题
第五章 消费者人口统计特征、自我概念与生活方式
学习目标
导入案例 展现女性的力量
第一节 消费者的人口统计特征
第二节 消费者的自我概念
第三节 消费者的生活方式
本章小结
综合练习题
第三篇 环境因素与消费者行为
第六章 消费群体与消费者行为
学习目标
导入案例 百事可乐
第一节 消费群体概述
第二节 主要消费群体的消费心理及行为
第三节 参照群体与消费者行为
第四节 暗示、模仿与从众行为
本章小结
综合练习题
第七章 经济文化环境与消费者行为
学习目标
导入案例 “一碗拉面”折射的文化
第一节 经济环境的影响
第二节 文化环境的影响
第三节 消费习俗与消费流行
本章小结
综合练习题
第八章 社会环境与消费者行为
学习目标
导入案例 英国的那些报纸
第一节 社会阶层
第二节 社会角色
第三节 家庭消费
本章小结
综合练习题
第四篇 营销因素与消费者行为
第九章 产品与消费者行为
学习目标
导入案例 你多久换一部手机？
第一节 产品与产品命名
第二节 新产品对消费者的吸引力
第三节 品牌与消费者行为
第四节 包装与消费者行为
本章小结
综合练习题
第十章 价格与消费者行为
学习目标
导入案例 新“十元店”
第一节 价格的心理功能
第二节 消费者的价格心理
第三节 定价的心理策略
本章小结
综合练习题
第十一章 销售场景与消费者行为
学习目标
导入案例 宜家家居
第一节 销售场景外部环境与消费者行为
第二节 销售场景内部环境与消费者行为
第三节 销售服务与消费者行为
本章小结
综合练习题
第十二章 促销与消费者行为
学习目标
第一节 促销概述
第二节 促销的类型
第三节 促销目标与整合营销沟通
本章小结
综合练习题
第五篇 消费者行为与消费者决策
第十三章 消费者购买行为与决策
学习目标
导入案例 吃水果麻烦？来一杯果昔吧
第一节 消费者购买行为理论
第二节 消费者购买决策概述
第三节 消费者购买决策过程
第四节 决策中的非理性行为
本章小结
综合练习题
第六篇 消费者行为新趋势
第十四章 网络消费心理与行为
学习目标
导入案例 “拼多多”为什么这么“拼”
第一节 网络消费概述
第二节 网络消费的心理和行为特征
第三节 网店营销心理策略及技巧
第四节 网络消费新现象
本章小结
综合练习题
第十五章 绿色消费心理与行为
学习目标
导入案例 时尚新潮流
第一节 绿色消费概述
第二节 绿色消费心理和影响因素
第三节 绿色消费行为的促进
本章小结
综合练习题
更新勘误表和配套资料索取示意图
参考文献
消费者行为学是2024年由人民邮电出版社出版,作者白玉苓 编著。
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