编辑推荐
本书揭秘沙龙营销，助你成为高手。
内容简介
什么是沙龙营销？如何利用沙龙营销吸引客户？如何利用沙龙营销提升业绩？沙龙营销又该如何进行操作？具有多年金融从业经验的陈楠老师将在本书中为你答疑解惑、指点迷津，帮你实现从沙龙营销菜鸟到沙龙营销高手的华丽转身！本书既有对沙龙营销的认知和发展趋势的展望，也有沙龙营销的具体操作步骤的详细介绍，让保险、银行从业者一目了然，豁然开朗。同时，陈楠老师结合自身从业经验，提供了大量丰富生动的案例，帮助保险、银行从业者迅速掌握沙龙营销模式，为他们的职业发展增添助益。
作者简介
陈楠，南昌大学$$$$$陈楠，女，1953年12月生，内蒙古人。获历史学硕士、宗教学博士学位，曾在印度德里大学佛教系进修一年。现任中央民族大学历史系教授。主要从事中国民族史、藏学、佛教历史的教学与研究工作。主持或参与多项国家和部委级科研课题。主要的学术专著有《藏史丛考》等，并参与编撰各类学术著作10余部。发表学术论文60余篇，论文《大智法王考》获国家民委科研成果一等奖。$$$$$陈楠，毕业于清华大学美术学院（原中央工艺美院）装潢艺术设计系，同年留校任教，现任清华大学美术学院讲师，中国美术家协会会员，中国包装设计委员会全国委员，江西美术出版社特约编审，文化部主办2003年中法文化年美术交流展组委会委员。2002年被公派赴日研修品牌战略、广告营销。
出版专著：
《标志设理念与实践-陈楠的标志设计》、《标志色彩》、《平面构成》、《概念设计》、《视觉东游记》、《陈楠画集》、《构成设计》等。
获奖：
2004年获日本TDC国际设计大赛优异奖
2002年获“IDN十年大奖”国际设计比赛优异奖
2004年招贴作品两幅作品入选中国第十届全国美展并获奖
2004年受日本技术评论社委托开发“纳西东巴文”CG设计，在日本出版社发行《爱与友情的东巴文》等。$$$$$陈楠，1953年12月生，内蒙古人。获历史学硕士、宗教学博士学位，曾在印度德里大学佛教系进修一年。现任中央民族大学历史文化学院教授，博士生导师。主要从事中国历史文献学、中国民族史、藏学、佛教历史文化等方面的教学与研究工作。主持或参与多项国家及部委级科研课题。主要学术著作有《藏史丛考》、《明代大慈法王研究》等，参与编撰各类学术著作10余种，发表学术论文80余篇，论文《大智法王考》曾获国家民委科研成果一等奖。$$$$$陈楠：女，哈尔滨工业大学外国语学院教师，双硕士学位：哈尔滨工业大学应用语言学硕士学位，新加坡南洋理工应用语言学硕士学位。具有１０多年英语教学经验，多次获得省级和校级教学比赛奖项。ＢＥＣ口语考试考官。$$$$$陈楠，女，汉族，汉语言文学学士，教育学硕士，现任教于太原市第十六中学。先后在全国各大报刊发表论文多篇，著有《班主任》《家教突围》《写作素材集锦》等多部作品。
章节目录
版权信息
推荐序
从未间断的沙龙，在如此美好的行业
推荐序
专业制胜，实战为王
推荐序
不忘初心，砥砺前行
前言
我眼中的精品沙龙营销
01 精品沙龙营销，颠覆传统营销价值观
趋势篇——精品沙龙营销是未来服务客户的最重要形式
策略篇——精品沙龙营销能够帮我们解决的核心难题
能力篇——不会经营精品沙龙的主管不是好主管
认知篇——精品沙龙营销的正确认知
02 跳出传统沙龙营销怪圈
客户真的很难约吗
没有礼品就无法成交吗
沙龙现场促成很难吗
为什么大家都不愿意参加沙龙
会后追踪客户为什么再也追不到
精品沙龙营销与组织过程中如何发动集体的力量
03 科学组建精品沙龙营销功能小组
策划组——精品沙龙营销的总体谋划者
会务组——精品沙龙营销的流程主导者
灯光组、摄影组——精品沙龙营销的氛围营造者、记录者
音控组、财务组——精品沙龙营销的物资保障者
礼仪组——精品沙龙营销的细节体现者
主持人组——精品沙龙营销的节奏把控者
理财规划师组——精品沙龙营销的目标促成者
04 巧妙布局营销会场，关注细节完善流程
精品沙龙营销会场布局的五大模式与特点
细节决定成败——会场布局的必备要素与细节管理
“1+1如何大于2”——工作人员的有效配合与流程管理
05 精品沙龙营销活动经营策略创新
明确客户定位——一切以客户需求为导向
精准活动策划——精品沙龙营销活动从策划开始
特色产品解析——用客户熟悉的语言进行描述
情景案例设定——活动需要融入情景
营销工具设计——营销工具促成活动执行
06 精品沙龙营销活动策略方案模板解析
宝妈系列活动——“小小牙医”（体验沙龙）
个体户系列活动——“我的养老我做主”（理念沙龙）
私营企业主系列活动——“百万手拉手踏青”活动（转介沙龙）
白领系列活动——“储备未来，赢在当下”（促成沙龙）
高端个人专场答谢会——“成就百万，承担信任”（转介沙龙）
07 精品沙龙营销主讲创新内容设计
主讲嘉宾是这样炼成的
主讲内容逻辑设计与梳理
精品沙龙营销主讲内容设计——以保险沙龙为例
特别鸣谢
精品沙龙营销是2021年由中文在线数字出版集团股份有限公司出版,作者陈楠。
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