编辑推荐
100%精力服务现有客户，长期坚持就会客如云来。
内容简介
本书包括了华与华迄今为止，完整的营销理论和高效的合作方法。本书既是合作双方签约的使用说明书，又是学习华与华品牌营销全部心法的研发手册。阅读本书，可以更加高效地使用华与华方法，更加充分地利用华与华能力，更加专业地提升企业的品牌营销。
华与华始终坚持为客户负责原则，做客户需要的，而不只是给客户想要的。22年来，华与华始终与中国优秀的本土企业同行，参与了上百家企业从0到1，从1到N的发展历程。在多年实践中，总结梳理出12个核心共识、20个合作问题及94个华与华关键词。在海底捞、西贝、汉庭、足力健、蜜雪冰城、新东方等经典案例的打造过程中，华与华总结出了9大原理、9大战略等一整套企业战略方法论。
作者简介
作者华杉，上海华与华营销咨询公司董事长，中国民营科技实业家协会副理事长，著名财经及史哲作家。
华杉与弟弟华楠2002年共同创立的华与华，是中国最顶尖的战略营销创意咨询公司。2006年，兄弟俩又创办了读客图书公司，也成为中国民营图书业领军企业，连续四年跻身福布斯中国潜力企业榜。
华杉的畅销书作品包括：《超级符号就是超级创意》《华杉讲透〈孙子兵法〉》《华杉讲透〈论语〉》《华杉讲透〈孟子〉》等。其中《华杉讲透〈孙子兵法〉》上市不到一年，畅销30万册，引起海内外广泛反响。
章节目录
版权信息
第一章 合作前需要达成的12个共识
1 不投标，不比稿，不行贿，不结盟
2 华与华是合作伙伴
3 合作即是信任，请师，师做主
4 所有的事都是一件事，华与华为客户做所有事
5 成功都是干出来的，而且是企业自己干出来的，不是策划出来的
6 企业执行方案，要凡事彻底
7 咨询的价值在于持续的过程
8 定期给咨询费，就像给员工发工资
9 华与华和市场部（品牌部）的利益是一致的
10 一年做好一件事
11 任何方案都有人反对
12 一分钱主义
第二章 合作签约9问
1 华与华能为企业提供哪些咨询服务？
2 为什么说超级符号就是超级创意？
3 华与华说的企业战略、产品战略和品牌资产观具体指什么？
4 华与华的创意生产方式是什么？
5 华与华是如何收费的？
6 华与华会承诺销量吗？
7 有哪些人会为项目提供服务？华杉会亲自管理项目吗？
8 合同签订的流程是什么？
9 合作启动的流程是什么？启动前企业要做什么？
第三章 项目推进11问
1 项目一旦开展，需要您的企业参与哪些工作？
2 华与华团队内部如何分工，又是如何与企业保持顺畅沟通的？
3 华与华课题循环工作法，以确保一次做对
4 华与华如何安排第一阶段的工作？
5 合作第一阶段的提报内容有哪些？
6 后续的工作有哪些？
7 在合作中如何修正工作计划？
8 华与华怎么做市场调研和消费者调研？
9 华与华会做媒介投放和渠道策略吗？
10 华与华如何监督设计的完稿执行？
11 当工作中大家的判断不一致的时候，应该如何解决？
第四章 华与华咨询服务的“三大承诺”和“四不原则”
1 华与华从事咨询服务的“三大承诺”
2 华与华保障创意出品质量的“四不原则”
第五章 订阅制咨询服务模式——华与华品牌五年计划
9大核心产品，服务企业终身成长
华与华品牌五年计划最佳案例之一·蜜雪冰城
华与华订阅制咨询服务模式最佳实践之一·西贝十周年时光
第六章 华与华词典
原理
工具
价值观
附录一 华与华简史
附录二 华与华百万创意大奖赛以及华与华500万品牌5年管理大奖赛
特别鸣谢
华与华使用说明书（全新增订版）是2024年由读客文化出版,作者华杉。
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