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拆解品牌营销的新战略、新方法。
内容简介
与其用“最坏的时代”来形容营销，倒不如说营销迎来了一个前所未有的乌卡（VUCA）时代，即易变的（Volatile）、不确定的（Uncertain）、复杂的（Complex）、模糊的（Ambiguous）时代。
作为带动“野性消费”的鼻祖，近几年鸿星尔克成功完成逆势翻盘，带领国货品牌频繁出圈，受到消费者的青睐，被称为“国货之光”。鸿星尔克副总裁吕秀兰从市场、产品、营销、品牌等多个角度，探讨困局之下，传统品牌如何逆势崛起，拆解品牌营销的新战略、新方法。
作者简介
作者吕秀兰，鸿星尔克副总裁，擅长企业营销战略、品牌整合营销推广。在高绩效团队管理、大客户运营、爆款打造、数字化营销上有深度实践和成功案例，全国职业经理人协会授予“中国杰出经理人（CEO）”称号。
服务鸿星尔克期间的三次革新：组织革新、商品革新、营销革新，搭建品牌高能营销架构、优化品牌战略。实现全渠道营销完美落地，保障品牌可持续发展。
章节目录
版权信息
前言
第1章 困局突围：传统品牌的新传播战略
1.1 传统企业陷入营销困局
1.1.1 传统企业瓶颈：门店业绩不理想
1.1.2 消费者有了更加自由的选择空间
1.1.3 公域流量获取难，价格高
1.2 从产品到消费者
1.2.1 4P理论：树立良好的品牌形象
1.2.2 4C理论：从关注产品到关注消费者
1.2.3 4E理论：丰富消费模式与场景
1.3 品牌进阶之路
1.3.1 调整营销发力点，转向新媒体
1.3.2 从组织生产转向消费者生产
1.3.3 从线性传播转向病毒式传播
第2章 消费者定位：找到企业的生态圈
2.1 STP理论：完善定位战略
2.1.1 市场细分（S）：迅速找到匹配的受众
2.1.2 目标市场选择（T）：只满足部分消费者的需求
2.1.3 市场定位（P）：锁定重点受众
2.2 消费者画像：聚焦消费者的动机和行为
2.2.1 消费者画像与PERSONAL八要素
2.2.2 消费者标签：充分理解目标群体
2.2.3 提炼关键词：提炼影响消费者行为的核心因素
2.2.4 层次化分类：串联信息，构建画像
2.3 生命周期模型：精细化营销，提升消费价值
2.3.1 AARRR生命周期模型
2.3.2 不同生命周期的营销重点
第3章 爆品思维：一款产品占据市场
3.1 新二八定律
3.1.1 爆品是强劲竞争力的来源
3.1.2 一个单品激活一条产业链
3.1.3 芷境1.0为鸿星尔克带来共创奇迹
3.2 用研究的心态做产品
3.2.1 需求分析：围绕需求思维做产品
3.2.2 情感设计：与消费者建立信任关系
3.2.3 迭代优化：注重颠覆性创新
3.2.4 “科技+体验”双升级，鸿星尔克的创新之路
3.3 好产品自己会“说话”
3.3.1 自我推销：主动表达传播性信息
3.3.2 让消费者少做选择
3.3.3 “新奇有趣”最容易被感知
3.3.4 “炁科技”跑鞋：国风与科技的结合
第4章 内容为王：传统品牌如何出圈
4.1 内容构建：让品牌生而不凡
4.1.1 打磨语言钉，一句话定位品牌
4.1.2 开发视觉锤，集中注意力
4.1.3 长青内容：体现企业深度价值
4.1.4 如何从内容到销售
4.2 故事营销：通过故事展示情感
4.2.1 营造共鸣，打动人心
4.2.2 展示实力，提供专业意见
4.2.3 驰援河南，鸿星尔克的社会责任感
4.3 用户创作内容：“野性消费”背后的品牌效应
4.3.1 UGC加速病毒式传播
4.3.2 鸿星尔克如何借助“野性消费”出圈
第5章 从“流量”到“留量”，营销矩阵搭建
5.1 短视频：精细化运营，提升传播力
5.1.1 打造极具个性的短视频
5.1.2 潜移默化植入产品
5.1.3 优化发布渠道：提升视频播放量
5.1.4 鸿星尔克和《对话中国跑者》
5.2 直播带货：把握线上线下销售新风口
5.2.1 直播预热留足悬念
5.2.2 产品介绍技巧
5.2.3 积极与粉丝互动
5.2.4 线下店铺：吸引粉丝到店消费
5.3 抖音：持续生产优质内容
5.3.1 如何打造抖音账号
5.3.2 持续性生产优质内容
5.3.3 抖音更新规划设计
5.3.4 如何做好抖音运营数据分析
5.4 私域运营：最大化展现产品价值
5.4.1 从“流量”到“留量”，深挖消费者价值
5.4.2 如何引导消费者到社群
5.4.3 提升社群活跃度
5.4.4 搭建社群矩阵
第6章 口碑建设：俘获信任，加速自传播
6.1 自夸不如人夸，让消费者替你做宣传
6.1.1 好口碑创造品牌价值
6.1.2 好口碑促进二次成交
6.1.3 危难之中的守望相助，鸿星尔克的社会责任感
6.2 如何塑造企业口碑
6.2.1 情绪是口碑传播的助推剂
6.2.2 话题越有“料”，口碑越好
6.2.3 传播引发关注，关注激活价值
6.3 发展粉丝经济
6.3.1 整合资源，实现突破性涨粉
6.3.2 如何进行粉丝价值变现
第7章 品牌年轻化：打造全新品牌IP
7.1 90后成为消费主体，品牌急需年轻化
7.1.1 所有品牌都需要年轻化吗
7.1.2 时代更迭，年轻人占据市场
7.1.3 科技迅猛发展，新兴渠道大受欢迎
7.2 品牌年轻化策略
7.2.1 真实性：始终遵循品牌DNA
7.2.2 酷感：高颜值的外在和有趣的内在
7.2.3 差异性：拥有独特的销售主张
7.3 “品牌+”战略，跨界玩出新花样
7.3.1 品牌+产品：鸿星尔克×小度科技感智能健身
7.3.2 品牌+IP：鸿星尔克×王者荣耀虎年限定系列
7.3.3 品牌+品牌：鸿星尔克×统一“为健康燃擎”
第8章 团队管理：用创意文化凝聚人心
8.1 狼性团队的核心能力
8.1.1 更快的反应速度
8.1.2 更高的运行效率
8.1.3 更强的专业能力
8.1.4 更活的管理方式
8.2 整合资源，增长为先
8.2.1 整合各部门，破除谷仓效应
8.2.2 目标导向：工作核心指向增长
8.3 用文化激发团队战斗力
8.3.1 团队意愿：做好文化工作的基石
8.3.2 团队能力：用文化工具与培训完成赋能
第9章 全链路数字化营销：促进长效增长
9.1 数字化重构“人”“货”“场”
9.1.1 精准个性的“人”
9.1.2 高效流通的“货”
9.1.3 全时全域的“场”
9.2 打通营销全链路
9.2.1 连接触点，“品效协同”升级
9.2.2 扩张战略下的规模化增长
9.3 搭建可持续增长的营销体系
9.3.1 消费者生命周期管理，构建全渠道触点
9.3.2 数据赋能决策，自动化个性营销
结语
国货崛起：传统品牌如何突围是2024年由电子工业出版社出版,作者吕秀兰。
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