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一本数字时代应对存量竞争的营销策划实战操作手册。
内容简介
本书剖析了国内外数百个病毒营销案例，广泛借鉴心理学、社会学、传播学、经济学等科学理论，总结和提炼出策划病毒创意、开展病毒营销活动的方法论。
本书包括原理篇、创意篇、实操篇。
原理篇论述“感染力框架”，包括第1～2章，主要讲解病毒营销与自动传播的背景、本质与模型。
创意篇说明如何“设计感染力”，包括第3～5章，主要讲解怎样策划病毒营销创意、打造自动传播动力，包括利用人性欲望、制造情绪情感、激发心理共鸣来设计病毒基因。
实操篇的主题是“实施感染力”，包括第6～9章，主要讲解怎样开展病毒营销活动、搭建自动传播路径：一是构造病毒基因的载体，即具体的营销活动形式，包括内容、事件与活动；二是阐明开展营销活动要遵循的基本法则与注意事项。
作者简介
作者姚群峰，陕西人，中国人民大学企业管理专业硕士，现任中国电信北京研究院市场营销专家。在信息产业从事战略发展规划、产品设计包装、营销策划与市场推广等工作二十年，发表学术论文100余篇，荣获“中国通信行业管理创新奖”“中国通信业务创新奖”等。研究领域包括消费心理与需求发展趋势、市场流行规律、商业模式与营销模式创新等。
章节目录
版权信息
序
本书的内容框架
原理篇：感染力框架 认识病毒营销规律掌握自动传播原理
第1章 病毒营销的本质
1. 病毒营销时代来临
2. 病毒营销的本质：打造感染力，实现自动传播
第2章 感染力模型
1. 感染力的内涵：引人注意，让人谈论
2. 打造感染力：设计内核，选择载体
3. 自动传播=营销创意（病毒基因）+营销活动
创意篇：设计感染力 策划病毒营销创意打造自动传播动力
第3章 顺应人性欲望，设计病毒基因
1. 针对人性本能，激发欲望
2. 利用人性欲望，设计病毒基因
第1节 好奇
第2节 虚荣
第3节 攀比
第4节 骄傲
第5节 冲突
第6节 犯错
第7节 逆反
第8节 稀缺
第9节 贪心
第10节 爱美
第11节 社交
第4章 制造情绪情感，设计病毒基因
1. 情感能引人注意、让人分享
2. 利用人性情感，设计病毒基因
第1节 意外
第2节 同情
第3节 可爱
第4节 快乐
第5节 幽默
第6节 恐惧
第7节 正义
第8节 亲情
第9节 友情
第10节 爱情
第5章 激发心理共鸣，设计病毒基因
1. 激发大众的心理共鸣
2. 利用大众心理，设计病毒基因
第1节 从众
第2节 求异
第3节 时尚
第4节 搞笑
第5节 草根
第6节 焦虑
第7节 游戏
第8节 运气
第9节 公益
第10节 文化
第11节 体育
第12节 励志
第13节 逆袭
实操篇：实施感染力 策划病毒营销活动搭建自动传播路径
第6章 策划内容营销
1. 内容营销：广告内容化
2. 内容营销的形式
第1节 文章
第2节 文体
第3节 故事
第4节 视频
第5节 直播
第7章 策划事件营销
1. 事件营销：公关事件化
2. 事件营销的形式
第1节 造势——造新闻
第2节 造势——造热闹
第3节 造势——造红人
第4节 造势——造英雄
第5节 借势——借势事件
第6节 借势——借势名人
第7节 借势——跨界联合
第8章 策划活动营销
1. 传统促销活动缺乏吸引力
2. 活动营销的策划要点
第9章 营销策划的通用法则
第1节 坚守红线
第2节 简单
第3节 具体
第4节 相关
第5节 创新
参考文献
感染力2.0：洞察人性，策划走心营销是2022年由企业管理出版社出版,作者姚群峰。
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