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知道我们如何被影响,是掌控对他人的影响力的钥匙。影响力的答案就在这本书中。
内容简介
享誉瑞典的读心术大师、沟通鬼才、激励讲师、演说家亨瑞克·费克塞斯,他将心理学、沟通学融为一体,在本书中阐释了我们日常的决定受到哪些因素的影响。我们无时无刻不在做决定,但是,我们往往是根据情绪做决定,然后再用逻辑为自己的行为找道理。本书将为你解答颜色和形状如何影响我们的决策,群体身份认同如何影响我们,权威如何左右我们,做出承诺时发生了什么,表述方式如何改变我们对事情的认知……
作者简介
亨瑞克.费克塞斯(Henrik Fexeus),瑞典著名读心术大师、沟通鬼才、演说家。他将心理学和沟通学融为一体,让人们洞悉他人影响我们的秘诀和我们影响他人的技巧。
他先后出版了八本书。除了演讲、写作之外,他还主持风靡瑞典的电视节目《心智风暴》,在节目中展现了影响力是如何在细微变化中发生作用的。
章节目录
版权信息
前言 自曝糗事
引言 如我所愿,您购买了本书
原来如此!
大脑中的保镖
微记忆或微意识
(有时候)我们都是机器人
PART 1 想我所想
巴甫洛夫带给我们的思考:激发效应
经典实例:喝杯茶看看
水果区购物模式:我们没有意识到的含义与联系
V.S.拉玛钱德朗《寻找脑中幻影》
注意力分散
午餐
一个典型的例子:好奇的乔治
为什么扔掉最后一块拼图的人罪该万死:我们喜欢完整的模式
一个典型的例子:NGLI
代代相传:影响力的遗传
PART 2 买我所想
我们都住在黄色潜水艇里:察“颜”观“色”
最喜欢的颜色
在其他国家的人的眼里,瑞典是白色的
颜色与消费
世上流行正方形:用形状影响他人
你不会把包装盒扔掉,对吗?——包装心理学
一个典型的例子
购物
买,买,买:为什么我们会购买不需要的东西
商品的本质和拥有商品的力量:买如其人,或者至少这是你的愿望
冷冻食品区中的心理分析:弗洛伊德式购物
一个典型的例子——Souperb
为什么人人都爱克鲁尼:成为你想成为的人和别人已经成为的人
我们和他们
你我都是盲从者
PART 3 心随我愿
我是否以前在这儿见过您?——认知与相似性
套近乎
移情
旦撒 旦撒 旦撒:潜意识的影响与隐藏的信息
一个典型的例子
情色信息
更多典型例子
情理之中?——认知幻觉以及其他谬论
一个典型例子——海湾战争
你知道(不知道)自己在做什么:我们行动的原因并不总是我们想的那样
认知失调
恐惧
内疚感
永不分离:做出承诺时发生了什么?
飞反效应
改变自己的(还是他人的)想法:为什么自我说服的效果最好?
抱歉,我们刚刚售罄:可得性法则
一个典型的例子
另一个典型例子
虚构商品
审查制度
偷听
你说什么?——语言的影响
但他没有布拉德·皮特长得帅:使用对比原则施加影响
对比的范围
我给你挠背,你也给我挠背:互惠原则
让步原则
步步为营:改变所有人的观点
叫你做什么你就做什么:权威的力量
一个典型的例子
当我数到10的时候,你会忘记一切:鬼魅般的催眠
催眠的发展史
究竟什么是催眠?
结语 听我指挥
影响是2020年由中信出版集团,中信出版社出版,作者亨瑞克·费克塞斯。
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