影响

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编辑推荐

知道我们如何被影响,是掌控对他人的影响力的钥匙。影响力的答案就在这本书中。

内容简介

享誉瑞典的读心术大师、沟通鬼才、激励讲师、演说家亨瑞克·费克塞斯,他将心理学、沟通学融为一体,在本书中阐释了我们日常的决定受到哪些因素的影响。我们无时无刻不在做决定,但是,我们往往是根据情绪做决定,然后再用逻辑为自己的行为找道理。本书将为你解答颜色和形状如何影响我们的决策,群体身份认同如何影响我们,权威如何左右我们,做出承诺时发生了什么,表述方式如何改变我们对事情的认知……

作者简介

亨瑞克.费克塞斯(Henrik Fexeus),瑞典著名读心术大师、沟通鬼才、演说家。他将心理学和沟通学融为一体,让人们洞悉他人影响我们的秘诀和我们影响他人的技巧。

他先后出版了八本书。除了演讲、写作之外,他还主持风靡瑞典的电视节目《心智风暴》,在节目中展现了影响力是如何在细微变化中发生作用的。

章节目录

版权信息

前言 自曝糗事

引言 如我所愿,您购买了本书

原来如此!

大脑中的保镖

微记忆或微意识

(有时候)我们都是机器人

PART 1 想我所想

巴甫洛夫带给我们的思考:激发效应

经典实例:喝杯茶看看

水果区购物模式:我们没有意识到的含义与联系

V.S.拉玛钱德朗《寻找脑中幻影》

注意力分散

午餐

一个典型的例子:好奇的乔治

为什么扔掉最后一块拼图的人罪该万死:我们喜欢完整的模式

一个典型的例子:NGLI

代代相传:影响力的遗传

PART 2 买我所想

我们都住在黄色潜水艇里:察“颜”观“色”

最喜欢的颜色

在其他国家的人的眼里,瑞典是白色的

颜色与消费

世上流行正方形:用形状影响他人

你不会把包装盒扔掉,对吗?——包装心理学

一个典型的例子

购物

买,买,买:为什么我们会购买不需要的东西

商品的本质和拥有商品的力量:买如其人,或者至少这是你的愿望

冷冻食品区中的心理分析:弗洛伊德式购物

一个典型的例子——Souperb

为什么人人都爱克鲁尼:成为你想成为的人和别人已经成为的人

我们和他们

你我都是盲从者

PART 3 心随我愿

我是否以前在这儿见过您?——认知与相似性

套近乎

移情

旦撒 旦撒 旦撒:潜意识的影响与隐藏的信息

一个典型的例子

情色信息

更多典型例子

情理之中?——认知幻觉以及其他谬论

一个典型例子——海湾战争

你知道(不知道)自己在做什么:我们行动的原因并不总是我们想的那样

认知失调

恐惧

内疚感

永不分离:做出承诺时发生了什么?

飞反效应

改变自己的(还是他人的)想法:为什么自我说服的效果最好?

抱歉,我们刚刚售罄:可得性法则

一个典型的例子

另一个典型例子

虚构商品

审查制度

偷听

你说什么?——语言的影响

但他没有布拉德·皮特长得帅:使用对比原则施加影响

对比的范围

我给你挠背,你也给我挠背:互惠原则

让步原则

步步为营:改变所有人的观点

叫你做什么你就做什么:权威的力量

一个典型的例子

当我数到10的时候,你会忘记一切:鬼魅般的催眠

催眠的发展史

究竟什么是催眠?

结语 听我指挥

影响是2020年由中信出版集团,中信出版社出版,作者亨瑞克·费克塞斯。

得书感谢您对《影响》关注和支持,如本书内容有不良信息或侵权等情形的,请联系本网站。

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