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本书是一本以营销为主题的图书，旨在让企业通过数字化转型，形成一套更符合传统企业的数字化转型方法论。
内容简介
本书是一本以营销为主题的图书，旨在让企业通过数字化转型，形成一套更符合传统企业的数字化转型方法论。全书共分五章，分别从数字化主战场、数字化“六双”方法论、五步运营体系、数字化转型及数字化全景图与数字化闭环展开。本书融合了作者33年来的营销从业经历，将体系化的知识总结与丰富深刻的案例解读结合在一起，将为企业提供有效可行的数字化转型路径，适合营销从业者、品牌经销商、企业管理者等对企业数字化转型感兴趣的读者阅读。
展开全文
- 封面
- 扉页
- 版权信息
- 内容提要
- 前言
- 第1章 数字化主战场与新模式
- 1.1 传统巨头们，主战场已变
- 用户是一切数据的源泉
- 选对数字化主战场，才能打胜仗
- 数字化的三大战场
- 第一战场，平台是主角
- 第二战场，传统行业龙头企业是主角
- 第三战场，零售巨头是主角
- 明身份，识战场，知边界
- 1.2 数字化模式之争：F2C还是F2B2b2C
- 以F2C模式开局的利与弊
- 去中间化的本质使得F2C模式的规模做不大
- F2B2b2C高门槛，F2C低门槛
- F2B2b2C是主战场，F2C是边缘战场
- 1.3 对数字化的误解与正解
- 误解一：电商的B2C模式是去中间化的
- 误解二：渠道数字化就是F2C
- 误解三：F2B2b2C就是F2B+B2b+b2C
- 正解一：渠道数字化，线上线下融合
- 正解二：厂、商、店三方一体
- 正解三：两大体系融合
- 1.4 bC一体化：零售店与用户一体化运营
- 没有bC技术绑定，无法实现F2B2b2C
- 单店社区是渠道数字化的最小运营单元
- bC互为增量杠杆支点
- “bC一体化”颠覆传统渠道逻辑
- 第2章 数字化“六双”方法论
- 2.1 数字化“六双”运营体系
- 数字化落地实操模型
- 数字化“六双”运营体系的设计原则
- 建设数字化“六双”运营体系的保障
- 2.2 双路径：长链路触达+短链路运营
- 获取亿级用户的关键
- 长链路触达，成倍扩大用户规模
- 短链路运营，流量入口决定利益分配原则
- 百万终端，千万触点，亿级用户
- 2.3 双私域：品牌商私域+零售商私域
- 公域与私域如何互补
- 让用户成为你忠诚的私域
- 双私域的流量来源
- 双私域的必要条件
- 双私域的用户激活
- 双私域下的利益分配方式
- 2.4 双场景：线下场景+线上场景
- 三大交易场景的颠覆式创新
- 双场景+三重空间
- 双场景新店商，解商店之困
- 抓住零售店的机遇即掌握未来
- 线下做透一个店，线上打爆一个县
- 2.5 双货架：线下货架+线上货架
- 双货架是一场商业革命
- 小零售店，双货架，大生意
- 2.6 双交付：线下交付+线上交付
- 2B交付与2C交付
- 从分级配送到直达用户
- 2.7 双中台：后方中台+前方中台
- 总部中台和区域中台
- 由谁承担中台的角色
- 第3章 数字化操作五步法
- 3.1 最小经营单元
- 渠道的最小经营单元就是最小根据地
- 单店社区，最佳操作抓手
- 模式化复制：轰动策略和滚动策略
- 3.2 “bC一体化”触达
- 触达、连接用户的四个关键步骤
- 让数字化效果倍增的隐性连接
- 3.3 高频激活用户与用户密度
- 用户没激活，就“沉底”
- 用户激活工具
- 确保用户黏性的三大要素
- 3.4 单店用户密度
- 先做密度，后做规模
- 密度阈值——华为16%的“生死线”
- 用户连接：有节奏的三轮激活
- 社区用户密度从何而来
- 3.5 单店有感增量
- 只有增量“有感”，b端才有认同
- 数字化凭什么产生增量
- 第4章 数字化转型
- 4.1 渠道数字化这一仗，到底该由谁来打
- 主战场的主战队
- 双中台下的双主角
- 哪种双栖人才更重要
- 高层转型在认知，基层转型在习惯，关键在模式
- 案例解读：西贝的数字化
- 4.2 经销商，站在数字化第一线
- 我国渠道演进：奇妙的渠道6级常数
- 新时代经销商的职能
- 4.3 数字化怎样实现模式化复制
- 试错：验证逻辑与方法可行
- 试对：确认模式成立
- 模式化复制：模式变动作，动作成习惯
- 复制速度与模式壁垒
- 第5章 数字化全景图与数字化闭环
- 5.1 数字化全景图
- 数字化闭环，始于C端，终于C端
- 数字化微闭环、小闭环、大闭环
- 数字化闭环的必备环节
- 闭环缺失的代价
- 5.2 数字化微闭环
- 案例解读：林氏木业、韩都衣舍、三只松鼠、青岛啤酒
- 数字化微闭环的三大特征
- “快时尚”数字化研发
- 5.3 数字化小闭环
- 产品画像与用户画像的数字化匹配
- 短链路运营：F2C、B2C、b2C
- 用户直达
- 5.4 数字化大闭环
- 数字化新生态
- 案例解读：美的“T+3”+“1+3”模式
- 附录A
- 附录B
- 致谢
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版权信息
出版社：人民邮电出版社
出版时间：2022
作者：刘春雄
温馨提示：
1.本电子书已获得正版授权，由出版社通过知传链发行。
2.该电子书为虚拟物品，付费之后概不接收任何理由退款。电子书内容仅支持在线阅读，不支持下载。
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