编辑推荐
秉承“实战招商”的理念，从招商理论到招商动作进行系列化分解，化繁为简、去伪存真。
内容简介
本书包括招商要过的产品关、策划关、团队关、技能关、服务关、传播关等多维度的营销管理关，还要对产品进行招商策划、渠道规划，招商策划、工具制定、团队建设、团队培训、招商营销等细节都要相互匹配支持。而本书将这套方法论工具化、具体化、套路化，是将招商从策划到实战落地的工具书。本书内容深入浅出，不说废话。能够让零基础的招商新人快速学习书中最实用的招商技能，快速提升招商的运用能力，也能让销售总监全盘看透招商的战略和战术的组合套路，是企业规划招商、全面部署招商工作的重要参考书。书中秉承从入门到精通，从传统招商套路到新媒体、互联网招商、微信、新工具招商的应用，结合当前的招商实际现状，与时俱进、与势俱进，深度剖析最适合当下新市场环境的招商工具。
作者简介
作者刘雷，刘雷营销策划有限公司董事长，萌书法创始人。被业内誉为新实战派营销少帅，快消品新派营销专家，新媒体营销专家，《新食品》《销售与市场》《第一微商》等众多营销管理媒体特约撰稿人，专家团成员。著有畅销书《快消品营销人的第一本书》《实战营销手册》众多大中型企业首席营销管理顾问。
章节目录
版权信息
导读
第一章 准备与规划
第一节 快消品招商的现状和挑战
第二节 招商的前期策划
第三节 招商政策的制订
第二章 工具与方法
第一节 招商工具的设计技巧
第二节 产品手册的撰写方法
第三节 招商合作条约的拟定
第三章 市场与客户
第一节 招商区域市场的调研方法
第二节 潜在经销商的侦查方法
第三节 招商常用的话术应对技巧
第四节 招商的商务谈判
第四章 团队组建与管理
第一节 招商团队的组建
第二节 招商团队的培训
第三节 招商人员的管理制度
第四节 招商人员必备表格工具
第五节 招商动员会怎么开
第五章 营销与传播
第一节 意向经销商的会议营销方法
第二节 糖酒会的招商
第三节 互联网平台的招商传播方法
第四节 玩转公众号招商传播
第五节 个人微信朋友圈的招商方法
第六章 修炼好内功
第一节 招商产品的策划
第二节 导致失败的招商产品误区
第三节 招商人员需要具备的素质
推荐作者得新书！
1120本土管理实践与创新论坛
快消品招商的第一本书是2017年由博瑞森管理图书出版,作者刘雷。
得书感谢您对《快消品招商的第一本书》关注和支持，如本书内容有不良信息或侵权等情形的，请联系本网站。
