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源自清华经管学院的精品高管课，有趣有料的营销入门书，9堂课讲透营销逻辑。

内容简介

多年以来，企业营销活动存在着诸多营销投入大、效果差的现象。营销人感叹投入的营销费用有一半是浪费的，但他们找不出哪些被浪费了。营销“性价比低”的原因往往在于，企业忽视了营销的逻辑。营销有一定逻辑，在顾客认知方面，品牌传递的信息应该是一以贯之的，从企业使命、产品亮点到购买理由，精准清晰的营销信息才能打动目标顾客。本书提出了逻辑营销管理的概念，建立了相应的框架。本书将营销管理化繁为简，以让读者清晰感知营销的底层逻辑。

作者简介

作者李飞，清华大学经济管理学院市场营销系教授、系主任，清华大学文化经济研究院副院长，中国零售研究中心常务副主任。主要研究领域为营销定位决策、零售战略选择、奢侈品营销、全渠道营销、中国营销理论等。偏好应用案例方法进行营销理论和实践的研究。

章节目录

版权信息

前言

引言

第1堂课 如何持续提升销售额

本章要点

企业生存面临的问题

常见的失效的解决办法

持续健康地增加销售额的路径

第2堂课 如何实现顾客价值和顾客满意

本章要点

实现顾客价值的方法

实现顾客满意的方法

实现顾客价值和顾客满意之间的平衡

从营销到营销管理再到有效营销管理

第3堂课 什么是逻辑营销管理

本章要点

什么是有效的营销管理

什么是独特的竞争优势

如何打造独特的竞争优势

实施有逻辑的营销管理

第4堂课 确定美好的使命和目标

本章要点

秉承让世界更美好的使命

选择实现利益相关者利益的目标

第5堂课 选对目标顾客

本章要点

什么是目标顾客

为什么要选对目标顾客

如何选对目标顾客

第6堂课 给目标顾客一个选择的理由

本章要点

什么是目标顾客选择的理由

为什么要给目标顾客一个选择的理由

如何给目标顾客一个选择的理由

第7堂课 让目标顾客感知到选择的理由是真实存在的

本章要点

什么是目标顾客感知到选择的理由是真实存在的

为什么要让目标顾客感知到选择的理由是真实存在的

如何让目标顾客感知到选择的理由是真实存在的

第8堂课 使收入大于成本

本章要点

如何使收入大于成本

如何根据营销组合构建关键流程

如何根据关键流程整合重要资源

第9堂课 逻辑营销管理的核心内容

本章要点

什么是逻辑营销管理

为什么要进行逻辑营销管理

如何进行逻辑营销管理

后记

李飞逻辑营销9堂课是2021年由机械工业出版社出版,作者李飞。

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